Key Account Sales Consultant

Siemens Healthineers; São Paulo; On-site; BRL 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

A Siemens Healthineers AG, líder global em tecnologias médicas, procura um(a) Consultant de Contas Estratégicas para desenvolver e executar estratégias para contas-chave no Brasil. Você conectará necessidades do cliente às soluções da organização, buscando crescimento rentável e parcerias de longo prazo.

O papel envolve liderança de equipes virtuais, negociação com decisores e C-Level, além de mapear oportunidades e desenvolver planos de negócio com foco em valor para o cliente.

Qualifications

• Buscamos pessoa com visão estratégica, forte orientação ao cliente e capacidade de influenciar áreas para transformar necessidades complexas em soluções de valor.
• Formação superior completa; MBA ou pós-graduação são diferenciais.
• Experiência sólida em atendimento e desenvolvimento de grandes contas, vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Vivência em negociações de alto valor com múltiplos decisores e stakeholders.
• Conhecimento de processos de vendas, negociação, planejamento estratégico e finanças corporativas.
• Capacidade de estruturar planos de conta, analisar indicadores comerciais e transformar dados de mercado em ações.

Responsibilities

• Analisar o contexto, objetivos estratégicos, desafios, processos e cadeia de valor das contas, transformando em oportunidades de negócio.
• Representar a Siemens Healthineers perante contas estratégicas, atuando como voz do cliente.
• Desenvolver e atualizar a estratégia de cada conta para 3–5 anos, incluindo o Account Business Plan.
• Identificar, desenvolver e conduzir leads e oportunidades, coordenando propostas de valor e condições comerciais.
• Monitorar indicadores das contas: pedidos, receita, rentabilidade, participação de carteira, pipeline e experiência do cliente.
• Liderar uma equipe virtual de conta, mobilizando especialistas e funções de suporte.
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders, incluindo executivos e C-Level, como parceiro estratégico.
• Compartilhar conhecimentos de mercado de saúde para evolução do portfólio e estratégias comerciais.
• Atuar como ponto de escalonamento da conta, antevendo riscos comerciais e coordenando respostas rápidas.
• Assegurar uso de ferramentas de planejamento, gestão de oportunidades e relacionamento com clientes, com governança de informações.

Skills

Visão estratégica

Foco no cliente

Influência

Liderança de equipe virtual

Vendas consultivas

Comunicação interpessoal

Education

Formação superior completa

MBA ou pós-graduação

Tools

Pacote Office

CRM / Sistemas integrados

Job description

Job Requirements

Junte-se a nós para sermos pioneiros em avanços na área da saúde. Para todos. Em todos os lugares. De forma sustentável.

Nosso ambiente inspirador e atencioso forma uma comunidade global que celebra a diversidade e a individualidade. Nós incentivamos ir além de sua zona de conforto, oferecendo recursos e flexibilidade para promover seu crescimento profissional e pessoal, ao mesmo tempo em que valorizamos suas contribuições exclusivas. E aí, se identificou?

Então venha e junte-se ao nosso time como Pessoa Consultora de Contas Estratégicas - nesta posição, você será responsável por desenvolver e executar a estratégia para contas-chave, ampliando a presença da Siemens Healthineers e construindo relações sustentáveis com clientes estratégicos. Sua atuação conectará as necessidades do cliente às soluções, serviços e capacidades da organização, com foco em crescimento rentável, geração de valor e parceria de longo prazo.

