Inside Sales

Leonora Comércio Internacional Ltda; Palhoça; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia de turismo está em busca de um Gerente de Parcerias em Florianópolis para impulsionar a aquisição de novos parceiros e gerenciar relações existentes. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e será responsável por recrutar novos parceiros em programas de revenda, cumprir metas de vendas e colaborar com marketing. Oferecemos um ambiente colaborativo e dinâmico, bem como um pacote de compensação competitivo, incluindo salário e bônus.

Serviços

Auxílio Creche

Pacote de remuneração competitivo com incentivos

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de ferragens/fechaduras.
• Habilidade em prospecção telefônica e uso de CRM.
• Automotivado e orientado a resultados em ambiente dinâmico.

Responsabilidades

• Recrutar, qualificar e integrar novos parceiros em programas de revenda.
• Gerenciar o relacionamento com parceiros existentes para garantir capacitação.
• Conduzir treinamentos e reuniões de negócio.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação

Negociação

Prospecção

Trabalho em equipe

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

A Asksuite foi eleita por 6 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela!
Temos clientes em mais de 80 países, fomos eleitos a 7 ª melhor empresa para trabalhar em SC pela Great Place to Work e a melhor do mundo pela Hotel Tech Awards, no segmento de tech para o turismo. Nosso time possui mais de 150 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente!

Sobre a vaga:

Estamos procurando por um(a) Gerente de Parcerias baseado(a) em Florianópolis para impulsionar tanto a aquisição de novos parceiros quanto a gestão da nossa base de parceiros já existente. Esta função combina um perfil comercial com a gestão de relacionamentos, garantindo que a Asksuite continue a expandir seu ecossistema através de programas de revenda, afiliados, indicação e parcerias tecnológicas.

O que é esperado desse cargo:

Recrutar, qualificar e integrar novos parceiros em nossos programas de revenda, afiliados, indicação e tecnologia.

Gerenciar e fortalecer o relacionamento com parceiros existentes, garantindo capacitação, engajamento e crescimento da receita.

Conduzir treinamentos, sessões de onboarding e reuniões de negócio periódicas.

Acompanhar e reportar métricas de performance, identificando oportunidades de crescimento.

Colaborar com os times de Marketing e Produto para otimizar a jornada do parceiro de ponta a ponta.

Você vai se dar muito bem se:

For a pessoa altamente comunicativa e tiver um perfil comercial.

Equilibrar com naturalidade a "caça" (novos parceiros) com a "gestão" (relacionamento e capacitação).

Gostar de métricas, desafios e de um ambiente SaaS dinâmico.

For a pessoa proativa, adaptável e com mentalidade de crescimento.

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Descrição Do Trabalho

Principais Responsabilidades

• Conduzir a captação de novos negócios através da identificação, mapeamento e cadastro de clientes potenciais no mercado de soluções em fechaduras.
• Realizar 80% das atividades de prospecção por telefone, incluindo cold calls, qualificação de leads e mapeamento de contas.
• Manter registros de clientes precisos e atualizados no sistema de CRM.
• Realizar até 20% de visitas externas a clientes, quando necessário, para fortalecer relacionamentos e fechar oportunidades.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente de leads qualificados para atingir as metas de vendas mensais e trimestrais.
• Fornecer feedback gerencial sobre as necessidades dos clientes, concorrência e oportunidades de produto.
• Colaborar com as equipes internas para garantir uma integração e suporte tranquilos para novos clientes.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, telemarketing ou desenvolvimento de novos negócios (experiência no setor de ferragens/fechaduras é um diferencial).
• Fortes habilidades de comunicação e negociação, com uma abordagem de venda consultiva.
• Conforto com atividades de prospecção telefônica de alto volume e uso de CRM.
• Automotivado, orientado a metas e capaz de prosperar em um ambiente dinâmico.
• Disponibilidade para viagens e reuniões ocasionais com clientes.

Métricas de Desempenho

• Número de novos clientes mapeados e cadastrados.
• Taxa de conversão de prospecção para clientes ativos.
• Cumprimento das metas de vendas mensais/trimestrais.
• Pacote de remuneração competitivo com incentivos baseados em desempenho (Salário + Bônus).
• Oportunidades de crescimento e avanço profissional.
• Um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico, trabalhando diretamente com Wagner Gomes sob a marca Ezviz.

Esse trabalho é adequado ou não?

Descrição Do Trabalho

Estamos em busca de um Sales Development Representative altamente motivado para se juntar a nossa equipe de vendas. Buscamos um candidato com habilidades excepcionais de comunicação, proatividade na identificação de novas oportunidades de negócio e de desenvolvimento pessoal, além de ser apaixonado por uma cultura customer centric, buscando expandir nossa base de clientes.

Responsabilidades e atribuições:

• Prospectar e qualificar leads por meio de chamadas, e-mails e outras formas de comunicação;
• Compreender as necessidades e requisitos dos clientes em potencial;
• Agendar reuniões para os membros da equipe de vendas;
• Colaborar com o time de marketing para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Manter registros precisos das interações com os leads e clientes no CRM.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade comprovada de atingir metas e prazos;
• Mentalidade orientada para resultados e habilidades analíticas;

O que oferecemos:

Auxílio Creche

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