Gerente Vendas JR - Canal Farma / Ribeirão Preto/SP

Nestlé; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de nutrição está buscando um profissional para gerenciar clientes distribuidores na região de Ribeirão Preto. O candidato ideal irá liderar a equipe de vendas, otimizar a entrega de KPIs e buscar estratégias para aumentar a participação de mercado. É necessário ter formação em Administração e habilidades em liderança e análise. A empresa oferece uma oportunidade empolgante em um ambiente dinâmico.

Qualificações

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Habilitação tipo B ativa.
• Energia, Inconformismo positivo, Relacionamento Interpessoal.
• Resiliência e perfil colaborativo.
• Capacidade analítica desenvolvida e Excel avançado.

Responsabilidades

• Liderar e promover ligação entre vendedores e times da OL Farma.
• Identificar oportunidades de novos produtos e experiências para clientes.
• Liderar fóruns de JVC com os distribuidores.
• Desenvolver análises e estratégias para categorias.
• Entregar KPIs comerciais como Sell in e Market Share.
• Construir e liderar uma equipe de alta performance.

Conhecimentos

Liderança

Empatia

Capacidade Analítica

Excel Avançado

Relacionamento Interpessoal

Organização

Formação académica

Ensino Superior Completo em Administração ou Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: Ribeirão Preto

Área / BU: Nutrição

Reporte: Gerente executivo do Farma Distribuição - VENDAS FARMA

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Será responsável pela gestão e resultados dos clientes distribuidores regionais do Canal Farma SP Interior e Sul aumentando a nossa participação no mercado indireto.

Entender o papel do distribuidor regional e suas fortalezas para que possamos ganhar distribuição das nossas categorias através do trabalho customizados por estes parceiros junto ao varejo.

O dia a dia...

• Liderar e promover um elo de ligação entre as equipes de Vendas do distribuidor e time de OL Farma para apoiar os negócios gerados na nossa curva B e criar estratégias de como evoluir com sucesso na curva C com estes distribuidores.
• Estar atento as oportunidades de positivação de novos produtos e desenvolvimento da melhor experiência de consumo nos Clientes.
• Liderar os fóruns de JVC com os distribuidores promovendo alinhamento das expectativas de crescimento e desenvolvimento de categorias.
• Desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias, buscando a liderança de nossas marcas dentro das categorias atuantes no cliente.
• Entrega de KPIs comerciais como: Sell in, Sell-out Market Share, positivação do sortimento prioritário e distribuição numérica.
• Habilidade em liderar e construir uma equipe de alta performance.
• Desenvolvimento de planos de ação junto ao cliente, trade marketing, e equipe de OL Nestlé, buscando sempre o protagonismo com os clientes do canal indireto.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Habilitação tipo B ativa.
• Energia, Inconformismo positivo, Empatia, Relacionamento Interpessoal, Organização.
• Resiliência.
• Perfil Colaborativo, Liderança para desenvolver pessoas e negócios.
• Capacidade Analítica desenvolvida.
• Excel avançado.
• Espirito de dono dentro do função.