Inside Sales / Consultor de Vendas

confidential; Florianópolis; On-site; BRL 39,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de comissionamento agressivo

Job summary

BM VAGAS, em Florianópolis, procura um Inside Sales/Consultor de Vendas para atuação presencial no bairro Estreito. O profissional atuará com leads inbound, prospecção outbound e qualificação detalhada para fechar negócios no segmento náutico.

É esperado domínio de CRM, excelente comunicação e disponibilidade para participar de feiras do setor. Diferenciais: inglês ou espanhol intermediário/avançado; não é exigida formação específica.

Qualifications

• Ensino médio completo ou superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em Inside Sales / vendas consultivas remotas do início ao fechamento.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
• Domínio de ferramentas de CRM e rotina de follow-up com SLA.
• Excelente comunicação interpessoal e capacidade de conduzir reuniões por vídeo.
• Disponibilidade para atuação presencial no bairro Estreito (Florianópolis/SC) e participação em feiras.
• Diferenciais: inglês ou espanhol intermediário/avançado.
• Não exige formação específica.
• Resiliência e foco em resultados sob pressão por metas.
• Organização e gestão eficiente da rotina de ligações e follow-ups.

Responsibilities

• Atendimento e conversão ágil de leads inbound originados de campanhas de tráfego e marketing da linha náutica.
• Prospecção ativa de potenciais clientes no segmento náutico.
• Qualificação de leads quanto a tipo/porte da embarcação, uso e decisão de compra.
• Apresentação comercial e esclarecimento de dúvidas técnicas das linhas do grupo.
• Elaboração, envio e negociação de propostas comerciais via WhatsApp, telefone e videoconferência.
• Gestão do funil de vendas, follow-up diário e atualização de oportunidades no CRM.
• Alinhamento com vendedores externos e parceiros regionais para visitas técnicas.
• Representação comercial da marca em feiras e grandes eventos do setor.

Skills

Inside Sales

Vendas consultivas

CRM

Education

Ensino Médio completo

Superior em Administração

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Zoom

Microsoft Teams

Job description

Estamos com oportunidade para Inside Sales / Consultor de Vendas na empresa BM VAGAS.

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona INSIDE SALES / CONSULTOR DE VENDAS para cidade de Florianópolis.

Bairro: Estreito

Responsabilidades

• Atendimento e conversão ágil de leads receptivos (Inbound) originados de campanhas de tráfego e marketing da linha náutica.
• Realização de prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes no segmento náutico.
• Qualificação aprofundada de leads (tipo e porte da embarcação, perfil de uso, urgência técnica e mapeamento do tomador de decisão).
• Apresentação comercial e esclarecimento de dúvidas técnicas das linhas do grupo (anti-incrustação Propspeed, rastreamento e telemetria Marine Telematics).
• Elaboração, apresentação, envio e negociação de propostas comerciais e orçamentos via WhatsApp, telefone e videoconferência.
• Gestão rigorosa do funil de vendas, execução diária de follow-up e atualização constante de oportunidades no CRM.
• Encaminhamento e alinhamento com vendedores externos e parceiros regionais nos casos que exigem visita técnica presencial ou aplicação.
• Representação comercial da marca e participação ativa em feiras e grandes eventos do setor (Boat Shows).

Requisitos

• Ensino Médio completo ou Superior (cursando/completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
• Experiência comprovada em Inside Sales / vendas consultivas remotas de ponta a ponta (prospecção até fechamento).
• Histórico consistente e comprovável de atingimento e superação de metas comerciais.
• Domínio prático de ferramentas de CRM, disciplina com rotinas de follow-up e controle de SLA de atendimento.
• Excelente comunicação interpessoal (verbal e escrita), capacidade de conduzir reuniões por vídeo e contornar objeções técnicas.
• Disponibilidade integral para atuação presencial no bairro Estreito (Florianópolis/SC) e participação em feiras/eventos do setor náutico.
• Diferenciais competitivos: Vivência prévia no mercado náutico/marítimo; Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.
• Não exige formação específica
• Resiliência e foco em resultados sob pressão por metas
• Comunicação verbal e escrita clara e persuasiva com decisores corporativos
• Organização e gestão eficiente da rotina de ligações e follow-ups

Horário

• Segunda a sexta, das 08h às 18h

Domínio de ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, Técnicas de vendas e negociação como SPIN Selling ou Challenger Sale, Uso de ferramentas de videoconferência como Zoom e Microsoft Teams, Pacote Office ou Google Workspace

Benefícios

Inside Sales, Vendas consultivas, Qualificação de leads, CRM, Negociação, Fechamento de vendas, Prospecção ativa, Follow-up, Mercado náutico, Telemetria, Propspeed, Gestão de funil, Comissionamento: Plano de comissionamento agressivo sobre vendas fechadas