Gotomarket Development Representative

Keller Executive Search; Guarulhos; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em TI está em busca de um profissional de vendas B2B com formação superior em áreas como Administração ou Tecnologia. O candidato ideal deve ter experiência em Inside Sales, habilidades de comunicação eficazes e ser orientado a resultados. As responsabilidades incluem identificar oportunidades de vendas e colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias personalizadas. Oferece-se um ambiente inovador e remuneração competitiva com benefícios atraentes.

Serviços

Remuneração competitiva

Plano de saúde

Vale Refeição

Day Off de Aniversário

Programa de certificações técnicas

Qualificações

• Formação superior em áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B desejada.
• Habilidades de comunicação clara e persuasiva.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver oportunidades de vendas outbound.
• Superar objeções consultivamente.
• Colaborar com vendas e marketing em estratégias de prospecção.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação verbal e escrita

Trabalho em equipe

Proatividade

Resiliência

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou TI

Ferramentas

CRM (ex: RD Station, HubSpot, Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

Você conhece a CS?

A® CS GLOBAL IT, é uma empresa Brasileira com atendimento Global de soluções em Cloud e Serviços Gerenciados.

Temos como missão fazer com que clientes e parceiros obtenham o máximo dos benefícios que a Nuvem pode oferecer, apoiando seu negócio com eficiência e flexibilidade.

Líder em Private Cloud & Managed Services, a®CS Global IT conta com uma operação global no segmento de outsourcing de TI para os mais variados nichos de mercado, em quatro países.

Uma das melhores empresas privadas de soluções e serviços em Nuvem e (MSP), gerencia hoje mais de 60 mil instâncias e +50 petabytes de dados no Brasil e no mundo, oferecendo soluções transparentes e orientadas para negócios de alto valor agregado.

Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Profissional com perfil consultivo, estratégico e apaixonado por tecnologia, que tenha experiência em vendas B2B e queira fazer parte de uma empresa inovadora e em constante crescimento.

Principais atribuições:

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas outbound em contas B2B.
• Conduzir a primeira abordagem com decisores de tecnologia, entendendo necessidades e mapeando oportunidades.
• Superar objeções de forma consultiva, apresentando o valor da CS Global IT.
• Colaborar diretamente com o time de Vendas e Marketing na definição de estratégias de prospecção, campanhas e abordagens personalizadas (ABM).
• Cumprir metas mensais de performance.
• Manter atualizadas as informações no CRM, acompanhando todas as etapas do funil de vendas.

Requisitos necessários / O que você precisa ter:

• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada como SDR/Inside Sales em empresas de tecnologia B2B.
• Conhecimento sólido de vendas outbound, com histórico de geração de oportunidades qualificadas.
• Boa comunicação verbal e escrita, com foco em clareza, persuasão e relacionamento.
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, com disciplina.
• Capacidade de trabalhar em equipe e contribuir para a evolução de processos.
• Experiência com CRM (ex: RD Station, HubSpot, Salesforce).
• Desejável conhecimento de mercado em cloud, dados, infraestrutura e soluções de TI.
• Pós-graduação ou cursos complementares em Vendas, Negociação, Gestão Comercial serão considerados um diferencial.

Qualificações:

• Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

O que oferecemos:

• Oportunidade de atuar em uma empresa de tecnologia consolidada.
• Participação em um ambiente colaborativo e inovador.
• Remuneração competitiva + variável por performance.
• Perspectiva de crescimento profissional em uma área estratégica dentro da empresa.
• Day Off de Aniversário.
• Plano de saúde e odontológico 100% custeados pela empresa.
• Vale Refeição.
• Contratação CLT.
• Programa de certificações técnicas.

Descrição Do Trabalho

Somos a Lactalis Brasil!

Fazemos parte do Grupo Lactalis, empresa líder mundial no setor de laticínios, presente em mais de 100 países. O leite está em nossa essência — e é ele que nos conecta às grandes marcas que fazem parte da vida dos brasileiros, como Président, Parmalat, Galbani, Itambé, Batavo, Chamyto, Chambinho, Chandelle, entre outras. Do campo à mesa, cada etapa é conduzida com dedicação, orgulho e amor pelo que fazemos, porque sabemos que nossos produtos carregam a confiança de milhões de famílias.

