Gestor Comercial E Growth

Ana Leite Consultoria E Gestao Ltda; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de gestão em Belo Horizonte está em busca de um profissional para liderar a equipe de vendas e otimizar a jornada do cliente. O candidato ideal deve ter formação em Engenharia de Produção ou Marketing, experiência em técnicas de vendas como SPIN e BANT, e habilidades para desenvolver estratégias de marketing integradas. Oferecemos um pacote de benefícios atraentes, incluindo salário fixo e alimentação, com regime CLT ou PJ.

Serviços

Alimentação da empresa

Lanche da Tarde

Auxílio Cultura

Plano de saúde

Assistência odontológica

Auxílio combustível

Vale refeição / Alimentação (swile)

Vale transporte

Auxílio Telepsicologia

TotalPass

Day off de Aniversário

Qualificações

• Formação em Engenharias de Produção, mecânica, etc, ou Marketing, Publicidade, etc.
• Sólidos conhecimentos nas técnicas SPIN e BANT.
• Experiência com marketing, vendas e métricas de desempenho.

Responsabilidades

• Desenvolver e otimizar a jornada do cliente.
• Gerenciar e liderar a equipe de vendas.
• Elaborar PDIs e projeções comerciais.
• Monitorar métricas de desempenho.
• Planejar e executar estratégias de marketing integradas.
• Desenvolver conteúdos e infoprodutos.
• Expandir canais de vendas.
• Analisar perdas de vendas e realizar benchmarking.
• Colaborar com equipes multidisciplinares.

Conhecimentos

SPIN selling

BANT

Conhecimento de funil de vendas

Conhecimento de marketing e métricas de acompanhamento

Conhecimento de ABM

Conhecimento inside sales

Conhecimento inbound

Desenvolvimento de conteúdos e estratégias

Desenho da persona e proposta de valor

Formação académica

Engenharia de Produção ou Marketing

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

1. Desenvolver e otimizar a jornada do cliente dentro do funil ARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Referência e Receita), garantindo um relacionamento sólido com a marca desde o primeiro contato por meio de anúncios e newsletters.

Assegurar que a comunicação / discurso da proposta de valor permaneça clara, utilizando técnicas como SPIN, BANT, entre outras.

2. Gerenciar e liderar a equipe de vendas, que envolve closers, prospectores, farmers, designer, conteúdo, inteligência comercial e supervisão comercial, estabelecendo metas claras e fornecendo suporte para alcançá-las.

Focar na implementação de um time de prospecção baseado no modelo de receita previsível.

Controlar motivação, engajamento e energia do time.

Cobrar metas.

3. Ser responsável pela elaboração de PDIs (Planos de Desenvolvimento Individual), projeções comerciais e projeções de crescimento da equipe, alinhando os objetivos individuais com as metas organizacionais.

4. Implementar emonitorar métricas-chave de desempenho (KPIs) com foco na taxa de crescimento como principal métrica, assegurando que o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e o churn permaneçam em níveis sustentáveis.

Desenvolver estratégias para garantir taxas de crescimento constantes ao longo do tempo, avaliando a eficácia das estratégias de marketing e vendas e promovendo ajustes conforme necessário.

5. Planejar e executar estratégias de marketing integradas, incluindo a gestão de mais canais de aquisição como campanhas e anúncios, além de campanhas de Account-Based Marketing (ABM) voltadas para vendas enterprise, garantindo que a comunicação da proposta de valor seja consistente e eficaz.

6. Desenvolver e implementar estratégias de conteúdo e infoprodutos (cursos) que auxiliem na etapa de atenção e conscientização da persona em relação aos nossos produtos, aumentando o engajamento e a educação do cliente sobre as soluções oferecidas.

7. Expandir e fortalecer os canais de vendas, que envolvem parceiros externos e programas de recomendação, ajudando a definir modelos eficazes para essas parcerias e programas.

8. Analisar os motivos de perda de vendas e realizar benchmarking, utilizando insights para desenvolver planos de ação que melhorem as taxas de conversão e contribuam para a projeção comercial.

9. Colaborar com equipes multidisciplinares, como produto e atendimento ao cliente, para alinhar ofertas e estratégias às necessidades do mercado, garantindo que a experiência do cliente seja otimizada em todas as etapas.

Formação

• Engenharias de Produção, mecânica, etc, ou Marketing, Publicidade, etc

Conhecimentos técnicos obrigatórios

• SPIN selling, BANT
• Conhecimento de funil de vendas, marketing e métricas de acompanhamento.
• Conhecimento de ABM
• Conhecimento inside sales
• Conhecimento inbound
• Desenvolvimento de conteúdos e estratégias para conscientização da persona
• Desenho da persona e proposta de valor

Benefícios na modalidade CLT

Salário fixo + Alimentação da empresa; Lanche da Tarde; Auxílio Cultura; Plano de saúde; Assistência odontológica; Auxílio combustível; Vale refeição / Alimentação (swile); Vale transporte; Auxílio Telepsicologia; TotalPass; Day off de Aniversário.

Horário

CLT ou PJ