Key Account

Cantu; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação/refeição

Reembolso de km rodado

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico Sul América

Seguro de vida

Desconto em produtos/serviços

Inglês in company

Auxílio educação

Job summary

A Cantu INC procura por Key Account para liderar vendas diretas a Grandes Frotas na região. O profissional prospectará clientes, atuará com a filial local para ampliar o market-share e preparará propostas técnicas, treinando equipes da frota.

Necessário conhecimento técnico em pneus e CRM, ensino superior, e disponibilidade para viagens. Benefícios e condições adicionais serão discutidos durante a avaliação.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Conhecimento do Pacote Office.
• Noções de negociação estruturada.
• Conhecimento técnico em pneus de carga, passeio, OTR e agrícola.
• Gerenciar Contas Técnicas e estratégicas.
• Conhecimento de CRM.
• Negociação.
• Relacionamento com o Cliente.
• Comunicação assertiva.
• Foco em resultados.
• Disponibilidade para Viagens e veículo próprio.

Responsibilities

• Vendas diretas às Grandes Frotas cadastradas no território de atuação.
• Prospectar Clientes que estejam dentro do perfil definido para Grandes Frotas.
• Atuar com a Filial local de maneira que colabore nas vendas da região.
• Obter informações de mercado como preço, prazo e condições comerciais, estrutura da concorrência, desempenho de produtos.
• Elaborar e apresentar proposta técnica comercial, treinar a equipe da frota (motorista, controlador, borracheiro).
• Interação com os outras categorias Comerciais (PS/LT/AG/OTR/Rodas).
• Fazer visitas regulares as Filiais, bem como conhecer a rede concorrente (revendas, concessionários etruckcenters de outras marcas) de sua região.
• Participar de eventos relacionados ao segmento de Grandes Frotas Apoiar equipe de Engenharia na avaliação de produtos.
• Acompanhar e executar followupnos clientes em atraso com a CANTU (PastDue).
• Realizar abertura e revisões de cadastro/ limite de crédito.
• Elaborar e atualizar planejamento estratégico do seu território.
• Monitorar os pedidos desde a sua entrada em sistema, etapas do processo até a entrega as Grandes Frotas.
• Em novas contas / prospect avaliar a abertura, buscar a aprovação da Filial antes de realizar ações nesta frota.
• Atuar em parceria com as Filiais a fim de manter ou aumentar o market-share da região.
• Acompanhar ações de marketing: Força Tarefa, Feiras, Eventos, Entidades de Classe e tudo que envolve esta atividade econômica.

Skills

Pacote Office

CRM

Negociação

Relacionamento com Cliente

Comunicação Assertiva

Foco em Resultados

Viagens

Gestão de Contas

Education

Ensino Superior Completo

Tools

CRM

Job description

Job description

A Cantu INC procura por Key Accountem [INCLUIR CIDADE DE ATUAÇÃO AQUI].

Responda "sim" ou "não" para as perguntas abaixo e veja o quanto você se identifica com este time de acelerados:

Sou realizador?

Sou obcecado pelo cliente?

Gosto de ser desafiado pelo futuro?

Sou aliado, colaborando para o sucesso do grupo?

Se você respondeu sim para a maioria das perguntas, queremos você transformando o mercado de pneus com a gente!

Inscreva-se! Estamos ansiosos aguardando sua chegada!

Main responsibilities

• Responsável pelas vendas diretas as Grandes Frotas cadastradas em seu território de atuação com o objetivo de cumprir as metas definidas.
• Prospectar Clientes que estejam dentro do perfil definido para Grandes Frotas.
• Atuar com a Filial local de maneira que colabore nas vendas da região.
• Obter informações de mercado como preço, prazo e condições comerciais, estrutura da concorrência, desempenho de produtos;
• Elaborar e apresentar proposta técnica comercial, treinar a equipe da frota (motorista, controlador, borracheiro);
• Interação com os outras categorias Comerciais (PS/LT/AG/OTR/Rodas);
• Fazer visitas regulares as Filiais, bem como conhecer a rede concorrente (revendas, concessionários etruckcenters de outras marcas) de sua região;
• Participar de eventos relacionados ao segmento de Grandes Frotas Apoiar equipe de Engenharia na avaliação de produtos;
• Acompanhar e executar followupnos clientes em atraso com a CANTU (PastDue);
• Realizar abertura e revisões de cadastro/ limite de crédito;
• Elaborar e atualizar planejamento estratégico do seu território;
• Monitorar os pedidos desde a sua entrada em sistema, etapas do processo até a entrega as Grandes Frotas;
• Em novas contas / prospect avaliar a abertura, buscar a aprovação da Filial antes de realizar ações nesta frota;
• Atuar em parceria com as Filiais a fim de manter ou aumentar o market-share da região;
• Acompanhar ações de marketing: Força Tarefa, Feiras, Eventos, Entidades de Classe e tudo que envolve esta atividade econômica.

Requirements and skills

• Ensino superior completo;
• Conhecimento do Pacote Office;
• Noções de negociação estruturada;
• Conhecimento técnico em pneus de carga, passeio, OTR e Agrícola;
• Gerenciar Contas Técnicas e estratégicas;
• Conhecimento sistema CRM;
• Negociação;
• Relacionamento com o Cliente;
• Comunicação assertiva;
• Foco em resultados;
• Disponibilidade para Viagens e veículo próprio;

Additional information

Horário de trabalho:

• Segunda à sexta, horário comercial e um sábado ao mês.

Aqui na Cantu INC você terá acesso a esses benefícios:

• Vale alimentação/refeição;
• Reembolso do km rodado;
• Wellhub;
• Plano de saúde: Unimed Seguros, extensível a dependentes legais;
• Plano odontológico: Sul América, extensível a dependentes legais; ;
• Crédito Farmácia;
• Seguro de vida;
• Desconto na compra de produtos e serviços;
• Inglês in company (conforme política);
• Auxílio educação (conforme política);
• Expertires (nossa plataforma de treinamento);
• New Value (clube de benefícios corporativos);
• Ginastica laboral;
• Programa fale comigo (acompanhamento psicológico);
• Plataforma Zenklub – cuidado com saúde emocional e bem-estar;
• Parceria com a Petlove – benefícios para seu pet;
• PPR (Conforme política de elegibilidade);
• Incentivo a prática de esportes - Reembolso de corridas.

Vaga inclusiva disponível também para pessoas com deficiência.