iFood Pago - Coordenação de ABM

iFood; Osasco; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um profissional para desenvolver e executar a estratégia de ABM, focando na venda B2B e na construção de relacionamentos. O candidato ideal deve ter experiência em marketing estratégico e ser capaz de criar narrativas impactantes. O papel inclui colaboração com a equipe de marketing e monitoramento de KPIs estratégicos. Em um ambiente dinâmico, procuramos uma pessoa proativa e analítica que valorize a diversidade e a inovação.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, ABM ou marketing estratégico.
• Habilidade para construir e manter relacionamentos de alto nível.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia anual de ABM com planejamento trimestral.
• Conduzir o planejamento detalhado de contas e criar narrativas impactantes.
• Assegurar a integração com a equipe de Marketing.

Conhecimentos

Vendas B2B

ABM

Marketing estratégico

Construção de relacionamentos

Pensamento analítico

Comunicação eficaz

Proatividade

Descrição da oferta de emprego

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Desenvolver e executar a estratégia anual de ABM, com ciclos de planejamento trimestrais segmentados por tiers de contas.
• Conduzir o planejamento detalhado de contas (account planning), identificar decisores-chave e criar narrativas personalizadas e impactantes.
• Assegurar a integração estratégica com a equipe de Marketing, planejando e coordenando eventos, campanhas e conteúdos exclusivos.
• Elaborar planos de engajamento customizados para cada conta estratégica, definindo gatilhos precisos, rituais de relacionamento e alavancas de conversão eficazes.
• Gerenciar o calendário de RelBex, priorizando eventos estratégicos de alto impacto e relevância.
• Colaborar ativamente com o time Comercial para priorizar a participação da liderança sênior em interações estratégicas.
• Co-criar e otimizar fluxos estruturados de convite, confirmação e acompanhamento pós-evento.
• Monitorar KPIs estratégicos, incluindo pipeline gerado, taxas de conversão, impacto por evento e ROI das ações.
• Atuar como guardião da governança e alinhamento entre ABM, Brand Experience, Dados e o time Comercial.
• Garantir uma execução impecável, promovendo uma cultura de inovação contínua e rituais de excelência.
• Demonstrar visão estratégica aliada a uma forte capacidade operacional.
• Possuir experiência comprovada em vendas B2B, ABM, marketing estratégico ou growth.
• Exibir forte habilidade para construir e manter relacionamentos de alto nível com executivos.
• Pensamento estruturado, analítico e intensamente orientado a dados.
• Excelente comunicação, com capacidade de engajar efetivamente a liderança executiva.
• Alta energia, proatividade, organização exemplar e um profundo senso de propriedade.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso 🤝

Questionário de Diversidade - iFood

Todas as informações fornecidas serão tratadas com confidencialidade.

Acreditamos que a pluralidade e a colaboração são ingredientes essenciais para seguirmos inovando e alcançarmos o sonho de alimentar o futuro do mundo. Assim, com exceção das vagas reservadas à diversidade, todas as aplicações feitas em nosso site são consideradas sem distinção de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra.

Para sermos uma empresa cada vez mais diversa, gostaríamos de saber se você se identifica ou pertence a algum ou alguns desses grupos abaixo. Estes dados, caso você escolha nos informar, serão usados apenas para conhecermos melhor nossos candidatos e candidatas, nunca como critério excludente.

Lembrando que todos os dados pessoais que forem informados são sigilosos e confidenciais, sendo usados exclusivamente para monitoramento de dados demográficos sobre nossos candidatos e candidatas nas nossas ações de diversidade e inclusão. Os dados não serão coletados, transferidos ou armazenados por terceiros não-autorizados.

Se você é uma pessoa com deficiência, por favor, nos informe qual é a sua deficiência: * Selecionar...

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