Head Comercial (Vendas Técnicas & B2B)

Goflow Consultoria; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços de engenharia em São Paulo está buscando um profissional para liderar a estratégia de vendas B2B. O candidato ideal deve ter formação em engenharia e experiência em vendas consultivas. As responsabilidades incluem gestão de licitações e contratos, além de atuar na venda de infraestrutura para mobilidade elétrica e manutenção predial. A vaga é 100% presencial, com um modelo de trabalho CLT e benefícios adicionais.

Serviços

Salário competitivo

Benefícios

Bonificação por resultados

Qualificações

• Imprescindível ler projetos e entender de infraestrutura elétrica.
• Vivência em vendas consultivas com experiência em negociação.
• Liderar equipe multidisciplinar e organizar processos.

Responsabilidades

• Analisar a viabilidade técnica e definir estratégias de preços.
• Liderar vendas consultivas para estações de recarga.
• Negociar contratos de manutenção predial e facilities.
• Atuar em contas críticas com senioridade em climatização.
• Venda técnica focada em locação de geradores.

Conhecimentos

Leitura de projetos

Vendas consultivas

Liderança de equipe

Negociação com Key Accounts

Gestão de pipeline

Formação académica

Engenharia (Elétrica, Civil, Mecânica ou Produção)

Descrição da oferta de emprego

Empresa consolidada no setor de serviços de engenharia complexa, atuando com manutenção predial, infraestrutura elétrica, mobilidade elétrica e locação de equipamentos. Buscamos um profissional para liderar a estratégia de expansão e garantir a qualidade técnica das vendas B2B. Você será a ponte entre a Engenharia e a Geração de Negócios, garantindo que o que é vendido seja tecnicamente viável.

Principais Responsabilidades

Gestão de Licitações : Analisar a viabilidade técnica, definir a estratégia de preços, priorizar as oportunidades mais rentáveis e cobrar ritmo da engenharia para cumprir os prazos.

Mobilidade Elétrica : Liderar vendas consultivas de infraestrutura para estações de recarga, envolvendo transformadores, quadros, retrofit e obras de médio / grande porte.

Foodservice, Varejo & Facilities : Negociar contratos de manutenção predial e facilities, com profundo entendimento de SLAs, rotinas de manutenção e escopo de mão de obra.

Rede Hospitalar : Atuar em contas críticas que exigem senioridade e conhecimento em sistemas de climatização, elétrica e ambientes controlados.

Locação de Geradores : Venda técnica focada em potência, autonomia, QTA (Quadro de Transferência Automática) e mobilização.

O que buscamos (Requisitos Obrigatórios)

Formação : Engenharia (Elétrica, Civil, Mecânica ou Produção).

É imprescindível saber ler projetos / plantas, entender de infraestrutura elétrica (cabine primária, carga), manutenção predial e climatização.

Vivência em vendas consultivas, negociação com Key Accounts e gestão de pipeline.

Liderança de equipe multidisciplinar (técnicos e analistas) e organizar processos.

Diferencial : Ter atuado em empresas de engenharia, instaladoras ou locadoras de equipamentos pesados.

Informações da Vaga

Modelo de Trabalho : 100% Presencial – Vila Mariana, São Paulo / SP.

Horário : Segunda a sexta, das 08h às 18h.

Regime : CLT

Remuneração : Salário + Benefícios + Bonificação por resultados.

Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Entrevista Comportamental + Teste comportamental
3. Entrevista Gestor(a) contratante
4. Proposta
5. Contratação