Hunter Comercial

GM PROMO; São Paulo; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A GM PROMO está buscando um Hunter Comercial proativo, com foco em resultados e paixão por desenvolver novas oportunidades de negócios. Você irá mapear mercados, prospectar clientes potenciais e conduzir o ciclo completo de vendas até o fechamento.

Conhecimento em apresentações institucionais, elaboração de propostas e follow-ups estratégicos é essencial. Buscamos alguém com experiência em CRM, outbound e social selling, capaz de atuar em um ambiente dinâmico e orientado a metas.

Qualificações

• Perfil resiliente, dinâmico e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Mapear o mercado e identificar novas oportunidades de negócios.
• Prospectar ativamente clientes potenciais que possuam aderência às soluções da empresa.
• Conduzir todo o processo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Realizar apresentações institucionais e demonstrações de soluções.
• Desenvolver relacionamento consultivo com prospects e decisores.
• Construir propostas personalizadas, alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Liderar negociações de valores, escopo e prazos contratuais.
• Monitorar tendências de mercado e coletar insights para Marketing e Estratégia.
• Manter o CRM atualizado com registros de interações e previsões de fechamento.
• Garantir alinhamento entre negociado e entregue ao cliente.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação

Fechamento

CRM

Relacionamento com clientes

Formação académica

Superior Completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Hunter Comercial com perfil proativo, foco em resultados e paixão por desenvolver novas oportunidades de negócios. Se você tem experiência em prospecção ativa, negociação e fechamento de contratos, queremos conhecer você!

Prospecção Ativa (Hunting)

• Mapear o mercado e identificar novas oportunidades de negócios.
• Prospectar ativamente clientes potenciais que possuam aderência às soluções da empresa.
• Utilizar diferentes canais de abordagem, como telefone, e-mail, LinkedIn e networking.

Qualificação de Oportunidades

• Avaliar o potencial de conversão de leads com base em critérios como:
• Fit com a solução;
• Orçamento disponível;
• Prazo de contratação;
• Poder de decisão dos envolvidos.
• Garantir eficiência e assertividade na gestão do funil comercial.

Gestão do Ciclo de Vendas

• Conduzir todo o processo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Realizar apresentações institucionais e demonstrações de soluções.
• Desenvolver relacionamento consultivo com prospects e decisores.

Elaboração de Propostas Comerciais

• Construir propostas personalizadas, alinhadas às necessidades e desafios de cada cliente.
• Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades por meio de follow-ups estratégicos.

Negociação e Fechamento

• Liderar negociações de valores, escopo e prazos contratuais.
• Identificar e superar objeções durante o processo de compra.
• Garantir acordos sustentáveis com foco em relações de ganho mútuo.

Inteligência de Mercado

• Monitorar tendências, concorrência e movimentações do mercado.
• Coletar insights e feedbacks dos clientes para apoiar as áreas de Marketing, Operação de Trade e Estratégia.

Gestão de Pipeline e CRM

• Manter o CRM atualizado com registros de interações, status das negociações e previsões de fechamento.
• Garantir visibilidade e previsibilidade das receitas por meio de uma gestão eficiente do pipeline.
• Realizar a transição estruturada dos clientes conquistados para as equipes de Gestão de Contas.
• Assegurar o alinhamento entre o que foi negociado e o que será entregue ao cliente.

O que esperamos de você

• Perfil resiliente, dinâmico e orientado a resultados.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos.
• Organização e disciplina na gestão do funil de vendas.
• Experiência com CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Superior Completo: Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em vendas B2B.
• Conhecimento em prospecção outbound e social selling.
• Vivência em ambientes de tecnologia, serviços ou soluções corporativas.

Se você é apaixonado por gerar negócios, construir relacionamentos estratégicos e superar metas, candidate-se e venha crescer conosco!