Key Account Manager - Legal

TRSS; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia e informação está procurando um Key Account Manager Legal para liderar uma equipe de vendas focada no mercado jurídico. O candidato ideal deve ter experiência em liderança de equipes no setor SMB e habilidades em construir relacionamentos estratégicos. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido, desenvolvimento profissional contínuo e benefícios competitivos. Venha fazer parte da nossa equipe!

Serviços

Modelo de trabalho híbrido

Flexibilidade entre trabalho e vida pessoal

Desenvolvimento profissional contínuo

Benefícios competitivos

Impacto social com voluntariado

Qualificações

• Experiência sólida na liderança de equipes de vendas em mercado SMB.
• Vivência em mercado de Legal Tech é um diferencial.
• Forte habilidade de comunicação e influência com stakeholders.

Responsabilidades

• Desenvolver e liderar uma equipe de vendas de alta performance.
• Gerenciar operações comerciais focadas no mercado jurídico.
• Construir relacionamentos estratégicos com decisores.

Conhecimentos

Liderança de equipes de vendas

Capacidade analítica

Negociação

Comunicação

Formação académica

Graduação completa

Pós/MBA

Descrição da oferta de emprego

Key Account Manager- Legal

Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Key Account Manager Legal em uma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte-se a nós!

A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar melhor seus negócios. Nós ajudamos a reinventar a maneira como os profissionais trabalham, com uma equipe de especialistas que reúne informação, inovação e insight para desvendar situações complexas nos mercados Tributário, Comércio Exterior, Contábil e Jurídico, respaldando nossos clientes na tomada de decisão.

Sobre a Posição / About the Role

Nesta oportunidade, como Key Account Manager Legal, você irá:

• Desenvolver e liderar uma equipe de vendas de alta performance com foco em aquisição de novos clientes e crescimento sustentável no segmento SMB do mercado jurídico.
• Gerenciar a operação comercial voltada para o mercado General Business, com foco em clientes SMB dentro do segmento jurídico, com exigência de experiência prévia e habilidade em construir e liderar equipes de alta performance em ambientes dinâmicos e competitivos.
• Expandir a atuação da companhia em novos mercados, com estratégias comerciais voltadas à captação e retenção de pequenas e médias empresas.
• Construir relacionamentos estratégicos com decisores, incluindo gestores jurídicos, advogados e C‑Levels de escritórios e empresas de médio porte.
• Gerenciar o funil completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo excelência em cada etapa do ciclo comercial.
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (pré-vendas, customer success, suporte e parceiros) para garantir soluções personalizadas e foco total na experiência do cliente.
• Monitorar indicadores de performance (KPIs), previsões de vendas e evolução de pipeline com uso de ferramentas de CRM e metodologias de forecast.

Sobre a Você / About You

• Graduação completa (Pós/MBA será considerado um diferencial).
• Experiência sólida na liderança de equipes de vendas, com atuação no mercado SMB e foco em soluções de software para o setor jurídico;
• Vivência relevante no mercado de Legal Tech, seja em empresas fornecedoras de soluções para escritórios de advocacia ou departamentos jurídicos de empresas.
• Forte capacidade analítica, orientação para resultados e habilidade de navegação em estruturas matriciais e ambientes multinacionais.
• Espírito empreendedor, com capacidade de inovar em estratégias comerciais e propor novas abordagens para o desenvolvimento do mercado e aumento da receita.
• Alta capacidade de comunicação, negociação e influência com stakeholders internos e externos.

O que iremos te oferecer?

• Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.
• Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: "Flex My Way" consiste em políticas projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo um equilíbrio ideal entre trabalho e vida pessoal.
• Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo, com programas de desenvolvimento de habilidades para crescer, liderar e prosperar, com foco em inteligência artificial.
• Benefícios Competitivos do Setor: Planos de benefícios que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.
• Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, com valores centrados no cliente e na agilidade.
• Impacto Social: Instituto de Impacto Social com dois dias de voluntariado pagos e oportunidades para projetos de consultoria pro bono e iniciativas ESG.
• Fazendo um Impacto Real no Mundo: Contribuímos para justiça, verdade e transparência ao servir profissionais e instituições que ajudam a sustentar o estado de direito.

Quem somos

A Thomson Reuters reúne conteúdo confiável e tecnologia para apoiar profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software e informações para capacitar decisões informadas e, por meio da Reuters, líderes globais em jornalismo confiável.

Contamos com cerca de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, com oportunidades de crescimento em ambientes de trabalho flexíveis. Estamos comprometidos com objetividade, precisão, equidade e transparência. Quer fazer parte da nossa equipe? Junte-se a nós.

Como empresa global, valorizamos conhecimento, perspectivas e experiências de todos os colaboradores, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, cidadania ou outras classificações protegidas por lei. Oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para crenças religiosas sinceras. Mais informações sobre como solicitar uma adaptação estão disponíveis. Leia também sobre como se proteger de anúncios fraudulentos. Visite nosso site em thomsonreuters.com.