Key Account Manager | Grandes Bancos - Especialidade em Prevenção à Fraude

Kount; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em segurança digital está buscando um Key Account Manager para gerenciar contas estratégicas e impulsionar o crescimento em vendas de soluções de prevenção à fraude. O candidato ideal terá experiência comprovada na função, habilidades em comunicação e uma forte capacidade analítica. O trabalho inclui a construção de relacionamentos de confiança e a identificação de novas oportunidades de vendas. Esta posição oferece um ambiente remoto e requer inglês fluente como um diferencial.

Qualificações

• Experiência comprovada como Key Account Manager ou função similar.
• Histórico de sucesso na gestão de contas estratégicas.
• Experiência no segmento de Prevenção à Fraude ou Segurança Digital.

Responsabilidades

• Posicionar soluções de fraude como diferencial estratégico.
• Identificar novas oportunidades de negócio.
• Construir relacionamentos com decisores das áreas alvo.

Conhecimentos

Comunicação clara e eficaz

Habilidades para negociação

Escuta ativa

Capacidade analítica

Interação com diferentes stakeholders

Descrição da oferta de emprego

Sobre o Cargo

O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell. Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto de Prevenção à Fraude, atuando como especialista na oferta e adaptação das nossas soluções de segurança para atender às necessidades específicas e aos desafios de risco dos grandes clientes. É esperado que o KAM construa um relacionamento de confiança e seja um consultor estratégico, garantindo a satisfação e fidelização, enquanto impulsiona o crescimento rentável da conta.

Principais Responsabilidades

• Venda Consultiva de Soluções de Fraude: Posicionar as soluções de fraude da Equifax BVS como um diferencial estratégico para os bancos, entendendo suas dores, desafios e objetivos de negócio.

• Prospecção e Expansão: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, expandindo o portfólio de produtos e serviços utilizados pelos bancos.

• Relacionamento Executivo: Construir e manter relacionamentos com decisores e influenciadores das áreas alvo.

• Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de fraude, regulamentações (ex: Open Banking, LGPD), novas tecnologias e o cenário competitivo, utilizando essas informações para refinar estratégias de venda e posicionamento de produtos.

• Colaboração Interna: Trabalhar em colaboração com as equipes internas para garantir a entrega de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e a excelência na execução dos projetos.

• Previsão e Reporte: Gerenciar o pipeline de vendas de forma precisa, fornecer previsões de vendas consistentes e reportar o progresso regularmente à liderança.

Qualificações Necessárias

• Experiência comprovada como Key Account Manager ou função similar, com histórico de sucesso na gestão de contas estratégicas.
• Experiência no segmento de Prevenção à Fraude, Gestão de Risco, Segurança Digital ou em empresas que fornecem soluções para esse mercado.
• Habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz, sendo capaz de apresentar soluções complexas de forma compreensível e convincente.
• Habilidades para negociação e gestão de ciclos de vendas.
• Capacidade de entender as necessidades/expectativas do cliente, praticar a escuta ativa e buscar soluções inovadoras que atendam às suas demandas.
• Capacidade analítica para a elaboração de planos de contas estratégicos.
• Facilidade de interação e influência com diferentes stakeholders internos e externos.

Diferenciais

• Vivência de fechamento de contratos com grandes clientes (Enterprise).
• Inglês fluente – Será considerado um diferencial importante.

Primary Location: BRA-Barueri-Remote

Function: Function - Sales and Account Management

Schedule: Full time