KAM Gerente de Acesso Privado

Organon LLC; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 230,000; Full time

Job summary

A Organon busca um Key Account Manager (KAM) de acesso privado para gerenciar contas-chave do segmento privado, assegurando acesso sustentável aos produtos e condições comerciais competitivas.

O profissional coordenará com gerentes de demanda regionais, visitará contas, mapeará stakeholders e manterá conformidade com políticas internas. Requer experiência mínima de 2 anos no setor de saúde privada.

Qualifications

• Comunicação eficaz com diferentes stakeholders.
• Capacidade de analisar dados de mercado e identificar oportunidades.
• Gestão de relacionamentos com clientes-chave.
• Planejamento estratégico e forecast de vendas.
• Experiência em gestão de territórios e disponibilidade para viagens.
• Liderança e coordenação de equipes multifuncionais.

Responsibilities

• Gestão de vendas com negociação de condições comerciais e gestão de estoques.
• Manter relacionamento com stakeholders internos/externos para relações sólidas.
• Construir carteira de clientes-chave: operadoras, hospitais e clínicas da rede credenciada.
• Analisar tendências de mercado e adaptar-se a regulações do setor privado.
• Coordenar previsões de vendas com gerentes de demanda da região.
• Realizar visitas de campo para acordos, riscos e oportunidades.
• Monitorar desempenho das contas-chave e implementar ações corretivas.
• Gerir projetos ligados ao acesso privado e lançamentos de produtos.

Skills

Comunicação

Análise

Gestão de Relacionamentos

Planejamento

Gestão de território

Liderança

Education

Superior Completo (Marketing, Administração, Farmácia)

Job description

Location

A vaga terá sede no Nordeste: Recife, ou Fortaleza.

Job Overview

O Key Account Manager (KAM) de acesso privado é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave do segmento privado, garantindo acesso sustentável aos produtos, negociando condições comerciais, mapeando stakeholders, identificando oportunidades de crescimento e assegurando a execução das estratégias de acesso, sempre em alinhamento com as políticas de compliance e os objetivos da empresa.

Responsabilidades

• Gestão de vendas: Negociar condição comercial, gerar e gerenciar a venda dos medicamentos do portfólio junto aos clientes e apoiar na gestão do consumo e do estoque das marcas.
• Relacionamento com stakeholders: Manter comunicação constante com stakeholders internos e externos para criar e manter relações comerciais sólidas a longo prazo.
• Construir e manter uma carteira de clientes-chave, com foco em operadoras de saúde, hospitais e clínicas de suas redes credenciadas.
• Análise de mercado: Identificar tendências e padrões para entender a dinâmica do mercado, processos, necessidades e barreiras. Adaptar-se a mudanças nas regulamentações que afetam o setor privado.
• Coordenação: Trabalhar em conjunto com os gerentes de demanda da região, para estimar previsões de vendas a curto, médio e longo prazo.
• Visitas de campo: Realizar visitas de campo para dar seguimento às contas atribuídas, incluindo geração de acordos, riscos e oportunidades.
• Monitoramento de desempenho: Acompanhar o desempenho das contas-chave, analisando KPIS e implementando ações corretivas quando necessário.
• Gestão de projetos: Coordenar projetos especiais relacionados ao acesso privado, como lançamentos de produtos, novas incorporações em operadoras de saúde e fomentar a atualização de protocolos internos.
• Gestão de tempo: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e prioridades de forma eficaz.
• Resolução de problemas: Habilidade para identificar e resolver problemas rapidamente, garantindo a conformidade dos processos internos e a satisfação do cliente.
• Conhecimento técnico: Familiaridade com produtos e serviços oferecidos pela companhia.

Habilidades Necessárias

• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação para interagir eficazmente com diversos stakeholders.
• Análise: Capacidade de analisar dados de mercado e identificar oportunidades de negócio.
• Gestão de Relacionamentos: Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave.
• Planejamento: Competência em planejamento estratégico e previsão de vendas.
• Competência na gestão do território e disponibilidade para viagens.
• Liderança: Capacidade de liderar e coordenar equipes multifuncionais.

Requisitos

• Educação: Superior Completo (Marketing, Administração, Farmácia).
• Desejável: Pós-graduação/ MBA (Gestão de Marketing e Vendas, Gestão de Negócios).
• Experiência: Mínimo de 2 anos de experiência demonstrável em trabalho com instituições de saúde e/ou operadoras de saúde do canal privado.
• Idiomas: Desejável Inglês intermediário.
• Experiências e competências desejadas. Foco nos resultados de curto, médio e longo prazos.
• Persistência e automotivação.
• Equilíbrio entre planejamento e execução.
• Forte trabalho em equipe.
• Visão estratégica.
• Negociação.
• Liderança.
• Comunicação assertiva.
• Autogestão.

Company Information

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

Equal Opportunity and Diversity Statement

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Salary and Employment Details

Annualized Salary Range (Global) Annualized Salary Range (Canada) Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites Flexible Work Arrangements: Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Number of Openings: 1