Gerente Sênior De Vendas

Coty; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de beleza em São Paulo está em busca de um gerente de vendas para liderar a categoria de Fragrâncias. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em vendas e habilidades em gestão de equipes. A posição envolve o desenvolvimento de estratégias comerciais e o acompanhamento de tendências de mercado. É necessária graduação em áreas como Administração ou Marketing, além da familiaridade com ferramentas como Circana e Nielsen. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos na área de vendas.
• Conhecimento da categoria de Fragrâncias é um diferencial.
• Experiência em empresas de Higiene & Beleza é um diferencial.

Responsabilidades

• Gerir e liderar atividades comerciais para a categoria de Fragrâncias.
• Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região.
• Acompanhar atividades dos concorrentes e tendências de mercado.

Conhecimentos

Capacidade analítica

Comunicação oral e escrita

Relacionamento interpessoal

Proatividade

Gestão de Pessoas

Formação académica

Graduação em Administração de Empresas

Propaganda / Marketing

Engenharia

Economia

Ferramentas

Pacote Office

Circana

Nielsen

IQVIA

Descrição da oferta de emprego

Gerir e liderar as atividades comerciais da Coty para a categoria de Fragrâncias Lifestyle com os clientes dos canais de Digital, Departamentais e Indireto especializado.

Responsável por implementação das estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e coordenação das atividades de vendas, orientando, capacitando e acompanhando um time de Executivos de Vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas e gerenciamento de Investimentos e atividades da função.
• Desenvolver estudos e análises sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, crescimento dos clientes e rentabilidade.
• Acompanhar as atividades dos concorrentes e tendências dos Canais e da categoria para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa.
• Acompanhamento e implementação de estratégia comercial, assim como leitura e plano de ação sobre P&L e política comercial.
• Assegurar o atingimento dos objetivos da área previstos para o ano, através da definição de planos específicos, da solidificação da marca no mercado e do desenvolvimento dos clientes.
• Implementar estratégia dos lançamentos e do mix de produtos do nosso canal / região / ambiente de varejo.
• Orientar e conduzir reuniões de alinhamento e JBP multifuncionais com os clientes em conjunto com áreas correlatas como Trade Canal e Categoria, Logística, Finanças.
• Distribuição de metas com estudos de potencial de área e acompanhamentos diário dos resultados de vendas dos produtos prioritários da empresa.
• Administração e controle dos investimentos de Vendas e Trade & Marketing de forma austera, a fim de maximizar seu retorno.
• Garantir o padrão de trabalho da equipe de vendas, padronizando relatórios, rotinas e apresentações periódicas aos Clientes.
• Monitorar o desempenho do time e dar feedback.
• Análise de relatórios (Circana, entre outros) para alinhar os crescimentos de mercado ao nosso crescimento visando o ganho de participação das nossas marcas.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração de Empresas, Propaganda / Marketing, Engenharia, Economia, ou áreas afins;
• Experiência mínima de 5 anos na área de vendas;
• Domínio do pacote Office; conhecimento das ferramentas Circana / Nielsen / IQVIA;
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Bom relacionamento interpessoal e habilidade em se comunicar com diversos tipos de público; exemplos de trabalhos colaborativos entre áreas;
• Experiência em Gestão de Pessoas;
• Proatividade, protagonismo e habilidade para propor soluções para problemas diários;
• Conhecimento da categoria de Fragrâncias seria um diferencial;
• Experiência em empresas de Higiene & Beleza seria um diferencial;

Fundada em Paris em 1987, a Coty é uma das maiores empresas de beleza do mundo.

Com portfólio de marcas consagradas em fragrâncias, maquiagens e esmaltes, cuidados com pele e corpo, a empresa atende clientes em todo o mundo e está presente em cerca de 130 países.

A Coty e as suas marcas estimulam o empoderamento das pessoas para que se expressem livremente, criando suas próprias visões de beleza; além de serem comprometidas em fomentar positivo impacto no planeta.

No Brasil, o Grupo Coty conta com aproximadamente 2,4 mil funcionários alocados em suas empresas, localizadas no Estado de São Paulo (área de Pesquisa e Desenvolvimento e sede administrativa); no Estado de Goiás (fábrica Savoy e o principal centro de distribuição); e no Estado do Rio de Janeiro (centro de distribuição).

Localmente, fabricamos e comercializamos milhões de produtos todos os anos, de nossas tradicionais marcas brasileiras - como Risqué, Monange, Bozzano, Paixão, Cenoura & Bronze e outras muito conhecidas pelos brasileiros.

Além disso, também comercializamos nossas fragrâncias internacionais, licenciadas de famosas marcas (Calvin Klein, Lacoste, Hugo Boss, Chloé, Burberry, Gucci, Tiffany, entre outras); e produtos de maquiagem e skincare, com Kylie Cosmetics e Kylie Skin.

Na Coty, acreditamos que hoje ninguém pode controlar ou deve ditar o que é ou não bonito.

Estamos em busca de uma nova era de beleza - uma em que, juntos, a cocriamos de maneira que você possa se expressar da forma que desejar.

Como companhia dessa indústria, nosso propósito é viabilizar, conjuntamente, todas as visões de beleza.

O conceito de beleza não é fixo; é algo fluido, como a água - em constante evolução e adaptação.

Não é singular, e sim plural.

É hora de desconstruir todos os conceitos de beleza.

Tornamos 'fearless kindness' (_sem medo de ser gentil, gentileza destemida_) a base dos nossos valores, porque sabemos que agora, mais do que nunca, o mundo precisa de gentileza.

É um atributo e uma ação que tem um efeito de ondulação que irradia muito - gentileza para consigo mesmo, gentileza para com os outros e gentileza para com o planeta.

Portanto, hoje e todos os dias, junte-se a nós para fazer