Suas missões e responsabilidades:

• Analisar o contexto, os objetivos estratégicos, os desafios, os processos e a cadeia de valor das contas sob sua responsabilidade, transformando essas informações em oportunidades de negócio.
• Representar a Siemens Healthineers perante as contas estratégicas e, internamente, atuar como a voz do cliente, promovendo uma abordagem integrada e consistente.
• Desenvolver e atualizar a estratégia de cada conta para um horizonte de três a cinco anos, incluindo o Plano de Negócios da Conta (Account Business Plan), em colaboração com as áreas de negócio e funções de suporte.
• Identificar, desenvolver e conduzir leads e oportunidades, coordenando a construção de propostas de valor, condições comerciais e alinhamentos necessários para negociações complexas.
• Monitorar e responder pelos principais indicadores das contas, como novos pedidos, receita, rentabilidade, participação na carteira do cliente, pipeline de oportunidades e experiência do cliente.
• Liderar uma equipe virtual de conta, mobilizando especialistas, áreas de negócio e funções corporativas para executar a estratégia definida e alcançar os objetivos de crescimento sustentável.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com diferentes stakeholders, incluindo interlocutores executivos e C-Level, estabelecendo a Siemens Healthineers como parceira estratégica de longo prazo.
• Compartilhar conhecimentos sobre o mercado de saúde, tendências e necessidades dos clientes, contribuindo para a evolução do portfólio, das soluções e das estratégias comerciais.
• Atuar como principal ponto de escalonamento da conta, antecipando riscos comerciais e coordenando respostas ágeis com as áreas responsáveis.
• Assegurar o uso adequado das ferramentas de planejamento, gestão de oportunidades e relacionamento com clientes, garantindo transparência, governança e qualidade das informações.

Seus atributos e habilidades:

• Buscamos uma pessoa com visão estratégica, forte orientação ao cliente e capacidade de influenciar diferentes áreas para transformar necessidades complexas em soluções de valor.
• Formação superior completa; MBA ou pós-graduação será considerado um diferencial.
• Experiência sólida no atendimento e desenvolvimento de grandes contas, preferencialmente em ambientes de vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.
• Vivência em negociações de alto valor e na gestão de oportunidades com múltiplos decisores e stakeholders.
• Conhecimento avançado de processos de vendas, técnicas de negociação, planejamento estratégico e finanças corporativas.
• Capacidade de estruturar planos de conta, analisar indicadores comerciais e transformar dados de mercado em ações concretas.
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal, colaboração e influência, inclusive com públicos executivos e C-Level.
• Conhecimento avançado do Pacote Office e familiaridade com sistemas integrados e ferramentas de CRM.
• Inglês para interação em ambiente corporativo e com equipes internacionais.
• Disponibilidade para viagens no Brasil e, quando necessário, ao exterior.

Nosso Time Global:

Nós somos um time de mais de 73.000 colaboradores extremamente dedicados, presentes em mais de 70 países, impulsionando os limites do que é possível nos cuidados com a saúde, para ajudar a melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Como líderes em tecnologias médicas, nós almejamos proporcionar melhores resultados e experiências para os pacientes, independente de onde vivam e do problema de saúde que estejam enfrentando. Nosso portfólio - que abrange desde diagnósticos in vitro e in vivo à terapia guiada por imagem e tratamento inovador do câncer - é crucial para a tomada de decisão clínica e possíveis tratamentos.

Nossa Cultura:

Somos parte de uma incrível comunidade de cientistas, clínicos, desenvolvedores, pesquisadores, profissionais e especialistas capacitados desafiando os limites do que é possível para melhorar as vidas das pessoas ao redor do mundo. Nós abraçamos uma cultura de inclusão na qual o poder e o potencial de todas as pessoas podem ser ampliados. Fomentamos ideias que levem à um impacto positivo e um sucesso contínuo.

Inscrições de pessoas com deficiência são super bem-vindas como parte da promoção à diversidade e inclusão em nossa companhia.

O recrutamento da Siemens Healthineers é gerenciado internamente, com suporte externo permitido somente quando um fornecedor qualificado tiver estabelecido um contrato formal conosco. Os envios e as indicações de candidatos não solicitados, na ausência de um contrato de fornecedor atual, não estabelecem consentimento e não são elegíveis para taxas. Excluímos nformações não solicitadas. Agradecemos sua adesão às nossas políticas.