Key Account Manager Laborgruppen Europa

VITA Zahnfabrik | PERFECT MATCH experience; Europa; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

VITA Zahnfabrik | PERFECT MATCH experience sucht einen erfahrenen internationalen Vertriebsexperten im Bereich B2B für die Entwicklung und Betreuung von strategischen Großkunden und Dental‑Laborgruppen in Europa. Zu den Hauptaufgaben gehören der Ausbau von internationalen Kundenbeziehungen, Verhandlungen von Rahmenverträgen sowie die enge Zusammenarbeit mit Vertriebseinheiten und das Monitoring der Marktentwicklung. Ideale Kandidaten bringen mehrjährige Vertriebserfahrung und sehr gute Englischkenntnisse mit.

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B‑Vertrieb / Key Account Management.
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik oder Healthcare.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas.

Responsabilidades

• Auf- und Ausbau von internationalen Key Accounts, Dental‑Laborgruppen und DSO's.
• Abschluss und Weiterentwicklung von internationalen Rahmenverträgen.
• Steuerung von paneuropäischen Kundenbeziehungen.
• Planung und Durchführung von internationalen Kundenterminen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen.

Conhecimentos

Internationale B2B-Vertriebserfahrung

Verhandlungskompetenz

Interkulturelle Kompetenz

Eigenmotivation

Teamarbeit

Descrição da oferta de emprego

Das haben wir zu bieten:

• Zentrale Schlüsselrolle mit Verantwortung für strategische Großkunden, Gruppen und Einkaufsgemeinschaften in Europa
• Premium-Dentalprodukte und eine starke globale Marke mit hoher Reputation
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsteams, Marketing, Produktmanagement und Key Account Management
• Fundierte Einarbeitung in Produktwelt, Märkte und internationale Vertriebsstrukturen

Das gibt es zu tun:

• Auf- und Ausbau sowie strategische Entwicklung von internationalen Key Accounts, Dental‑Laborgruppen und DSO's
• Abschluss und Weiterentwicklung von internationalen Rahmen-, Abnahme- und Bonusvereinbarungen inkl. Preis- und Konditionsverhandlungen
• Steuerung und Ausbau von Paneuropäischen Kundenbeziehungen und Partnerschaften
• Enge Abstimmung mit dem Dental-Handel im Rahmen des indirekten Vertriebs
• Planung und Durchführung von internationalen Kundenterminen, Veranstaltungen, Messen und Events
• Enge Abstimmung mit lokalen Vertriebseinheiten in den jeweiligen Ländern
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie kontinuierliches Monitoring der Kundenentwicklung
• Unterstützung bei internationalen Großkundenprojekten und strategischen Initiativen

Das wünschen wir uns:

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B‑Vertrieb / Key Account Management
• Erfahrung mit Großkunden, Gruppen oder DSO‑Strukturen
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Dental, Medizintechnik oder Healthcare
• Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Verhandlungsstärke auf internationaler Entscheider‑Ebene
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und interkulturelle Kompetenz
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Sehr gute Englischkenntnisse (weitere Sprachen von Vorteil)