Gerente Regional de Vendas Multimarcas

Grupo Krona; Joinville; Presencial; BRL 279 000 - 469 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Participação nos lucros

Gympass

Vale transporte

Refeitório na empresa

Carro de frota

Auxílio mobilidade

Resumo da oferta

A Grupo Krona está buscando um(a) líder comercial para a Regional Centro-Oeste e Norte, com forte perfil estratégico e capacidade de traduzir diretrizes da empresa em planos de ação de alta performance. Você será responsável por orientar a expansão de participação de mercado, rentabilidade e desenvolvimento de clientes, canais e equipe.

O profissional irá gerenciar a força de vendas, acompanhar KPIs de desempenho e guiar decisões com foco em resultado, trabalhando próximo à Superintendência

Qualificações

• Liderança e direção de equipes comerciais regionais.
• Capacidade de traduzir diretrizes estratégicas em planos de ação.
• Forte visão analítica de KPIs e resultados financeiros.

Responsabilidades

• Desdobrar a estratégia comercial para a regional, com metas e orçamento.
• Gerenciar força de vendas, metas de faturamento, volume e margem.
• Desenvolver planos de negócios com clientes-chave e canais.
• Liderar desenvolvimento de equipes, territórios e carteiras.
• Garantir governança, qualidade, segurança e conformidade operacional.
• Controlar verbas, descontos e ROI de iniciativas comerciais.

Conhecimentos

Liderança

Visão estratégica

Gestão comercial regional

Análise de KPIs

Gestão de equipes

Negociação

Formação académica

Graduação Superior em Administração/Engenharia/Economia/Marketing

Pós-Graduação na área Comercial/Negócios/Finanças

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um profissional com forte liderança, perfil resolutivo e visão estratégica para assumir a gestão e a liderança comercial da Regional Centro-Oeste e Norte. Você será o responsável por traduzir as diretrizes estratégicas do Grupo Krona em planos de ação de alta performance, assegurando o crescimento sustentável dos negócios, a expansão da participação de mercado, a rentabilidade da operação e o desenvolvimento de clientes, canais e equipe comercial, conectando as necessidades do mercado às metas corporativas da companhia.

Principais Responsabilidades

• Estratégia e Gestão do Negócio: Desdobrar a estratégia comercial para a regional, estabelecendo metas, orçamentos (anuais e mensais) e prioridades. Avaliar cenários econômicos e da concorrência para respaldar decisões junto à Superintendência Comercial, garantindo disciplina financeira, crescimento, rentabilidade e mix de produtos.
• Gestão de Vendas e Performance: Gerenciar a força de vendas e o atingimento das metas de faturamento, volume e margem. Monitorar rigorosamente KPIs (sell-in, sell-out, positivação, cobertura, inadimplência e despesas), garantindo disciplina na gestão de pipeline, previsibilidade de vendas e estruturação de planos de recuperação de resultados.
• Gestão de Clientes e Mercado: Manter relacionamento próximo com os principais clientes estratégicos da região, desenvolvendo planos de negócios focados na expansão do share e aumento da presença da marca Krona nos canais e mercados prioritários.
• Gestão e Desenvolvimento de Pessoas: Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, definindo territórios e carteiras. Fomentar uma cultura de alta performance, accountability e acompanhamento contínuo (feedbacks e treinamentos), além de promover a integração da regional com as áreas corporativas (Trade, Pricing, Marketing, Logística, Crédito e Finanças).
• Gestão Financeira e Rentabilidade: Gerenciar verbas, descontos e orçamentos comerciais, garantindo a adequada alocação de recursos e retorno sobre investimentos. Atuar focado na manutenção da margem de contribuição e no equilíbrio entre volume, faturamento e geração de resultado.
• Inteligência de Mercado e Dados: Utilizar dados de inteligência de mercado para monitorar a concorrência, mapear tendências, riscos e oportunidades, transformando informações estratégicas em ações comerciais concretas e promovendo a cultura de gestão por dados.
• Governança e Conformidade Operacional: Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, normas internas e regras de Governança Corporativa. Zelar pela precisão das informações gerenciais, além do rigoroso cumprimento das diretrizes de qualidade, segurança do trabalho, meio ambiente e saúde ocupacional (SSMA).

Requisitos Técnicos

• Graduação Superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-Graduação ou Especialização na área Comercial, Gestão de Negócios, Marketing ou Finanças.
• Vivência sólida e consolidada na gestão comercial regional e liderança de equipes de vendas (equipe própria e/ou representação comercial), preferencialmente nos segmentos de Materiais de Construção, Indústria de Transformação, Bens de Consumo ou Canais de Distribuição/Atacado.
• Domínio em gestão de P&L (DRE comercial), estruturação de políticas de vendas, inteligência de mercado, precificação e análise de indicadores de sell-in/sell-out.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Centro-Oeste e Norte.

Local: Regional Centro-Oeste e Norte

Benefícios

• Plano de saúde Seguros Unimed extensivo a dependentes (Sem Coparticipação e sem mensalidade). *apenas filhos a partir de 19 anos pagam mensalidade;
• Plano Odontológico Dental Uni extensivo a dependentes (sem mensalidade);
• Refeitório na empresa para facilitar sua rotina;
• Vale transporte com desconto em folha, ou estacionamento próprio caso possua carro/moto;
• Participação nos lucros e resultados da empresa, com base no atingimento das metas com target de até 4 salários;
• Seguro de vida em grupo para proteger você e sua família;
• Acesso ao Wellhub (Gympass) para manter sua saúde em dia;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Programas de desenvolvimento profissional para impulsionar sua carreira;
• Bolsa de Estudos de até 50%, após 1 ano de empresa, em caso de aprovação no processo interno;
• Consultório odontológico na empresa;
• Atendimento Psicológico na empresa;
• Checkup Executivo, após 1 ano de empresa;
• Plataforma EAD para aprendizado contínuo e crescimento pessoal;
• Brinde de natal;
• Auxílio mobilidade
• Vale alimentação/ refeição
• Carro de frota
• IFV (Incentivo Força de vendas) pagos trimestralmente de acordo com atingimento de metas