Gerente Regional de Vendas- Norte

Mococa S/A - Produtos Alimentícios; Manaus; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mococa S/A - Produtos Alimentícios busca um Gerente Regional de Vendas para desenhar e executar ações estratégicas que viabilizem o desenvolvimento de clientes ativos e recuperação de inativos na região Norte. Você será o principal gestor para alcançar metas de volume, faturamento e positivação, sob a perspectiva de liderança de equipe e planejamento comercial.

O papel requer visão estratégica, perfil analítico e alta capacidade de negociação, com atuação no grande varejo alimentar e ampliação

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.
• Perfil analítico, visão estratégica e forte habilidade de negociação.

Responsabilidades

• Promover ações para prospecção de clientes e atingir metas de faturamento, positivação e mix.
• Ministrar treinamentos de vendas para equipes internas e clientes.
• Gerenciar o pós-venda e o ciclo de venda na carteira.
• Garantir conformidade com políticas comerciais e jurídicas.
• Mapear clientes inativos e regiões de interesse para oportunidades.
• Analisar cláusulas contratuais com parceiros e orientar sobre políticas.
• Desenvolver campanhas de vendas para expansão de produtos.

Formação académica

Superior completo em Administração/ Ciências Contábeis ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Como Gerente Regional de Vendas, seu principal desafio será desenhar e executar ações estratégicas que viabilizem o desenvolvimento e recuperação de clientes inativos, além de garantir a manutenção e rentabilidade da base de clientes ativos. Você será o principal responsável por garantir o atingimento das metas de volume, faturamento e positivação estabelecidas pela empresa na regional Norte.

Responsabilidades e atribuições

• Promover ações que viabilizem a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento, positivação de clientes e mix de vendas estabelecidas.
• Ministrar treinamentos de vendas para as equipes internas e equipes dos clientes, visando o alinhamento das estratégias de atuação e metas estabelecidas.
• Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda.
• Tomar as ações necessárias com relação aos processos internos que envolvam os departamentos nas vendas, buscando a excelência na execução.
• Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidades de negócios.
• Gerenciar o mapeamento prévio das regiões de interesse da empresa, identificando possíveis potenciais e oportunidades de novos negócios.
• Implementar estratégias de vendas de novos produtos de clientes já positivados.
• Gerenciar as informações e dados estatísticos de vendas com vistas a detecção de oportunidades e fatores críticos.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, monitorando a execução e prestando orientações em caso de descumprimento.
• Gerenciar o controle de inadimplência dos clientes, tomando as ações necessárias para que os índices estejam alinhados aos percentuais definidos pela empresa.
• Analisar as cláusulas contratuais estabelecidas por parceiros comerciais, garantindo o alinhamento entre as exigências dos parceiros versus as políticas comerciais e jurídicas da empresa.
• Elaborar estratégias de campanhas de vendas, visando o desenvolvimento e crescimento de produtos.

Formação acadêmica:

• Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis e/ou áreas correlatas à função.

Esse é um papel altamente desafiador e essencial para o crescimento e a competitividade do nosso negócio no mercado de lácteos. Buscamos um líder comercial com visão estratégica, perfil analítico e alta capacidade de negociação, que domine a dinâmica do grande varejo alimentar, potencialize o relacionamento multicanal na regional Norte e contribua diretamente para a expansão da nossa participação de mercado e consolidação da nossa marca.