Estamos em busca de uma pessoa para ocupar a posição de COORDENADOR GTM (GO TO MARKET) para trabalhar na unidade de São Paulo/SP.

• Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial para a região do Rio de Janeiro e Espírito Santo, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.
• Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las.
• Monitorar a performance de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário.
• Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes.
• Assegurar o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI.
• Superior completo: Administração, Economia e áreas afins.
• Desejável experiência com RDA/Broker e Distribuidor.
• Perfil colaborativo - Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da Região.
• Raciocínio lógico, resiliência, analítico, foco em resultados, proatividade e simplicidade.
• Habilidades em comunicação e negociação.
• Habilidade para tomar decisões baseadas em dados.
• Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market.
• Conhecimento em pacote Office (Excel avançado).

Descrição Do Trabalho

A Hellotext é a plataforma de marketing conversacional e automação que potencializa as vendas das marcas de e-commerce mais ambiciosas da América Latina. Com uma carteira de clientes em rápido crescimento, estamos expandindo nosso time de geração de pipeline país por país — agora é a vez do Brasil.

Sua missão

Gerar um fluxo previsível de marcas brasileiras de porte médio a enterprise, abrir relacionamento com líderes de Marketing (nível C-Level) e construir oportunidades de negócio qualificadas para o time de vendas da Hellotext.

O que você fará

• Planejar e executar cadências outbound multicanal (Apollo, LinkedIn, telefone, WhatsApp).
• Visitar escritórios de marcas-chave em São Paulo, Rio, BH, Porto Alegre ou outras praças estratégicas.
• Criar narrativas de negócio que ressoem com CMOs e VPs de e-commerce.
• Colaborar com Produto e Marketing para transformar insights de mercado em novas funcionalidades.
• Medir tudo: taxas de abertura, reply, conversão e ROI de cada campanha.
• 2–5 anos como SDR/BDR ou AE vendendo SaaS/MarTech para varejo ou e-commerce.
• Histórico comprovado de geração de pipeline (reuniões + valor) no mercado brasileiro.
• Português nativo e inglês intermediário-avançado; domínio diário de Apollo e HubSpot (ou ferramentas equivalentes).
• Zero medo de telefone e disponibilidade para viajar ≈ 25 % dentro do Brasil.

Diferenciais (nice-to-have)

• Rede de contatos C-Level em varejo/e-commerce.
• Experiência mentorando SDRs júnior.

Competências que valorizamos

• Prospeção magistral – cold-calling sem desculpas.
• Storytelling C-Suite – transforma dados em narrativas claras e convincentes.
• Criatividade consultiva – desenha ativações sob medida para marcas top.
• Propriedade de pipeline – trata a meta como quota, não só KPI.
• Mentalidade de aprendiz – itera, faz A/B tests, compartilha playbooks.

Por que a Hellotext?

• Produto líder, 100 % focado em comércio eletrônico latino-americano.
• Time fundacional: impacto direto na estratégia regional.
• Cultura de propriedade, ação rápida e transparência.
• Salário R$12 000–16 000/mês + bônus por metas.
• Trabalho remoto no Brasil com verba para coworking e visitas a clientes.
• Complete nosso teste online ≈ 60 min.
• Anexe seu currículo ao final do teste.
• Grave um vídeo de 2 min seguindo as instruções finais.

Seu desempenho será avaliado pessoalmente pelo CEO, então reserve uma hora sem interrupções e dê o melhor de si em uma única sessão.

Descrição Do Trabalho

VAGA: SOCIAL SELLER – PROSPECÇÃO & PRÉ‑VENDAS Presencial | São Caetano do Sul – Bairro Cerâmica Fixo R$2.500 + Comissão de até 4 % + Bonificação por Metas O último candidato contratado dessa vaga, era SDR/BDR saiu de uma agência de marketing e no 1° mês de atuação recebeu R$7.000,00 batendo a sua meta. Pagamos acima da média pela posição, sabemos o valor do nosso trabalho e também sabemos reconhecer! ***PRIORIZAMOS PROFISSIONAL QUE TENHA EXPERIÊNCIA EM VENDER SERVIÇOS, CONSULTORIAS E MENTORIAS.***