Gerente Regional de Vendas Viter (PR, RS, SC)

Votorantim Cimentos; Maringá, Estância São João; Sur place; BRL 350 000 - 550 000; Plein temps

Résumé du poste

A Votorantim Cimentos está buscando um líder comercial para assumir a estratégia e a execução da área Viter na região de Maringá/PR. Você liderará a equipe, gerenciará territórios e canais, conectando as necessidades dos produtores às soluções da Viter.

O papel exige visão de mercado, venda consultiva e capacidade de promover o portfólio com foco em crescimento sustentável e rentabilidade. Colabore com Marketing, Crédito, Logística e Operações para entregar uma experiência diferenciada ao

Qualifications

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas afins.
• Experiência em gestão comercial e planejamento de vendas.
• Habilidade em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Experiência com venda consultiva e negociação.
• Gestão de territórios, canais e grandes contas.
• Conhecimento de CRM, pipeline e inteligência de mercado.

Responsabilités

• Liderar a estratégia comercial da região, desdobrando metas em planos de ação.
• Conduzir a equipe de vendas, definindo metas e monitorando performance.
• Gerenciar territórios, canais, clientes estratégicos e carteira de soluções.
• Integrar Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações.
• Relacionar-se com produtores, cooperativas e grandes grupos agrícolas.
• Representar a marca Viter e expandir presença regional.

Connaissances

Gestão comercial

Planejamento de vendas

Liderança de equipes

Venda consultiva

Gestão de territórios e grandes contas

CRM e forecast

Inteligência de mercado

Conhecimento agronômico

Formation

Graduação em Agronomia

Engenharia Agrícola

Áreas correlatas ao agronegócio

Outils

CRM

Pipeline

Forecast

Description du poste

Job type: Full-time employee Full-time employee

Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.

Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.

Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.

• Acelerar o crescimento sustentável da Viterna região, ampliando presença, participação de mercado e geração devalor.
• Garantir a execução da estratégia comercialpor território, cultura, canal e segmento de clientes.
• Evoluir o posicionamento comercial de umaabordagem baseada predominantemente em volume para uma vendaconsultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfóliode soluções.
• Desenvolver uma equipe comercial de altaperformance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico,autonomia e orientação para resultados.
• Ampliar a cobertura e desenvolver osdiferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos comprodutores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceirosestratégicos.
• Conciliar crescimento, competitividade,preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.
• Antecipar movimentos de mercado,concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercialem planos de ação.
• Garantir integração entre estratégiacomercial e capacidade operacional, promovendo uma experiênciadiferenciada para o cliente.

• Liderar a estratégiacomercial da Viter na região , desdobrando osobjetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal esegmento de clientes.
• Responder pela performancecomercial da regional , gerindo volume, receita,margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado eevolução da carteira de clientes.
• Liderar, desenvolver eengajar a equipe comercial , estabelecendometas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo eformando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientaçãoa resultados.
• Desenvolver o mercado eampliar a presença da Viter , identificandooportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, comfoco no crescimento sustentável e rentável do negócio.
• Impulsionar a vendaconsultiva e a estratégia de valor do portfólio , direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico,necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação evalor capturado por cliente.
• Desenvolver e fortalecer osdiferentes canais comerciais , incluindoprodutores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas,distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividadee excelência de execução no território.
• Construir e gerir planospara clientes estratégicos da regional , participandodas principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo comclientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantesdo agronegócio.
• Gerir o negócio com base emdados e inteligência de mercado , utilizandoCRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencialde mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dosterritórios e evolução dos resultados.
• Atuar de forma integrada comMarketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento,Operações e demais áreas parceiras , garantindoalinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade daexperiência do cliente.
• Representar e fortalecer amarca Viter no ecossistema do agronegócio regional , direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos,parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento demercado e geração de negócios.

Ensino Superior completo em Agronomia,Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio.

• Gestão comercial eplanejamento de vendas
• Liderança edesenvolvimento de equipes
• Venda consultiva enegociação
• Gestão de territórios,canais e grandes contas
• Gestão de indicadorescomerciais e rentabilidade
• CRM, pipeline,forecast e inteligência de mercado
• Mercado de insumosagrícolas, fertilidade do solo e nutrição de plantas

Construa sua próxima história com a Votorantim Cimentos

Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos caminhos, aprendizados e trajetórias para quem escolhe crescer com a gente.

Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estruturas. Sempre foi aprender fazendo, persistir quando não existem respostas prontas e imaginar o amanhã, trabalhando todos os dias para torná-lo possível.

Começamos com o cimento e seguimos evoluindo. Hoje, somos uma multinacional brasileira presente em nove países, com mais de 13,9 mil profissionais. Nossa atuação vai além do cimento e inclui concreto com a Engemix, argamassas e agregados, soluções agrícolas com a Viter, logística, soluções para o varejo da construção e economia circular e gestão sustentável de resíduos com a Verdera.

Essa diversidade cria desafios e possibilidades para diferentes perfis e momentos de carreira, da fábrica ao corporativo, do laboratório à estrada.

Uma coisa é importante você saber: não somos uma obra pronta. Aqui, você encontra uma empresa formadora, com desafios reais, aprendizado na prática, um ambiente exigente e respeitoso e possibilidades de desenvolvimento entre áreas, negócios e localidades.

Buscamos pessoas com vontade de construir e aprender, que atuem com protagonismo, ética e colaboração e entendam que resultados consistentes são construídos com tempo, resiliência e perseverança.