Gestor De Soluções Key Account

Orígeo; Bahia; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa agrícola inovadora situada na Bahia está em busca de um(a) Gestor de Soluções Key Account. O candidato ideal deve ter formação em Agronomia e ampla experiência em vendas de insumos, assim como habilidades em gestão de relacionamento e negociação. As responsabilidades incluem desenvolver planos estratégicos, conduzir negociações e monitorar o mercado de insumos, garantindo um forte relacionamento com os clientes e atingindo as metas definidas. Um ambiente dinâmico e desafiador aguarda você!

Qualificações

• Superior completo em Agronomia.
• Experiência prática em vendas de insumos agrícolas.
• Desejável experiência com Key Accounts.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta.
• Conduzir negociações estratégicas e elaboração de propostas.
• Monitorar continuamente o mercado de insumos.

Conhecimentos

Experiência em Vendas de Insumos

Gestão de Relacionamento

Negociação Estratégica

Formação académica

Superior Completo em Agronomia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

QUEM SOMOS

Nascemos fruto da união de propósitos entre a Bunge e UPL, uma joint venture de proposta inovadora e exclusiva : levar a solução completa ao produtor.

Somos a ORÍGEO e viemos construir uma relação próxima que simplifique o dia a dia da lavoura, lado a lado do produtor sendo seu parceiro da semente à comercialização, visando uma agricultura produtiva, sustentável e em constante evolução.

PROPÓSITO DO CARGO

O(A) Gestor de Soluções Key Account é o elo estratégico entre a ORÍGEO e os clientes, sendo responsável por transformar o portfólio de produtos e serviços da empresa em soluções completas, integradas e rentáveis para o produtor rural, garantindo a construção de relacionamento sólido e duradouro entre a ORÍGEO e Cliente.

RESPONSABILIDADES

Gestão Estratégica das Contas-Chave

Desenvolver e executar Planos Estratégicos de Conta, incluindo análise de portfólio, tendências de mercado, riscos e oportunidades.

Realizar mapeamento da cadeia de influência dos clientes para ampliar relacionamento e fortalecer parcerias estratégicas.

Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento, aumento de MS% e soluções integradas.

Construir relacionamentos estratégicos com produtores, gestores, consultores e influenciadores, através de contatos constantes e visitas periódicas.

Execução Comercial e Negociação

Conduzir negociações estratégicas e construção de propostas de valor orientadas a resultado e rentabilidade.

Gerenciar contratos, volumes, políticas comerciais e compromissos.

Garantir previsões comerciais precisas (forecast) com alinhamento às capacidades internas (sourcing, supply chain, logística).

Assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas definidas no ciclo anual.

Inteligência de Mercado e Competitiva

Monitorar continuamente o mercado de insumos (fertilizantes, químicos, biológicos, especiais).

Antecipar tendências, movimentos de concorrentes e variáveis agronômicas / econômicas que impacte o cliente.

Traduzir insights em ações práticas para maximizar competitividade e posicionamento da Origeo.

Coordenação Interna

Atuar como integrador interno, assegurando fluidez em toda a jornada do cliente.

Coordenar interações com Supply Chain, Operações, PCP, Financeiro, Marketing e Customer Service.

Promover modalidades estruturadas de negócio, como financiamentos (ex. : ATF) e Barter, visando ampliar as alternativas de ferramentas financeiras para o cliente.

Assegurar que demandas, projetos e acordos sejam entregues dentro dos padrões de qualidade Origeo.

Acompanhar indicadores da carteira (adimplência, limites de crédito, rentabilidade) e atuar de forma preventiva com as áreas internas.

Gestão de Projetos e Criação de Valor

Liderar iniciativas de melhoria contínua para clientes e para a Origeo.

Implementar projetos de novas soluções, otimização de logística, produtos especiais, digitalização e serviços complementares.

Medir impacto e evolução dos projetos no cliente e no negócio.

Implementar a Jornada com o Cliente por meio de visitas periódicas, diagnósticos, apresentações de soluções e fechamento de ciclo.

QUALIFICAÇÕES

Superior Completo em Agronomia

Experiência em Vendas de Insumos

Desejável experiência atendendo Key Account

CNH B Ativa

Nós, da ORÍGEO, acreditamos que um time com diversidade constrói grandes histórias. Por isso, se você é uma Pessoa com Deficiência e se identificou com essa vaga, participe do nosso processo seletivo!