Key Account

Vagas Confidenciais; Campinas; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

PPR

Job summary

Vagas Confidenciais em Campinas/SP busca um profissional para a função de Key Account na área Comercial, atuando com Grandes Frotas na região. O candidato irá gerir contas estratégicas, negociar condições, manter relacionamento com clientes e realizar visitas periódicas às filiais para ampliar o market share.

Requer ensino superior completo, conhecimento de CRM e disponibilidade para viagens. A vaga é voltada ao mercado de pneus e serviços correlatos.

Qualifications

• Graduação completa
• Conhecimento do Pacote Office
• Noções de negociação estruturada
• Conhecimento técnico em pneus de carga, passeio, OTR e Agrícola
• Gerenciar Contas Técnicas e estratégicas
• Conhecimento sistema CRM
• Relacionamento com o Cliente
• Comunicação assertiva
• Foco em resultados
• Disponibilidade para Viagens

Responsibilities

• Vendas diretas a Grandes Frotas para cumprir metas
• Prospectar clientes dentro do perfil de Grandes Frotas
• Colaborar com a Filial local nas vendas da região
• Obter dados de mercado: preço, prazo e condições comerciais
• Elaborar propostas técnicas e comerciais e treinar a frota
• Interagir com outras categorias comerciais
• Visitar Filiais e conhecer redes de revendas/atacadistas
• Participar de eventos do segmento de Grandes Frotas
• Apoiar equipe de Engenharia na avaliação de produtos
• Acompanhar pedidos e prazos até entrega às Grandes Frotas

Skills

CRM

Negociação estruturada

Relacionamento com o Cliente

Office

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Job description

Nossa empresa está em busca de um novo talento na área Comercial para o cargo de Key Account na região de Campinas/SP.

Main responsibilities

• Responsável pelas vendas diretas as Grandes Frotas cadastradas em seu território de atuação com o objetivo de cumprir as metas definidas;
• Prospectar Clientes que estejam dentro do perfil definido para Grandes Frotas;
• Atuar com a Filial local de maneira que colabore nas vendas da região;
• Obter informações de mercado como preço, prazo e condições comerciais, estrutura da concorrência, desempenho de produtos;
• Elaborar e apresentar proposta técnica comercial, treinar a equipe da frota (motorista, controlador, borracheiro);
• Interação com os outras categorias Comerciais (PS/LT/AG/OTR/Rodas);
• Fazer visitas regulares as Filiais, bem como conhecer a rede concorrente (revendas, concessionários etruckcenters de outras marcas) de sua região;
• Participar de eventos relacionados ao segmento de Grandes Frotas;
• Apoiar equipe de Engenharia na avaliação de produtos;
• Acompanhar e executar followupnos clientes em atraso com a empresa;
• Realizar abertura e revisões de cadastro/limite de crédito;
• Elaborar e atualizar planejamento estratégico do seu território;
• Monitorar os pedidos desde a sua entrada em sistema, etapas do processo até a entrega as Grandes Frotas;
• Atuar em parceria com as Filiais a fim de manter ou aumentar o market-share da região;
• Acompanhar ações de marketing: Força Tarefa, Feiras, Eventos, Entidades de Classe e tudo que envolve esta atividade econômica.

Requirements and skills

• Ensino superior completo;
• Conhecimento do Pacote Office;
• Noções de negociação estruturada;
• Conhecimento técnico em pneus de carga, passeio, OTR e Agrícola;
• Gerenciar Contas Técnicas e estratégicas;
• Conhecimento sistema CRM;
• Relacionamento com o Cliente;
• Comunicação assertiva;
• Foco em resultados;
• Disponibilidade para Viagens.

Additional information

Horário de trabalho:

Segunda à sexta, horário comercial e um sábado ao mês.

Benefícios:

• Vale alimentação/refeição;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• PPR (Conforme política de elegibilidade);

Vaga inclusiva disponível também para pessoas com deficiência.