KDM

Docile Alimentos Ltda; Lajeado; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Docile Alimentos Ltda procura um Key Distributor Manager para conduzir a expansão do canal de distribuidores. Você ficará responsável por gerenciar a carteira de parceiros, executar o plano comercial e acompanhar KPIs de desempenho, buscando crescimento sustentável e rentabilidade.

O profissional desenvolverá ações para ampliar a penetração no varejo, manterá o portfólio adequado e apoiará equipes de vendas com treinamentos, trabalhando em colaboração com Trade Marketing para identificar

Qualificações

• Formação superior em andamento ou concluída em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Perfil com foco em resultados e visão estratégica.
• Habilidade de negociação e persuasão.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de distribuidores parceiros, maximizando o volume de vendas e o crescimento sustentável do canal.
• Executar o plano comercial no canal Distribuição, aplicando as estratégias da Docile.
• Acompanhar KPIs de desempenho dos distribuidores (sell-in, sell-out, positivação, frequência de compra e mix de produtos).
• Desenvolver ações para aumentar a penetração da Docile no varejo via distribuidores.
• Garantir portfólio adequado para atender às necessidades do mercado e do varejo.
• Monitorar a execução no PDV e a ativação das ações de Trade Marketing.
• Realizar treinamentos e suporte às equipes de vendas dos distribuidores.
• Negociar campanhas, descontos e incentivos com os distribuidores.
• Trabalhar com Trade Marketing e Inteligência de Mercado para identificar oportunidades de crescimento.
• Propor ações estratégicas para melhoria da performance dos distribuidores.

Formação académica

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Região SUL - Lajeado

Você gosta de desafios e se conecta com o propósito de tornar o mundo mais doce?

KDM - Key Distributor Manager

Você gosta de desafios e se conecta com o propósito de tornar o mundo mais doce? Então essa oportunidade é para você! Venha fazer parte da Docile, uma empresa em plena expansão e que valoriza as pessoas em cada etapa do processo.

O que você vai fazer por aqui?

• Gerenciar a carteira de distribuidores parceiros, garantindo a maximização do volume de vendas e o crescimento sustentável do canal;
• Executar o plano comercial no canal Distribuição, garantindo a correta aplicação das estratégias da Docile;
• Acompanhar os KPIs de desempenho dos distribuidores, incluindo sell-in, sell-out, positivação, frequência de compra e mix de produtos;
• Desenvolver e implementar ações para aumentar a penetração da Docile no varejo via distribuidores;
• Garantir que os distribuidores tenham o portfólio adequado para atender às necessidades do mercado e do varejo;
• Monitorar a execução no ponto de venda (PDV), garantindo a correta exposição dos produtos e a ativação das ações de Trade Marketing;
• Realizar treinamentos e suporte às equipes de vendas dos distribuidores, fortalecendo a argumentação de venda e o conhecimento dos produtos da Docile;
• Negociar campanhas comerciais, descontos e incentivos com os distribuidores, assegurando rentabilidade e competitividade;
• Trabalhar em conjunto com Trade Marketing e Inteligência de Mercado para identificar oportunidades de crescimento no canal;
• Propor ações estratégicas para melhoria da performance dos distribuidores e ampliação da participação da Docile no varejo;

O que esperamos de você?

• Foco em resultados e visão estratégica;
• Habilidade de negociação e persuasão;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Organização e gestão do tempo;
• Proatividade e capacidade de identificar oportunidades de mercado;

Requisitos

• Ensino Superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Valorizamos a diversidade!

Aqui na Docile, todas as pessoas são bem-vindas. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, idade, orientação, origem ou qualquer outra característica individual. Pessoas com deficiência (PcDs) são muito bem-vindas em nosso time!

E aí, gostou da nossa oportunidade?

Estamos animados para conhecer você! Se o seu perfil for selecionado, entraremos em contato por telefone ou e-mail — então fique de olho, combinado? Caso essa vaga não seja a ideal para você agora, tudo bem! Seu currículo ficará salvo em nosso banco de talentos para futuras oportunidades.

Venha fazer parte do nosso TIME DOCE!