Gestor de Operações de Negociação de Contratos

Jump; São Paulo; Presencial; BRL 240.000 - 360.000; Tempo integral

Resumo da vaga

A Jump está buscando um profissional sênior para liderar uma operação de cerca de 25 negociadores e atuar como ponto focal único junto ao cliente. Você distribuirá a carteira, cobrará metas e garantirá que cada negociação avance com eficiência.

O candidato ideal possui experiência em liderança de equipes com metas, domínio de indicadores, pipeline e forecast, além de comunicação executiva para reportar resultados e alinhar com o cliente.

Qualificações

• Liderança de equipes comerciais, de negociação, cobrança ou operações ativas com metas.
• Domínio de gestão por indicadores, pipeline e forecast.
• Comunicação executiva para reportar resultados e conduzir alinhamentos com o cliente.
• Experiência com gestão de pessoas: feedback, engajamento e performance.
• Excel avançado e familiaridade com CRM e dashboards.

Responsabilidades

• Receber as prioridades do cliente e distribuir a carteira entre as células por complexidade.
• Acompanhar metas individuais e de equipe e conduzir rituais diários, semanais e mensais.
• Gerir indicadores no CRM: contatos, conversão, ciclo médio, economia gerada e carteira parada.
• Consolidar e apresentar resultados para a liderança do cliente.
• Tratar exceções, validar propostas próximas da alçada e escalar decisões.
• Cuidar de engajamento, desenvolvimento e retenção da equipe.
• Apoiar a integração das novas turmas na entrada escalonada do time.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Gestão por indicadores

Comunicação executiva

Gestão de pessoas

Excel avançado

CRM

Dashboards

Ferramentas

Excel

CRM

Dashboards

Descrição da vaga

Senioridade:

Sênior

Breve Resumo do Projeto:

Liderar uma operação de cerca de 25 negociadores e ser o ponto focal único junto ao cliente. Distribui a carteira, cobra metas e garante que cada negociação avance.

Descrição das Principais Atividades e Reponsabilidades:

• Receber as prioridades do cliente e distribuir a carteira entre as células por complexidade.
• Acompanhar metas individuais e de equipe e conduzir rituais diários, semanais e mensais.
• Gerir indicadores no CRM: contatos, conversão, ciclo médio, economia gerada e carteira parada.
• Consolidar e apresentar resultados para a liderança do cliente.
• Tratar exceções, validar propostas próximas da alçada e escalar decisões.
• Cuidar de engajamento, desenvolvimento e retenção da equipe.
• Apoiar a integração das novas turmas na entrada escalonada do time.

Descrição Perfil Técnico:

• Experiência em liderança de equipes comerciais, de negociação, cobrança ou operações ativas com metas.
• Domínio de gestão por indicadores, pipeline e forecast.
• Comunicação executiva para reportar resultados e conduzir alinhamentos com o cliente.
• Experiência com gestão de pessoas: feedback, engajamento e performance.
• Excel avançado e familiaridade com CRM e dashboards.

Diferenciais:

• Experiência em operações de renegociação de contratos, real estate, gestão de facilities ou telecomunicações.
• Vivência em projetos com consultorias e em implantação de operações do zero.

Competências Comportamentais:

• Líder próximo(a) do time, organizado(a), firme na cobrança e com visão de negócio.

Informações da Empresa:

Nascida do objetivo de atender projetos e prestar serviços de forma eficiente e diferenciada somos uma empresa especializada em serviços de tecnologia e análise de dados, contando com uma equipe altamente capacitada em diversas áreas. Atendemos uma variedade de projetos, oferecendo expertise na captação e análise de dados, bem como a concepção e desenvolvimento de produtos.

Diferenciamo-nos pelo uso de uma metodologia única, proporcionando resultados de alta performance e qualidade com agilidade e eficiência. Acreditamos em ultrapassar o convencional, trazendo inovação para todos os segmentos de negócio.

Com mais de 12 anos de experiência no mercado de tecnologia, a Jump destaca-se como a parceira ideal para extrair o máximo potencial de seus dados de maneira eficaz e ágil. Nossa equipe especializada está sempre pronta para atender às necessidades específicas de nossos clientes em dados, a qualquer momento.