Gestor de Parcerias

Pluxee Brasil; Rio de Janeiro; Sur place; BRL 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Refeição e Alimentação Pass

Seguro de vida

Auxílio home office

Previdência privada

Gym Pass/Welhub

Summer day

Résumé du poste

Pluxee Brasil procura profissional de vendas B2B para gestão de canais terceiros e parcerias estratégicas, com atuação voltada ao RJ e ES. Você prospecta, treinando parceiros, apresenta propostas de valor e acompanha o pipeline com foco em resultados.

O papel envolve conduzir negociações, apoiar o time de vendas e assegurar a capilaridade dos produtos (PAT e Não PAT) com eficiência operacional.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Vendas ou áreas correlatas.
• Conhecimento em vendas B2B e negociação com clientes corporativos.
• Capacidade de manter relacionamento com parceiros e canais.
• Experiência com gestão de pipeline e apresentações de propostas.

Responsabilités

• Gestão de canais terceiros e parcerias estratégicas para ampliar cobertura de produtos (PAT e Não PAT).
• Desenvolver estratégia comercial com parceiros intermediadores e treinamento de produtos, processos de venda e CRM.
• Gerenciar o pipeline de vendas com parceiros, acompanhando visitas e identificando oportunidades.
• Conduzir reuniões quinzenais/mensais com gerentes para analisar gaps no funil de vendas.
• Realizar análises de mercado para identificar áreas com potencial de venda sem cobertura de Hunter.

Connaissances

Relacionamento com clientes

Negociação

Vendas B2B

Prospectar novos canais

Formation

Formação superior em Administração de Empresas

Outils

CRM

Description du poste

Seja a mudança. Transforme a experiência de milhões de profissionais com a Pluxee.

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#BetheChange

Responsabilidades e atribuições

Aqui na Pluxee, você construirá parcerias poderosas. Você será responsável pela gestão de canais terceiros e parcerias estratégicas, garantindo a capilaridade dos produtos (PAT e Não PAT) e entrega dos resultados através do relacionamento e da prospecção de Novos Canais de Vendas, buscando e capacitando os parceiros onde a marca não tem uma cobertura de Hunters e desenvolvimento de canais atuais.

Responsabilidades:

• Criação de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para aceleração das vendas dos parceiros intermediadores;
• Desenvolver a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o treinamento de produtos, process de vendas e valor agregado (Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes Middle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos gerentes/supervisores;
• Gestão do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos;
• Gestão do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps do funil de vendas;
• Fazer análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas sem cobertura de Hunter;
• Realizar Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e entre outros;
• Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas);
• Identificação de empresas privadas que tenham carteira de clientes Middle/Corporate e perfil para parceria comercial, exemplo: Corretoras de seguro, Consultorias de Rh, Contabilidades, etc...
• Controle e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;
• Acompanhamento das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;
• Validação da base da carteira dos parceiros X Carteira Pluxee, como também consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;
• Nas vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e Corporate).

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em áreas de Administração de Empresas, Vendas ou correlatas (pós graduação e/ou MBA serão diferencial);
• Facilidade em relacionamento, comunicação e habilidade em negociação;
• Vendas B2B;
• Disponibilidade para atender o estado do RJ e ES.

Informações adicionais

Nossos benefícios são um diferencial do mercado:

• Refeição e Alimentação Pass;
• Frota Pass e reembolso de despesas;
• Assistências médica e odontológica (com coparticipação);
• Auxílio home office;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• PPLR;
• Cultura Pass;
• Gym Pass/Welhub;
• Apoio Pass (programa de aconselhamento profissional que prevê orientação especializada em questões de ordem emocional, jurídica, financeira e serviço social);
• Auxílio creche;
• Summer day (folga em dia de verão);
• Day off de aniversário;
• Subsídio medicamentos