Head de Air - Alliances

VOLL; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição/alimentação no cartão Fl

Plano Médico e Odontológico Sulamérica

Total Pass

Auxílio home office no cartão Flash

Auxílio à saúde mental (VOLL Care)

Auxílio educação (VOLL Education)

Seguro de vida em grupo

Licença-maternidade de 6 meses

Licença-paternidade de 30 dias

Férias a partir de 6 meses

Day off aniversário

Resumo da oferta

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. Procuramos Head de Air - Alliances para liderar parcerias com companhias aéreas, garantindo competitividade e valor para clientes e para o negócio.

Além de estruturar a estratégia de alianças, você negociará acordos comerciais, desenvolverá relacionamentos executivos e liderará a equipe, buscando maximizar receita na área de viagens corporativas.

Qualificações

• Experiência sólida no setor de aviação, distribuição ou viagens corporativas.
• Negociação e gestão de acordos com companhias aéreas.
• Negociação estratégica com executivos C-level e diretores comerciais.
• Liderança de equipes e gestão de desempenho.
• Inglês avançado ou fluente.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de alianças aéreas, garantindo acordos competitivos.
• Negociar acordos comerciais com companhias aéreas, incluindo incentivos e conteúdos.
• Desenvolver relacionamento executivo com áreas comerciais e de distribuição.
• Maximizar receita e rentabilidade por meio de gestão de contratos e incentivos.
• Trabalhar com vendas, produto, pricing e supply para vantagem competitiva.
• Monitorar KPIs como share, revenue, incentivos e metas.
• Identificar novas oportunidades de parceria e modelos de distribuição.
• Representar a empresa em fóruns estratégicos com o setor aéreo.
• Liderar o time de alianças aéreas e desenvolver a equipe.

Conhecimentos

Negociação estratégica

Relacionamento C-level

Liderança de equipes

Análise de performance

Distribuição aérea

Incentivos e Overrides

Inglês avançado

Descrição da oferta de emprego

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.

Que tal fazer parte disso tudo?

Estamos em busca de uma liderança estratégica para a posição de Head de Air - Alliances, responsável por desenvolver, estruturar e liderar as parcerias com companhias aéreas, garantindo competitividade comercial, acesso a conteúdo relevante e geração de valor para clientes e para o negócio.

Essa posição terá papel central na construção da estratégia de relacionamento com companhias aéreas e na maximização de oportunidades comerciais dentro do ecossistema de viagens corporativas.

Principais responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de alianças aéreas, garantindo acordos competitivos e alinhados à estratégia comercial da empresa.
• Negociar acordos comerciais com companhias aéreas, incluindo incentivos, overrides, conteúdo diferenciado e programas corporativos.
• Desenvolver e manter relacionamento executivo com as áreas comerciais e de distribuição das companhias aéreas.
• Maximizar receita e rentabilidade por meio da gestão ativa de contratos e incentivos.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de vendas, produto, pricing e supply, garantindo que os acordos se traduzam em vantagem competitiva para os clientes.
• Monitorar performance de acordos e metas, acompanhando KPIs como share, revenue, incentivos e cumprimento de targets.
• Identificar novas oportunidades de parceria, incluindo modelos inovadores de distribuição e conteúdo.
• Representar a empresa em fóruns e negociações estratégicas com o setor aéreo.
• Liderar e desenvolver o time de alianças aéreas, garantindo alta performance e alinhamento estratégico.

Requisitos básicos

• Experiência sólida no setor de aviação, distribuição aérea ou viagens corporativas.
• Histórico comprovado em negociação e gestão de acordos comerciais com companhias aéreas.
• Forte capacidade de negociação estratégica e relacionamento com executivos C-level e diretorias comerciais.
• Experiência com modelos de incentivos, overrides e programas corporativos.
• Capacidade analítica para gestão de performance e otimização de contratos comerciais.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Inglês avançado ou fluente.
• Perfil estratégico, com forte orientação a resultados e capacidade de atuação cross-functional.

Diferenciais

• Experiência prévia em TMC, OTA ou empresas de tecnologia de viagens.
• Conhecimento sobre novos modelos de distribuição aérea (NDC e conteúdos diretos).
• Experiência em ambientes de alto crescimento e transformação digital.

Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off aniversário e outros diferenciais para a posição.

Diversidade na VOLL

Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.