Key Account Executive Cash & Cary (Norte) - Red Bull

Page Personnel; Brasil; Teletrabalho; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento especializada busca um Key Account Executive no Brasil. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais e gerenciar contas nas principais redes do canal Cash & Carry. O candidato ideal deverá ter graduação em áreas correlatas e experiência prévia no setor. Oportunidade de atuar em um ambiente dinâmico e com foco em resultados.

Qualificações

• Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
• Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.

Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar estratégias comerciais com principais redes do canal Cash & Carry.
• Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry.
• Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação alinhados aos resultados do negócio.

Conhecimentos

Excelência em negociação

Boa comunicação

Perfil analítico

Capacidade de autogestão

Formação académica

Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da RedBull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.

• Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos;
• Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais;
• Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas;
• Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down;
• Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.
• Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais;
• Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos;
• Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação;
• Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo;
• Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência;
• Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).
• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
• Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
• Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais;
• Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
• Excelência em negociação e relacionamento
• Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
• Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
• Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.

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