Key Account Manager | Grandes Contas de Varejo Especialidade em Prevenção à Fraude

Kount; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções de fraude está em busca de um Key Account Manager experiente para liderar o relacionamento com contas estratégicas no Brasil. O profissional será responsável por apresentar soluções de prevenção e detecção de fraude, expandir negócios e construir relações sólidas com decisores. É essencial ter experiência no setor de Varejo e um histórico comprovado de sucesso em vendas. O cargo é remoto e oferece uma equipe de suporte colaborativa.

Qualificações

• Experiência como Key Account Manager ou função similar com foco em Varejo.
• Histórico de superação de metas de vendas e construção de relacionamentos executivos.

Responsabilidades

• Posicionar as soluções de fraude como diferencial estratégico.
• Identificar novas oportunidades de negócio nas contas existentes.
• Construir relacionamentos com decisores em Gestão de Risco e E-commerce.
• Atualizar-se sobre tendências de fraude e novas tecnologias.
• Colaborar com equipes internas para entrega de propostas alinhadas ao cliente.
• Gerenciar o pipeline de vendas e reportar progresso à liderança.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Venda consultiva

Customização de soluções

Inteligência de mercado

Descrição da oferta de emprego

Resumo da Posição:

Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar o relacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na venda e implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. O profissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce, marketplaces, varejo físico), das dinâmicas de fraude aplicadas a este segmento (ex: fraude de cartão não presente, roubo de identidade, chargebacks) e da complexidade da gestão de grandes contas, com um histórico de superação de metas de vendas e construção de relacionamentos duradouros em níveis executivos.

Principais Responsabilidades:

• Venda Consultiva de Soluções de Identidade e Fraude: Posicionar as soluções de fraude da Equifax BVS como um diferencial estratégico para as varejistas, entendendo suas dores, desafios (ex: aumento da taxa de aprovação, redução de perdas por fraude) e objetivos de negócio.
• Prospecção e Expansão: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, expandindo o portfólio de produtos e serviços utilizados pelas grandes empresas de Varejo.
• Relacionamento Executivo: Construir e manter relacionamentos com decisores e influenciadores das áreas alvo, como Gestão de Risco, E-commerce, Meios de Pagamento e Segurança Corporativa.
• Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de fraude no Varejo, regulamentações, novas tecnologias e o cenário competitivo, utilizando essas informações para refinar estratégias de venda e posicionamento de produtos.
• Colaboração Interna: Trabalhar em colaboração com as equipes internas para garantir a entrega de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e a excelência na execução dos projetos.
• Previsão e Reporte: Gerenciar o pipeline de vendas de forma precisa, fornecer previsões de vendas consistentes e reportar o progresso regularmente à liderança.

Qualificações Necessárias:

• Experiência comprovada como Key Account Manager ou função similar, com histórico de sucesso na gestão de contas estratégicas do segmento de Varejo.

Primary Location: BRA-Barueri-Remote

Function: Function - Sales and Account Management

Schedule: Full time