GERENTE SÊNIOR DE VENDAS ON TRADE

Guaracamp - Indústria e comércio de bebidas; Rio de Janeiro; On-site; BRL 320,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale transporte / Vale combustível

Refeição no local

Assistência odontológica

Desconto em faculdades

Academia interna

Presencial - Campo Grande RJ - PJ

Job summary

Guaracamp - Indústria e comércio de bebidas busca profissional sênior para liderar a estratégia comercial do canal On Trade e varejo tradicional no estado do Rio de Janeiro. O papel envolve gerenciar gerentes e supervisores, definindo planos de longo prazo para ampliar volume, faturamento e participação de mercado.

A posição exige atuação presencial no Rio de Janeiro, forte orientação por resultados e capacidade de influenciar toda a equipe de campo, incluindo integração com áreas de Trade

Qualifications

• Experiência sólida em posição sênior comercial, liderando líderes.
• Histórico comprovado de crescimento agressivo de vendas e estruturação comercial.
• Forte vivência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou distribuição.

Responsibilities

• Liderar a estratégia comercial do canal On Trade / Varejo Tradicional no RJ e demais territórios.
• Gerenciar gerentes comerciais, supervisores e garantir alta performance da estrutura de liderança de campo.
• Desenvolver cultura de execução, disciplina, raça e resultado em toda a força de vendas.
• Definir planos comerciais de curto, médio e longo prazo para o canal.
• Integrar Comercial com Trade Marketing, Logística, Supply e Gente & Gestão.

Skills

Liderança de equipes

Gestão por indicadores

Estratégia comercial

Desenvolvimento de canais

Interação com liderança de campo

Education

Superior completo

MBA desejável

Job description

Há mais de 30 anos, nascemos na Zona Oeste do Rio como uma marca raiz, autêntica como o carioca. Somos o Guaraná Natural mais amado do Rio de Janeiro e temos orgulho da nossa história de crescimento com os pés no chão, foco em resultado e paixão pelo que fazemos. Aqui, a gente tem Sangue Verde – orgulho de pertencer e atitude de dono. Fazemos o que tem que ser feito, com senso de urgência, transparência e foco em resultado. Acreditamos que tudo pode ser feito melhor e buscamos evolução constante em tudo que entregamos. Se você é movido por desafios e quer crescer em uma empresa que valoriza pessoas e resultados, seu lugar é aqui!

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Liderar a estratégia comercial do canal On Trade / Varejo Tradicional no estado do Rio de Janeiro e demais territórios de atuação.
• Gerenciar gerentes comerciais, supervisores e garantir alta performance da estrutura de liderança de campo.
• Desenvolver cultura forte de execução, disciplina, raça e resultado em toda a força de vendas.
• Ser responsável por criar os processos comerciais e rotinas da área, garantir desdobramento de metas, cadência de gestão e rituais comerciais em todos os níveis.
• Impulsionar crescimento de volume, faturamento, rentabilidade e share no canal varejo.
• Evoluir cobertura comercial, frequência de visitas, positivação e presença de mix nos clientes.
• Fortalecer execução no PDV com foco em disponibilidade, visibilidade e share de gôndola/refrigeração.
• Estruturar indicadores, dashboards e modelo de gestão por performance.
• Atuar fortemente em campo, acompanhando operação, líderes e clientes estratégicos.
• Definir planos comerciais de curto, médio e longo prazo para o canal.
• Integrar Comercial com Trade Marketing, Logística, Supply, Financeiro e Gente & Gestão.
• Atrair, desenvolver e reter lideranças comerciais de alta capacidade.
• Reportar resultados, planos e oportunidades diretamente à Diretoria.
• Ter sagacidade e mão na massa, presente no dia a dia da operação e próximo do time.

REQUISITOS

• Ensino superior completo. Pós-graduação/MBA desejável.
• Experiência sólida em posição sênior comercial, liderando líderes.
• Histórico comprovado de crescimento agressivo de vendas e estruturação comercial.
• Forte vivência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou distribuição.
• Experiência robusta em varejo tradicional, rota pulverizada, venda direta.
• Alta capacidade de gestão por indicadores e performance.
• Capacidade estratégica sem perder profundidade operacional.
• Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro e rotina intensa em campo.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Líder forte, maduro e agregador.
• Alta exigência por padrão e execução.
• Mentalidade de dono.
• Coragem para tomar decisão.
• Mão na massa.
• Forte capacidade de influência.
• Resiliência e velocidade.
• Sarrafo alto para performance, disciplina e excelência.
• Energia para puxar/suportar a tropa e ir com tudo atrás dos resultados.

DIFERENCIAIS

• Passagem por grandes players de bebidas/consumo.
• Experiência em empresas familiares em processo de crescimento.
• Histórico de expansão territorial e ganho relevante de market share.
• Forte conhecimento do mercado fluminense.
• Energia para liderar time grande, ritmo acelerado e operação intensa.

BENEFÍCIOS

• Vale transporte / Vale Combustível.
• Refeição no local.
• Assistência odontológica.
• Desconto em faculdades.
• Academia interna.
• Local: Presencial - Campo Grande RJ - 100% Presencial. Regime: PJ.

A Guaracamp disponibiliza vagas para pessoas com deficiência (PCD), conforme legislação vigente.