Ldr (Lead Development Representative)

Invoisys Sistemas; Rio Branco; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) LDR (Lead Development Representative) para integrar seu time. O profissional atuará na pesquisa e mapeamento de leads, garantindo a governança e a atualização do CRM, e fará prospecção ativa. É desejável que o candidato tenha experiência em funções de LDR, SDR ou BDR em empresas SaaS e domínio de Hub Spot. O trabalho será híbrido, com foco em São Paulo, e a formação superior em áreas correlatas é essencial.

Qualificações

• Experiência prévia em funções de LDR, SDR ou BDR em empresas SaaS com venda consultiva.
• Domínio avançado de Hub Spot e familiaridade com técnicas de automação de marketing.
• Inglês intermediário/avançado é um diferencial.

Responsabilidades

• Pesquisar e mapear personas e ICPs.
• Garantir a governança do CRM.
• Atuar como SDR / BDR, fazendo prospecção ativa.

Conhecimentos

Experiência em funções de LDR, SDR ou BDR

Domínio de Hub Spot

Geração e qualificação de leads

Habilidades de comunicação verbal e escrita em português

Habilidade analítica

Formação académica

Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Sobre a invoi Sys :

A invoi Sys é uma empresa de tecnologia especializada em soluções de transações e gestão de Notas Fiscais Eletrônicas que otimizam os processos de compras e vendas das empresas.

Nossa Plataforma processa milhões de Notas Fiscais Eletrônicas para operações de grandes, médias e pequenas empresas, integrando seus sistemas ao fisco, ajudando a aumentar o faturamento, redução de custos com compras e melhorar o relacionamento com clientes e fornecedores.

Estamos em busca de um(a) LDR (Lead Development Representative) para atuar no time da invoi Sys. Procuramos alguém com experiência na função e domínio em Hub Spot.

Principais Responsabilidades Pesquisar e mapear personas e ICPs : conduzir pesquisas de mercado e de bases de dados públicas / privadas para identificar perfis de cliente ideal (empresas e contatos) e entender dores, motivações e comportamentos de compra. Enriquecer dados de contatos e empresas : coletar e adicionar informações complementares (segmento, porte, tecnologias utilizadas, cargo, nível hierárquico etc.) aos registros existentes no CRM, garantindo uma visão 360° dos leads e contas. Garantir a governança do CRM : assegurar que as regras de padronização, reduplicação e higienização de dados sejam cumpridas, colaborando com Rev Ops para manter a qualidade e a confiabilidade do banco de dados. Isso inclui revisar campos obrigatórios, zelar pela consistência de nomenclatura e ativar processos de limpeza quando necessário. Segmentar e estruturar bases : criar listas segmentadas de acordo com critérios de ICP, estágio de funil e atributos comportamentais, auxiliando marketing e vendas a direcionarem campanhas e ações de prospecção. Registrar novos contatos e empresas : cadastrar pessoas e organizações no CRM garantindo que todos os campos obrigatórios estejam preenchidos de forma padronizada. Atualizar contatos, empresas e negócios : manter registros atualizados com novas interações, mudanças de cargo, informações de faturamento e status de negociações, assegurando que as informações estejam sempre corretas e relevantes. Revisar contatos, empresas e negócios : realizar auditorias regulares nos cadastros para identificar e corrigir duplicidades, inconsistências ou informações obsoletas, promovendo a governança e a confiança nos dados.

Atuar como SDR / BDR : além da pesquisa e governança, o profissional fará prospecção ativa, qualificação, follow‑up e agendamento de reuniões para o time comercial, assegurando que os dados enriquecidos se traduzam em oportunidades reais.

Requisitos

Experiência prévia (nível pleno ou sênior) em funções de LDR, SDR ou BDR em empresas Saa S com venda consultiva. Domínio avançado de Hub Spot e familiaridade com técnicas de automação de marketing, prospecção e gestão de pipeline. Vivência comprovada em geração e qualificação de leads (inbound e outbound), incluindo cold calls e e‑mails. Formação superior completa ou em andamento , preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. Habilidades de comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de elaborar pitches e apresentações de valor. Habilidade de colaborar com equipes multidisciplinares , adaptabilidade para trabalhar em ambiente híbrido e autonomia para priorizar tarefas. Perfil analítico e orientado a detalhes , demonstrar fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com atenção rigorosa aos detalhes, com capacidade de organizar e cuidar de grandes volumes de dados de forma precisa, garantindo a governança dos cadastros.

Inglês intermediário / avançado é um diferencial (para compreender conteúdos e se comunicar com stakeholders externos).

Informações Adicionais

Modelo Contratação PJ

Hibrido em São Paulo