Gestor(a) de Contas - Expansão

Avalyst - Garantia Digital de Aluguel; Curitiba; On-site; BRL 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Avalyst, líder em soluções de garantia digital de aluguel, busca profissional para impulsionar o crescimento comercial, expandindo atuação para novos mercados e regiões com foco em grandes imobiliárias e corporações do setor.

O profissional atuará em visitas presenciais, conduzirá reuniões e negociará parcerias estratégicas, mantendo pipeline, forecast e relacionamento com parceiros para gerar oportunidades de negócio consistentes.

Qualifications

• Formação superior em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins.
• Planejamento comercial, inteligência comercial e desenvolvimento de mercado.
• Prospecção consultiva e gestão de pipeline e CRM.
• Forecast comercial, técnicas de negociação e autonomia.
• Comunicação executiva, capacidade analítica e orientação para resultados.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Mapear mercados prioritários para expansão.
• Identificar grandes imobiliárias e empresas potenciais.
• Elaborar planos de prospecção por região.
• Definir rotas e agendas de visitas.
• Priorizar oportunidades conforme potencial de receita.
• Atualizar pipeline e forecast de expansão.
• Prospectar novas contas estratégicas.
• Realizar visitas presenciais.
• Conduzir reuniões comerciais.
• Participar de feiras, congressos e eventos do setor.
• Representar institucionalmente a Avalyst.
• Desenvolver novas regiões comerciais.
• Desenvolver relacionamento com construtoras e incorporadoras.
• Estabelecer parcerias com corretores e imobiliárias influenciadoras.
• Buscar canais de indicação e firmar parcerias estratégicas.
• Manter relacionamento com parceiros ativos.
• Realizar diagnóstico das oportunidades e elaborar propostas comerciais.
• Conduzir negociações e realizar follow-ups.
• Fechar o primeiro contrato comercial e fazer handover ao Gestor de Contas.
• Atualizar CRM e elaborar forecast.
• Participar das reuniões comerciais e acompanhar indicadores.
• Propor melhorias comerciais e investir em aprendizado contínuo.

Skills

Planejamento comercial

Inteligência comercial

Desenvolvimento de mercado

Prospecção consultiva

Gestão de pipeline

Gestão de CRM

Forecast comercial

Técnicas de negociação

Autonomia e organização

Comunicação executiva

Capacidade analítica

Negociação e Influência

Relacionamento interpessoal

Resiliência

Orientação para resultados

Disponibilidade para viagens

Education

Ensino superior completo em Gestão Comercial

Job description

Na Avalyst, a gente acredita que trabalhar com propósito muda tudo.

O que nos move é fazer a diferença na vida das pessoas, facilitando o processo de locação e transformando o jeito de alugar no Brasil.
Com tecnologia e empatia, tornamos o aluguel mais leve, mais justo e mais acessível para todos.

Aqui, cada ideia conta. Cada projeto tem impacto real. E cada pessoa que entra no time ajuda a construir o futuro de um mercado que está evoluindo.

Somos curiosos, inquietos e apaixonados por criar soluções que conectam pessoas, simplificam processos e geram oportunidades.
Se você busca um lugar onde possa aprender, crescer e fazer parte de algo maior, o seu lugar é aqui.

Vem ser Avalyster. Fazer a diferença também pode ser o seu propósito.

Descrição da vaga:

Sua principal responsabilidade é gerar crescimento por meio da conquista de novos clientes estratégicos, expandindo a atuação da Avalyst em novos mercados e regiões.

Responsabilidades:

• Mapear mercados prioritários para expansão;
• Identificar grandes imobiliárias e empresas potenciais;
• Elaborar planos de prospecção por região;
• Definir rotas e agendas de visitas;
• Priorizar oportunidades conforme potencial de receita;
• Atualizar pipeline e forecast de expansão;
• Prospectar novas contas estratégicas;
• Realizar visitas presenciais;
• Conduzir reuniões comerciais;
• Participar de feiras, congressos e eventos do setor;
• Representar institucionalmente a Avalyst;
• Desenvolver novas regiões comerciais;
• Desenvolver relacionamento com construtoras;
• Desenvolver relacionamento com incorporadoras;
• Estabelecer parcerias com corretores e imobiliárias influenciadoras;
• Buscar canais de indicação;
• Firmar parcerias estratégicas para geração de oportunidades;
• Manter relacionamento com parceiros ativos;
• Realizar diagnóstico das oportunidades;
• Elaborar propostas comerciais;
• Conduzir negociações;
• Realizar follow-ups;
• Fechar o primeiro contrato comercial;
• Conduzir handover ao Gestor de Contas;
• Atualizar CRM;
• Elaborar forecast;
• Participar das reuniões comerciais;
• Acompanhar indicadores individuais;
• Propor melhorias comerciais;
• Estudar, ler, ouvir podcasts, participar de palestras, eventos, reuniões e outros momentos de aprendizado e desenvolvimento.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração e áreas afins;
• Planejamento comercial
• Inteligência comercial
• Desenvolvimento de mercado
• Prospecção consultiva
• Gestão de pipeline
• Gestão de CRM
• Forecast comercial
• Técnicas de negociação
• Autonomia e organização
• Comunicação executiva
• Capacidade analítica
• Negociação eInfluência
• Relacionamento interpessoal
• Resiliência
• Orientação para resultados
• Disponibilidade para viagens