Líder Comercial De Monitoramento Animal E Automação

Merck Gruppe - Msd Sharp & Dohme

São Paulo

On-site

BRL 180,000 - 240,000

Full time

8 days ago

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Job summary

A Merck Gruppe - MSD Sharp & Dohme está recrutando um Líder Comercial para conduzir a estratégia e a execução do portfólio de Monitoramento animal e automação no Brasil. O papel envolve transformar prioridades de negócio em metas, coberturas e crescimento sustentável, liderando a equipe com foco em resultados e atuação consultiva junto aos clientes.

O(a) líder atuará nacionalmente, com base em São Paulo, coordenando ações com Marketing, Sucesso do Cliente e equipes técnicas para gerar demanda

Qualifications

Formação superior em áreas correlatas e experiência em liderança comercial.
Domínio de CRM, gestão de funil, forecast e indicadores.
Conhecimento do mercado pecuário brasileiro e experiência em soluções conectadas.

Responsibilities

Construir e executar o plano comercial anual, desdobrando metas por região e carteira.
Liderar e desenvolver a equipe comercial, com coaching de campo e responsabilização por resultados.
Gerir CRM, previsão de vendas e pipeline para assegurar receita e rentabilidade.
Priorizar contas/territórios com base em potencial e oportunidades do portfólio.
Conduzir revisões de performance e planos corretivos para atingimento de metas.

Skills

Adaptability

Animal Health Care

Inbound Phone Sales

Lead Generation

Market Analysis

New Product Initiatives

Order Management

People Leadership

Sales Forecasting

Sales Objectives

Sales Pipeline Management

Sales Reporting

Sales Strategy Development

Strategic Thinking

Technical Product Sales

Education

Formação superior em Administração, Marketing, Agronegócio, Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia

Tools

CRM

Job description

Job Description

MISSÃO DA POSIÇÃON

nosso time de Animal Health está em busca de um Líder Comercial para liderar a estratégia e a execução comercial do portifólio de Monitoramento animal e automação no Brasil, convertendo prioridades de negócio em metas, cobertura territorial e crescimento sustentável. A posição é responsável pelo resultado de vendas e pelo desenvolvimento da equipe comercial, assegurando uma abordagem consultiva e integrada ao cliente.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

Construir e executar o plano comercial anual, desdobrando metas por região, carteira, segmento e solução.
Liderar, desenvolver e acompanhar equipe comercial, com objetivos claros, coaching de campo e responsabilização por resultados.
Garantir gestão disciplinada de CRM e previsão de vendas.
Priorizar contas e territórios com base em potencial, base instalada, necessidades do cliente e oportunidades do portfólio.
Conduzir revisões de performance e planos corretivos para assegurar receita, mix, conversão e rentabilidade.
Elevar a qualidade da venda, da proposta de valor, da negociação e do fechamento de oportunidades complexas.
Estabelecer rotina de trabalho com Marketing, Sucesso do Cliente, Técnico e Growth & Innovation para gerar demanda assertiva, preparar oportunidades e alinhar capacidade de implementação.
Conectar oportunidades de tecnologia e Biopharma, preservando responsabilidades comerciais e uma experiência única para o cliente.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

Formação superior em Administração, Marketing, Agronegócio, Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência consistente em liderança comercial, gestão de pessoas, gestão territorial e contas estratégicas.
Domínio de CRM, gestão de funil, forecast, indicadores comerciais, planejamento de contas e análise de performance.
Conhecimento do mercado pecuário brasileiro, experiência em leite, agritech, hardware, software ou soluções conectadas é desejável.
Liderança de pessoas, orientação a resultados, julgamento comercial, negociação e capacidade de tomar decisões com dados.
Comunicação executiva, influência transversal, colaboração e inglês avançado; disponibilidade para viagens.

"Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado."

Required Skills