Gerente Território Pleno (Criciúma)

Raízen; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 170 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Raízen busca Gerente de Território Pleno para atuar no time Comercial em Criciúma. O profissional gerenciará carteira estratégica de revendedores Shell, conduzindo negociações, renovação de contratos e expansão da rede na região, com foco em crescimento sustentável e satisfação dos clientes.

É necessário experiência comercial B2B, habilidade em negociação, e disponibilidade para atuação em campo, com conhecimento intermediário em Excel e Power BI considerado diferencial.

Qualificações

• Experiência em atividades comerciais, vendas e atendimento ao cliente.
• Perfil forte para gestão de carteira de revendedores Shell.
• Capacidade de negociação e desenvolvimento de negócios.
• Residir em Criciúma ou região, com disponibilidade para atuação em campo.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira estratégica de revendedores Shell na região de Criciúma.
• Conduzir negociações de preços, margens e contratos.
• Expandir categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência.
• Prospectar novos postos e oportunidades de conversão de bandeiras.
• Atuar como interface entre clientes e áreas internas (Pricing, Marketing, Jurídico, Operações, etc.)
• Monitorar indicadores comerciais e planejar ações para melhorar resultados.

Conhecimentos

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Desenvolvimento de negócios

Relacionamento com clientes B2B

Análise de métricas comerciais

Excel intermediário

Formação académica

Ensino Superior completo ou em andamento (Admin/Marketing/Engenharia ou correlatas)

Ferramentas

Excel

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável.

Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.

Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar.

Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.

Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.

Estamos em busca de Gerente de Território Pleno para atuar no time de Comercial em Criciúma-SP

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, experiência em gestão de carteira de clientes, negociação e desenvolvimento de negócios, que tenha facilidade para construir relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de expansão. Será responsável por gerenciar uma carteira estratégica de postos Shell, conduzindo negociações comerciais e contratuais, apoiando o crescimento dos negócios dos revendedores e prospectando novos clientes para ampliar a presença da marca na região. Também atuará em parceria com diferentes áreas internas para garantir a excelência na execução, a satisfação dos clientes e o alcance dos resultados do território.

• Gerenciar carteira estratégica de revendedores de postos Shell na região de Criciúma, garantindo a excelência na gestão comercial e na execução dos contratos firmados;
• Conduzir negociações de preços, margens de fornecimento, renovações contratuais e condições comerciais, assegurando o crescimento sustentável da carteira e o atingimento dos resultados da companhia;
• Desenvolver relacionamento consultivo e de longo prazo com os proprietários dos postos, atuando como parceiro de negócios e identificando oportunidades para impulsionar o desempenho das operações;
• Fomentar o desenvolvimento dos negócios por meio da expansão das categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência, ampliando a rentabilidade dos clientes e da empresa;
• Prospectar ativamente novos postos e conduzir negociações para expansão da rede Shell, incluindo oportunidades de conversão de postos de bandeiras concorrentes;
• Atuar como principal interface entre os clientes e as áreas internas da empresa, garantindo excelência no atendimento e integração com as equipes de Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Contratos, Crédito e Cobrança, SSMA, Transportes, Canais e Lojas de Conveniência;
• Monitorar e analisar os principais indicadores comerciais, financeiros e operacionais da carteira, propondo planos de ação para maximizar resultados e assegurar a saúde financeira do território;
• Implementar e acompanhar os padrões de excelência operacional, saúde, segurança e meio ambiente (SSMA), promovendo a correta execução dos processos e a disseminação das melhores práticas nos postos;
• Gerenciar sua rotina de forma autônoma, mantendo elevado nível de relacionamento com os clientes, assegurando sua satisfação e contribuindo para o fortalecimento da marca Shell na região.
• Ensino Superior completo ou em andamento (últimos períodos) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência em atividades comerciais, vendas, atendimento ao cliente ou relacionamento com clientes B2B;
• Vivência com negociação será considerada um diferencial;
• Conhecimento intermediário em Excel;
• Conhecimento básico em Power BI será considerado um diferencial;
• Residir em Criciúma ou região, com disponibilidade para atuação em campo.

Nosso processo contempla 4 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

• Inscrição: preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário;
• Entrevista Inteligente: nesta etapa, você participará de uma entrevista por áudio com apoio de inteligência artificial, uma tecnologia que nos ajuda a tornar o processo mais ágil e padronizado. Suas respostas serão analisadas pelo time de recrutamento, em conjunto com as demais etapas do processo;
• Entrevista com o RH: bate-papo para nos conhecermos;
• Entrevista com a Liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

• Step 3: Formulário Complementar 3 Formulário Complementar
• Step 5: Analisando os perfis - Bate Papo com o RH 5 Analisando os perfis - Bate Papo com o RH
• Step 6: Bate Papo com a Liderança 6 Bate Papo com a Liderança

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!