Gestor Comercial Imobiliário

Jobbol; Anápolis; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Imobiliária em Anápolis (Centro) procura Gestor Comercial Imobiliário (Tempo integral). Responsável por liderar a equipe comercial, estruturar o funil de vendas e monitorar KPIs para melhorar a conversão e o ticket médio.

A posição envolve desenvolvimento da equipe, negociações estratégicas e integração com Marketing para aperfeiçoar a origem de leads e a qualidade das campanhas.

Qualificações

• Ensino superior completo.
• Experiência prévia na função é desejável.

Responsabilidades

• Liderar e acompanhar a equipe comercial, definindo papéis, metas e responsabilidades em cada etapa do processo.
• Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, com critérios para passagem entre pré-venda, qualificação, negociação, visita, proposta e fechamento.
• Gerir CRM e leads, assegurando atualização de oportunidades e rastreabilidade ao longo do funil para evitar perda de oportunidades.
• Treinar, orientar e desenvolver os profissionais de vendas por meio de acompanhamento de performance, feedbacks e treinamentos.
• Desdobrar metas comerciais em objetivos por etapa do funil e por profissional, criando planos de ação para atingir resultados.
• Apoiar negociações estratégicas, contribuindo na construção de propostas, tratativas de objeções e estratégias de fechamento.
• Conseguir integração entre Comercial e Marketing para analisar qualidade e origem de leads, desempenho de campanhas e oportunidades de melhoria.
• Analisar dados do funil, comportamento de clientes, concorrência e tendências do mercado imobiliário para orientar decisões.
• Construir e acompanhar o pipeline de vendas e o forecast, visando maior previsibilidade dos resultados e identificação de gargalos.

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

Imobiliária busca profissional Gestor Comercial Imobiliário em Anápolis (Centro).

Responsabilidades

Gestão da Operação Comercial: Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo profissionais de pré-vendas (SDR), closers/consultores comerciais e corretores, garantindo clareza de papéis, metas e responsabilidades em cada etapa do processo. Estruturação do Funil de Vendas: Implementar, acompanhar e otimizar o processo comercial, estabelecendo critérios claros para a passagem do lead entre as etapas de pré-venda, qualificação, negociação, visita, proposta e fechamento. Gestão por Indicadores: Monitorar os principais KPIs da operação, como tempo de atendimento, taxa de contato, qualificação, agendamento, comparecimento às visitas, conversão em propostas, conversão em vendas, ticket médio e motivos de perda. Gestão de CRM e Leads: Garantir a correta utilização do CRM, a atualização das oportunidades e a rastreabilidade dos leads ao longo de todo o funil, evitando perda de oportunidades e promovendo ações de follow-up e reativação. Desenvolvimento da Equipe: Treinar, orientar e desenvolver os profissionais comerciais, realizando acompanhamento de performance, análise de atendimentos, reuniões individuais, feedbacks e treinamentos contínuos. Estratégia Comercial e Metas: Desdobrar as metas comerciais da empresa em objetivos por etapa do funil e por profissional, criando planos de ação para atingir os resultados estabelecidos. Apoio em Negociações Estratégicas: Atuar em negociações de maior complexidade, apoiando a equipe na construção de propostas, tratamento de objeções e estratégias de fechamento. Integração Comercial e Marketing: Trabalhar em conjunto com Marketing e Diretoria Estratégica para analisar qualidade e origem dos leads, desempenho das campanhas, perfil dos clientes e oportunidades de melhoria na comunicação e nas ofertas. Inteligência Comercial: Analisar dados do funil, comportamento dos clientes, concorrência e tendências do mercado imobiliário, transformando informações comerciais em recomendações para a tomada de decisão. Previsibilidade de Vendas: Construir e acompanhar o pipeline comercial e o forecast de vendas, permitindo maior previsibilidade dos resultados e identificação antecipada de gargalos.

Atuações anteriores em Gerente de Vendas Imobiliárias, Coordenador de Negócios Imobiliários, Supervisor de Vendas de Imóveis ou Consultor Imobiliário Sênior podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição.

Requisitos Desejáveis

Escolaridade: Ensino superior completo

Experiência: Necessário experiência

Remuneração e Benefícios

• Salário: Faixa salarial será informada na entrevista.
• A combinar.

Informações Adicionais

• Contrato: Efetivo. Presencial. Candidatos de Campo Limpo de Goiás, Terezópolis de Goiás ou Goianápolis também são considerados para esta vaga.
• Período: Tempo integral
• Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08:00 às 18:00.