Inside Sales

Pearson; Campinas; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de educação está buscando um profissional estratégico para o time de Planejamento Comercial em Campinas. Este papel envolve a análise de mercado e inteligência territorial, com a responsabilidade de identificar oportunidades de crescimento e priorizar regiões para expansão de franquias. O candidato ideal deve ter experiência em inteligência comercial e ser proficiente em ferramentas analíticas como Excel e Power BI.

Qualificações

• Experiência prévia com inteligência comercial ou expansão de franquias.
• Habilidade em geoanálise e segmentação territorial é desejável.
• Familiaridade com indicadores comerciais.

Responsabilidades

• Realizar análises de mercado e inteligência territorial.
• Criar e manter dashboards e relatórios gerenciais.
• Colaborar com áreas como Expansão e Marketing.

Conhecimentos

Inteligência comercial

Análise de dados

Comunicação verbal e escrita

Capacidade de interpretação de dados complexos

Organização e proatividade

Formação académica

Formação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou Marketing

Ferramentas

Excel avançado

Power BI

Google Looker Studio

Descrição da oferta de emprego

Posição estratégica no time de Planejamento Comercial, com responsabilidade direta sobre a análise de mercado e performance para apoiar a expansão da rede de franquias. O profissional atuará com foco em dados e inteligência territorial, sendo responsável por identificar oportunidades de crescimento, priorizar praças com alto potencial e suportar a liderança comercial na definição de metas e ações regionais.

A atuação envolve o uso de ferramentas modernas de segmentação e priorização territorial, cruzando dados internos (performance de unidades, captação, conversão, entre outros) com dados externos (perfil demográfico, concorrência, indicadores econômicos), garantindo decisões estratégicas baseadas em dados e otimizando os esforços de crescimento da marca.

Este profissional também terá papel importante na estruturação e sustentação do funil de expansão, qualificando potenciais investidores, e colaborando com áreas-chave como Expansão, Marketing e Franquias para direcionamento das ações.

Principais responsabilidades

• Realizar análises de mercado e inteligência territorial para identificar e priorizar regiões com maior potencial de expansão;
• Desenvolver e aplicar modelos de priorização estratégica de praças e unidades, considerando potencial de mercado, maturidade da operação e performance comercial;
• Mapear e qualificar oportunidades de novos franqueados, apoiando o funil de expansão com inteligência de dados e perfil de investidor;
• Acompanhar e interpretar indicadores de performance das unidades franqueadas, gerando relatórios e insights que apoiem decisões comerciais;
• Apoiar o processo de construção e desdobramento de metas comerciais, garantindo alinhamento com o contexto territorial e o plano de expansão;
• Criar e manter dashboards e relatórios gerenciais para dar visibilidade aos stakeholders e facilitar o acompanhamento do plano de crescimento;
• Colaborar com áreas como Expansão, Marketing e Gestão de Franquias no desenvolvimento de ações direcionadas por dados;
• Monitorar tendências do setor de franquias, comportamento de consumo e dados externos relevantes para antecipar riscos e oportunidades;
• Manter bases de dados organizadas e confiáveis, assegurando a integridade das informações utilizadas em análises e tomadas de decisão.

Requisitos desejáveis

• Experiência prévia com inteligência comercial, expansão de franquias, planejamento de mercado ou áreas correlatas, preferencialmente em ambientes com atuação nacional;
• Domínio de ferramentas analíticas e de visualização de dados, como Excel avançado, Power BI, Google Looker Studio, entre outros;
• Conhecimento em geoanálise, segmentação territorial e análise de potencial de mercado (desejável experiência com mapas, clusterização ou ferramentas de geolocalização);
• Capacidade de interpretar dados complexos e transformá-los em recomendações práticas e estratégicas para as áreas de negócio;
• Familiaridade com indicadores comerciais (captação, conversão, ticket médio, churn, etc.) e leitura de performance por canal/unidade;
• Facilidade para trabalhar com grandes bases de dados e realizar cruzamentos com fontes externas (IBGE, ABF, concorrência, etc.);
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar análises e conduzir alinhamentos com diferentes níveis hierárquicos;
• Perfil organizado, proativo, com senso crítico, visão estratégica e foco em resultado;
• Formação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especialização será considerada um diferencial.