GERENTE REGIONAL DE VEN...

Rhopen; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Tweezer contrata Gerente Regional de Vendas para atuar externamente na região Rio de Janeiro (RJ). O contratado terá contrato CLT e responderá pela gestão de representantes, distribuidores e vendedores, visando metas de faturamento, rentabilidade, mix e positivar a carteira de clientes.

A vaga exige disponibilidade para viagens, atuação estratégica de mercado e forte foco em atendimento a clientes e parceiros. Excelente pacote Office e visão de mercado de papel e celulose são diferenciais.

Qualifications

• Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na função de Gerente Regional de Vendas.
• Disponibilidade para viagens.
• Pacote Office avançado.

Responsibilities

• Gerenciar equipe de representantes, distribuidores e vendedores na área, acompanhando metas de faturamento, rentabilidade, mix e positivar a carteira de clientes.
• Definir metas de vendas para canais diversos e monitorar desempenho.
• Realizar análises de mercado para identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias.
• Acompanhar KPIs de faturamento, volume, mix, preço médio, margem e cobertura da carteira.
• Definir responsabilidades e metas de RCA’s, distribuidores e vendedores.
• Gerenciar contas estratégicas, negociações importantes e melhoria da experiência do cliente.
• Contratar e dispensar representantes comerciais, através do setor jurídico.
• Fornecer treinamento e desenvolvimento profissional da equipe com foco em técnicas de vendas e mercado de papel e celulose.

Skills

Liderança de equipes

Negociação

Planejamento estratégico

Análise de mercado

Comunicação

Education

Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

Pacote Office

Job description

GERENTE REGIONAL DE VENDAS

Rio de Janeiro/RJ

DESCRIÇÃO DA VAGA

Estamos buscando um(a) Gerente Regional de Vendas para compor o time de um cliente.

Esta vaga é para trabalho externo, sendo contrato CLT.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Gerenciar equipe de representantes, distribuidores e vendedores em sua área de atuação, acompanhando o trabalho dos mesmos quanto ao desenvolvimento das vendas e cumprimento das metas de Faturamento, Rentabilidade, Mix e Positivação da Carteira de Clientes;
• Definir metas de vendas para os diferentes canais de venda, e acompanhar o desempenho da equipe em relação a elas;
• Realizar análises de mercado para identificar oportunidades de crescimento em diferentes segmentos e canais de venda, e desenvolver estratégias para explorá-las;
• Acompanhar as métricas (KPIs) de Faturamento, Volume, Mix Vendido, Preço Médio, Margem de Contribuição, Devoluções e Cobertura da Carteira de Clientes no total, por Gestor Comercial, Clientes e Produtos;
• Definir responsabilidades e metas individuais de RCA’s, distribuidores e vendedores de sua equipe, considerando suas habilidades e experiência;
• Fazer a gestão de contas estratégicas, negociações importantes e melhoria da experiência do cliente;
• Contratar e dispensar representantes comerciais, através de contrato e distrato junto ao setor jurídico;
• Fornecer treinamento e desenvolvimento profissional contínuo para a equipe, com foco em técnicas de vendas e conhecimento do mercado de papel e celulose.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na função;
• Disponibilidade para viagens;
• Pacote Office.