Head Comercial

Instituto Viviane Peba; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 300.000 - 400.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de educação digital está buscando um Head Comercial para estruturar e escalar o funil de vendas. A profissional será responsável por liderar a equipe, gerenciar vendas de múltiplos tickets e implementar estratégias de vendas consultivas. Requer experiência mínima de 1 ano em coordenação comercial. Desejável conhecimento de CRM e vivência com público feminino 40+. O trabalho será híbrido, com a possibilidade de atuar remotamente e presencialmente no Rio de Janeiro.

Serviços

Bônus por resultado

Premiações

Qualificações

• Mínimo de 1 ano em Vendas Consultivas ou Gestão de Vendas.
• Domínio de metodologias como SPIN Selling.
• Vivência com público feminino 40+ é um diferencial.

Responsabilidades

• Estruturar o processo comercial de forma replicável.
• Gerir vendas com múltiplos tickets e liderar equipe.
• Criar playbooks comerciais e acompanhar métricas.

Conhecimentos

Orientação a resultados

Liderança empática

Inteligência emocional

Habilidade em vendas consultivas

Experiência em gestão de vendas

Ferramentas

RD Station

Pipedrive

ActiveCampaign

Descrição da oferta de emprego

Você tem paixão por processos de vendas escaláveis, é obcecada por números e acredita que a excelência da equipe é o motor do crescimento?

A Ártio Escola de Negócios Potentes, empresa do segmento de educação digital para mulheres, está em busca de uma Head Comercial altamente estratégica e orientada a performance.

Esta profissional será responsável por estruturar o funil de vendas, escalar resultados e liderar a equipe para alcançar metas ambiciosas. Sua missão será dominar o funil comercial, gerir vendas de múltiplos tickets (de R$197 a R$12k+), e transformar vendedores medianos em high performers.

Principais Responsabilidades

• Estruturar todo o processo comercial de forma documentada e replicável: qualificação, follow‑up, scripts, tratamento de objeções e pós‑venda.
• Gerir vendas de múltiplos tickets, dominando a venda direta, chamadas de vendas e campanhas de volume versus estratégias consultivas.
• Liderar a equipe comercial, treinar, desenvolver e criar uma cultura de alta performance.
• Acompanhar métricas e indicadores com visão totalmente data‑driven (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC vs LTV).
• Criar playbooks comerciais, FAQs e battle cards replicáveis.
• Atuar fortemente na estratégia de precificação, posicionamento e criação de valor percebido.
• Integrar ações com Marketing e Sucesso da Aluna para maximizar o LTV.

Perfil Comportamental

• Orientação obsessiva a resultado: Acorda pensando em meta, sem sacrificar a qualidade da venda.
• Liderança firme e empática: Sabe cobrar resultado, mas com sensibilidade para a venda consultiva e para o público feminino.
• Perfil hunter + farmer: Tem fome de caçar novas vendas, mas também cuida da base para recompra e upsell.
• Inteligência emocional aguçada: Lida com “não”, não leva rejeição para o lado pessoal e cria conexão genuína.
• Energia contagiante: Transmite convicção genuína no produto e levanta a equipe.

Requisitos Técnicos

• Experiência mínima de 1 ano em Vendas Consultivas, Coordenação Comercial ou Gestão de Vendas, preferencialmente em educação / infoprodutos ou transformação.
• Domínio de metodologias: SPIN Selling, venda baseada em dor / transformação e construção de rapport.
• Conhecimento em CRMs: RD Station, Pipedrive, ActiveCampaign ou similares.
• Habilidade em trabalhar objeções emocionais e racionais (preço, medo de não conseguir, culpa por investir em si mesma).
• Vivência com público feminino 40+ é um diferencial importante.

Detalhes da Vaga

• Regime: Pessoa Jurídica (PJ)
• Modelo: Híbrido (presencial no RJ e remoto)
• Localização: Rio de Janeiro – Capital ou Grande Rio
• Remuneração: R$ ___ (PJ) + Comissão
• Bônus e Incentivos
• Premiações e Bônus por Resultado
• Infraestrutura Necessária: Setup próprio – Notebook de alta performance, Internet estável, Headset de boa qualidade.

Se você acredita que a excelência no processo e a gestão humanizada de performance são a chave para a escalada do negócio, junte‑se a nós.