Head de Marketing

Binario.net; São Paulo; Híbrido; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma integradora de soluções em tecnologia no Brasil está buscando um profissional para liderar a estruturação de marketing e a execução de estratégias Go-To-Market. Você será responsável por coordenar campanhas de geração de demanda e o posicionamento institucional das marcas. O candidato ideal deve possuir inglês avançado, habilidades em planejamento de eventos e uma forte capacidade de execução e comunicação. A empresa oferece um ambiente dinâmico com oportunidades de desenvolvimento e crescimento.

Qualificações

• Experiência em liderar participação em feiras e congressos.
• Experiência em medir impacto em leads, pipeline e vendas.
• Visão estratégica com forte capacidade de execução.

Responsabilidades

• Estruturar marketing como porta de entrada de novos clientes.
• Definir e executar estratégias de Go-To-Market.
• Orquestrar marketing, vendas e pré-vendas na construção de ofertas.
• Coordenar lançamentos de soluções e propostas comerciais.
• Maximizar o uso estratégico de MDF junto a fabricantes.

Conhecimentos

Inglês avançado

Gestão de pessoas e fornecedores

Estratégia de Marketing & Go-To-Market

Planejamento e execução de eventos

Construir relacionamento estratégico

Marketing B2B em tecnologia

Comunicação clara e orientada a negócio

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre nós:

A Binario.net possui 30 anos de atuação no mercado de Tecnologia, sendo uma referência em soluções tecnológicas.

Somos uma integradora de soluções em IaaS, WaaS, Cibersegurança, Telecomunicações e muito mais, com presença em toda a América Latina e nos EUA. 🌍

Nossa atuação e desempenho são reconhecidos pelos diversos cases de sucesso e prêmios como Melhor Parceiro de Serviços das Américas, Melhor Projeto Inovador e Melhor Centro de Treinamento da América Latina. Nos diferenciamos pelo envolvimento com nossos clientes, alto nível técnico e capacitação.

⚡ Tudo isso possibilita que a Binario desenvolva projetos com alta complexidade em grandes empresas, provedores e data centers.

Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo. 📚

Fazer parte da Binario.net é ter em mente que seu trabalho será sempre valorizado.

#JoinUs.🫱🏻🫲🏽

💡 SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Estruturar marketing como porta de entrada de novos clientes e parceiros;
• Construir e sustentar um posicionamento claro, consistente e diferenciado para os dois negócios (binario.net e binario.cloud);
• Definir e executar estratégias de Go-To-Market alinhadas às áreas Comercial e Técnica;
• Orquestrar marketing, vendas, pré-vendas e engenharia na construção de ofertas;
• Coordenar lançamentos de soluções, serviços e novas propostas comerciais;
• Ser responsável pelo posicionamento institucional das marcas do grupo (binario.net e binario.cloud);
• Definir e manter identidade visual, tom de voz e narrativa;
• Garantir excelência e consistência em website, redes sociais, materiais institucionais e conteúdo técnico;
• Planejar e executar eventos próprios de clientes e de parceiros, liderando participação em feira e congressos;
• Alinhar Go-To-Market entre integradora e fabricantes parceiros;
• Traduzir portfólios técnicos complexos em propostas de valor compreensíveis e comerciais;
• Impulsionar geração de demanda qualificada e pipeline;
• Posicionar a empresa como provedora de cloud e fabricante de software;
• Liderar campanhas de geração de demanda para IaaS, PaaS, cloud privada e híbrida;
• Trabalhar de forma integrada com CEO da Cloud e Diretoria Comercial;
• Levar insights de mercado para a criação de novas soluções;
• Definição e acompanhamento de KPIs: MQL, SQL, pipeline influenciado, ROI de campanhas e eventos, uso de MDF;
• Maximizar o uso estratégico de MDF (Marketing Development Funds) junto a fabricantes (Juniper, Netscout, etc);
• Elevar a maturidade de marketing, com foco em métricas, ROI e impacto no negócio.

🔎 É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:

• Inglês avançado;
• Experiência com gestão de pessoas e fornecedores;
• Estratégia de Marketing & Go-To-Market (Grupo);
• Experiência com planejamento e execução de eventos próprios, de clientes e parceiros;
• Experiência em liderar participação em feiras e congressos (conceito, comunicação, estande e time);
• Experiência em eventos técnicos e comerciais de médio e grande porte;
• Experiência em medir impacto em leads, pipeline e vendas;
• Experiência com planejamento anual e trimestral de marketing;
• Facilidade em construir relacionamento estratégico com áreas de marketing dos fabricantes;
• Planejamento, negociação e execução com MDF, garantindo compliance e ROI;
• Atuação próxima a clientes estratégicos e ciclos de decisão complexos;
• Apoio em estratégias de fidelização, cross-sell e upsell;
• Marketing B2B em tecnologia (Telecom, Cloud, Infra, Segurança ou Software);
• Visão estratégica com forte capacidade de execução;
• Comunicação clara e orientada a negócio e forte capacidade de comunicação entre áreas;
• Perfil hands-on, flexível, disponível, organizado e orientado a resultados.

DIFERENCIAIS:

• Experiência com MDF(MarketingDevelopment Funds);
• Vivência em ambientes enterprise e Telco;
• Conhecimento de cloud, OpenStack, redes e segurança;
• Disponibilidade para atuação em regime híbrido (3x por semana).