LDR (Lead Development Representative)

ROIT; São Paulo; Presencial; BRL 45 000 - 73 000; Tempo integral

Resumo da oferta

ROIT está buscando um LDR para atuar de forma estratégica nos bastidores da operação de Vendas. O objetivo é garantir que o time de geração de demanda trabalhe com dados qualificados, pesquisando, mapeando e enriquecendo informações de potenciais clientes alinhados ao ICP.

O profissional fará busca e validação de dados, mapeamento de ICP e enriquecimento operacional, alimentando a equipe com leads prontos para abordagem e reduzindo o tempo de prospecção.

Qualificações

• Experiência prévia no mercado B2B.
• Passagem anterior por Inteligência Comercial, Suporte Administrativo focado em dados ou operações de Pré-Vendas.
• Domínio de ferramentas de prospecção e busca de dados (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter).
• Prática no uso de Inteligência Artificial para otimizar pesquisas e análises.
• Experiência com utilização de sistemas de CRM.
• Perfil analítico, detalhista, organizado e orientado a processos.

Responsabilidades

• Buscas e validação de dados: pesquisar informações de contato para manter base de dados atualizada.
• Mapeamento de ICP: estruturar listas segmentadas de empresas e decisores.
• Enriquecimento operacional: higienizar e cruzar dados dentro do ecossistema de vendas (sem contato com clientes finais).
• Suporte à operação: abastecer pré-vendas/vendas com leads prontos para abordagem.

Conhecimentos

Experiência B2B

Inteligência Comercial

Análise de dados

Foco em processos

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Estamos em busca de um LDR para atuar de forma estratégica nos bastidores da nossa operação de Vendas. Seu objetivo principal será garantir que nosso time de geração de demanda trabalhe com dados altamente qualificados, pesquisando, mapeando e enriquecendo informações de potenciais clientes alinhados ao nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Responsabilidades

• Busca e Validação de Dados: Pesquisar e checar informações cruciais de contato (e-mail, cargo, telefone e LinkedIn) para garantir uma base de dados precisa e atualizada.
• Mapeamento de ICP: Estruturar e organizar listas segmentadas de empresas e decisores alinhados ao Perfil de Cliente Ideal.
• Enriquecimento Operacional: Atuar na higienização e cruzamento de dados, enriquecendo cadastros dentro do nosso ecossistema de vendas (sem realizar contato direto com o cliente final).
• Suporte à Operação: Abastecer a equipe de pré-vendas/vendas com leads prontos para abordagem, reduzindo o tempo de prospecção manual dos times de ponta.

Requisitos

• Experiência prévia no mercado B2B.
• Passagem anterior por Inteligência Comercial, Suporte Administrativo focado em dados ou operações de Pré-Vendas.
• Domínio de ferramentas de prospecção e busca de dados (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter ou similares).
• Prática no uso de Inteligência Artificial para otimizar pesquisas e análises.
• Experiência com utilização de sistemas de CRM.
• Perfil analítico, focado em detalhes, organizado e orientado a processos.