Inside Sales/SDR

EMPREGARE.com; Brasília; Presencial; BRL 56 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração fixa + variável

Oportunidade de crescimento

Ambiente colaborativo

Resumo da oferta

EMPREGARE.com, uma empresa de educação empresarial, está recrutando para a área comercial. Você prospectará leads B2B, fará o primeiro contato por telefone, e-mail e redes sociais, entendendo as dores para apresentar soluções.

O papel envolve qualificar leads, manter o CRM atualizado, gerar oportunidades para o time de vendas e colaborar com o hey de marketing. Remuneração fixa + variável, com oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Paixão por vendas e desenvolvimento comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
• Vontade de aprender sobre o mercado de educação empresarial.
• Experiência prévia em SDR ou Closers é diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos leads por telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais.
• Construir listas de prospecção diárias a partir do ICP.
• Executar cadências de contato no CRM e registrar interações.
• Qualificar leads usando critérios de BANT e GPCT.
• Agendar reuniões para Closers e manter CRM atualizado.
• Reativar leads frios com novas abordagens e gatilhos.

Conhecimentos

Paixão por vendas

Boa comunicação verbal

Proativo

Organizado

Aprender sobre educação empresarial

Ferramentas

CRM Clint

Descrição da oferta de emprego

Quer impulsionar sua carreira na área comercial e ajudar empresas a crescer através da educação corporativa? Esta é a sua chance! Sobre nós Somos uma empresa de educação empresarial que transforma negócios por meio de programas, treinamentos e soluções inovadoras para o desenvolvimento de líderes e equipes. Nossa missão é impactar positivamente os resultados das organizações e acelerar o crescimento das pessoas.

Descrição da Vaga:

• Prospectar e qualificar leads (B2B)
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes (por telefone, e-mail, redes sociais)
• Entender as dores e necessidades do cliente para apresentar soluções
• Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações dos contatos e negociações

Requisitos

• Paixão por vendas e desenvolvimento comercial
• Boa comunicação verbal e escrita
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados
• Vontade de aprender sobre o mercado de educação empresarial
• Experiência prévia em SDR ou CLOSER, pré-vendas ou prospecção é um diferencial

O que oferecemos:

• Remuneração fixa + variável por performance: Treinamentos e trilhas de desenvolvimento profissional
• Oportunidade de crescimento dentro do time comercial
• Ambiente colaborativo e dinâmico

O que buscamos:

• Paixão por vendas e desenvolvimento comercial
• Boa comunicação verbal e escrita
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados
• Vontade de aprender sobre o mercado de educação empresarial

Requisitos:

Dados da vaga

01 Vaga Taguatinga

01 Vaga SIG

01 Vaga Águas Claras

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos leads por telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais, alternando canais conforme a resposta de cada contato.
• Construir e higienizar listas de prospecção diárias a partir do ICP da BRL, enriquecendo dados de contato e da empresa antes de abordar.
• Executar as cadências de contato no CRM Clint, cumprindo cada toque (ligação, mensagem e e-mail) no prazo definido pelo playbook.
• Registrar no Clint todas as interações, status, próximos passos e notas de contexto logo após cada tentativa de contato.
• Realizar cold calls com script consultivo, gerando rapport nos primeiros segundos e conduzindo a conversa por perguntas.
• Qualificar leads pelo perfil (orçamento, autoridade, necessidade e momento de compra) usando os critérios de BANT e GPCT.
• Aplicar perguntas de diagnóstico inicial (SPIN) para entender a dor do empresário antes de propor uma reunião.
• Contornar objeções iniciais como preço, tempo e (vou pensar), mantendo o lead engajado sem forçar a venda.
• Agendar reuniões e diagnósticos na agenda dos Closers, encaixando horários e evitando conflitos de agenda.
• Confirmar a presença do lead na véspera e no dia da reunião por WhatsApp para reduzir o no-show.
• Reativar leads frios e oportunidades perdidas com novas abordagens e gatilhos de contexto.
• Nutrir leads ainda não prontos com conteúdos, cases e follow-ups programados até o momento de compra.
• Fazer a passagem qualificada do lead ao Closer, repassando dor, contexto, orçamento e expectativas registradas.
• Manter o volume diário de tentativas e conexões dentro da meta, organizando blocos de ligação ao longo do dia.
• Reportar diariamente tentativas, conexões, agendamentos, comparecimentos e no-shows no CRM e no painel do time.
• Acompanhar os próprios indicadores (taxa de conexão, de agendamento e de comparecimento) e ajustar a rotina para bater a meta.
• Participar da daily comercial, trazendo status do pipeline, dificuldades e leads prioritários do dia.
• Testar e ajustar scripts, mensagens e horários de contato, comparando resultados para elevar a taxa de resposta.
• Alinhar com o Marketing a qualidade e o volume dos leads recebidos, dando feedback sobre origem e conversão.
• Segmentar e priorizar a base por temperatura e potencial, focando o esforço nos leads com maior chance de fechar.
• Organizar o funil de prospecção, movendo cada lead pela etapa correta e limpando registros duplicados ou inválidos.
• Estudar o portfólio da BRL (eventos, consultorias e mentorias) para abordar cada lead com o produto mais aderente.
• Pesquisar o perfil da empresa e do decisor antes do contato, personalizando a abordagem com informações reais.
• Preparar cada reunião agendada com um resumo do lead para o Closer, garantindo continuidade da conversa.
• Registrar motivos de perda e desqualificação para orientar melhorias no ICP e nas cadências.
• Zelar pelo sigilo comercial, mantendo dados de leads e da base restritos e usados apenas no CRM oficial.