Gerente Nacional de Varejo

Tangará Foods; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Reembolso Alimentação

Reembolso Combustível

Horário Flexível

Seguro de Vida

PLR

Parcerias com instituições de ensino

WellHub

Cartão Farmácia

Day Off no aniversário

OnHappy

Job summary

A Tangará Foods, referência em soluções alimentícias, busca um Gerente Nacional de Varejo para liderar a estratégia comercial do canal varejista, expandindo a carteira de clientes, abrindo novos mercados e assegurando rentabilidade.

Você atuará com visão estratégica, análise de indicadores e negociação com grandes redes, além de liderar equipes e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos para ampliar a presença da Tangará no varejo nacional.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência sólida em gestão comercial no varejo alimentar e negociação com grandes clientes.
• Prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de carteira de clientes.
• Conhecimento do varejo, especialmente Norte e Nordeste, redes e dinâmica comercial regional.
• Domínio de indicadores como volume de vendas, preço médio, positivação, prospecção e margem de contribuição.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e acompanhamento de metas.
• Capacidade de avaliar negociações considerando rentabilidade, preços, descontos, margens e condições de pagamento.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsibilities

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para o canal varejista, ampliando a presença da Tangará e abrindo oportunidades em regiões não atendidas.
• Prospectar novas redes varejistas, identificar oportunidades de negócio e desenvolver a carteira de clientes.
• Conduzir negociações com grandes redes e compradores estratégicos, definindo condições competitivas.
• Gerenciar indicadores de desempenho comercial e direcionar ações para atingimento de resultados.
• Avaliar a rentabilidade das negociações, considerando preços, descontos e prazos.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, desdobrando metas e acompanhando resultados.
• Monitorar o mercado e o comportamento dos clientes, especialmente nas regiões Norte e Nordeste.
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos para recorrência de compras.
• Colaborar com áreas internas para solucionar desafios comerciais e operacionais.
• Identificar oportunidades de melhoria na operação comercial para aumentar eficiência e resultados.

Skills

gestão comercial

prospecção

abertura de mercado

negociações com redes

análise de indicadores

liderança de equipes

viagens frequentes

Education

Ensino superior completo

Job description

Com mais de 50 anos de atuação, a Tangará é referência no desenvolvimento de soluções alimentícias de alta performance. Somos especializados em produtos que combinam tecnologia, qualidade e inovação para atender nossos clientes e parceiros com excelência.

Nossa motivação é simples e sólida: entregar produtos confiáveis, gerar valor para o mercado e evoluir continuamente, sempre guiados por nossos valores: colaboração, confiança, eficiência e excelência.

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes experiências, conhecimentos e perspectivas tornam nosso ambiente mais rico. Por isso, nossas oportunidades também são destinadas a pessoas com deficiência (PCDs).

LOCAL DE ATUAÇÃO

Brasil

O QUE BUSCAMOS

Obrigatório:

• Ensino superior completo.

• Experiência sólida em gestão comercial, com atuação no varejo alimentar e negociação com grandes clientes.

• Experiência em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de carteira de clientes.

• Conhecimento do mercado varejista, principalmente das regiões Norte e Nordeste, incluindo redes, compradores e dinâmica comercial regional.

• Domínio de indicadores comerciais, como volume de vendas, preço médio, positivação, prospecção e margem de contribuição.

• Experiência em gestão de equipes comerciais, acompanhamento de metas e direcionamento de planos de ação.

• Capacidade de avaliar negociações considerando rentabilidade, preços, descontos, margens e condições de pagamento.

• Disponibilidade para viagens frequentes.

Desejável:

• Experiência na indústria de alimentos, preferencialmente no segmento de laticínios.

• Experiência com compostos lácteos ou outros produtos com maior complexidade de posicionamento e comercialização.

• Vivência no segmento de bebidas.

• Pós-graduação em Negociação, Estratégia Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência na expansão de mercados e desenvolvimento de clientes em regiões ainda não exploradas.

SOBRE A POSIÇÃO

Como Gerente Nacional de Varejo, você será responsável por liderar a estratégia comercial do canal varejista, impulsionando a expansão da carteira de clientes, a abertura de novos mercados e o crescimento sustentável do negócio. A posição exige visão estratégica, capacidade analítica e forte atuação em negociações, gestão de equipes e rentabilidade comercial.

Buscamos um profissional com perfil empreendedor, orientação para resultados e capacidade de transformar oportunidades de mercado em negócios rentáveis, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e ampliando a presença da Tangará no varejo nacional.

No dia a dia, você irá:

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para o canal varejista, ampliando a presença da Tangará, conquistando novos clientes e explorando oportunidades em regiões ainda não atendidas.

• Prospectar novas redes varejistas, identificar oportunidades de negócio e desenvolver a carteira de clientes, contribuindo para a diversificação da operação e a redução da concentração em poucos clientes.

• Conduzir negociações com grandes redes e compradores estratégicos, definindo condições comerciais que equilibrem competitividade, crescimento de volume e rentabilidade.

• Gerenciar e analisar indicadores de desempenho comercial, como volume de vendas, preço médio, positivação, prospecção e margem de contribuição, direcionando decisões e planos de ação para o atingimento dos resultados.

• Avaliar a rentabilidade das negociações e dos clientes, considerando preços, descontos, margens, condições de pagamento e prazos de recebimento, buscando crescimento sustentável e disciplina comercial.

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, desdobrando metas, acompanhando resultados, direcionando prioridades e implementando ações para melhoria do desempenho.

• Monitorar o mercado, o comportamento dos clientes e as oportunidades regionais, especialmente nas regiões Norte e Nordeste, identificando potencial de expansão e novas frentes de atuação.

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, acompanhando oportunidades, necessidades e resultados, com foco na recorrência de compras e no crescimento da carteira.

• Atuar em parceria com as áreas internas para solucionar desafios comerciais e operacionais, melhorar processos e garantir agilidade na execução das estratégias.

• Identificar oportunidades de melhoria na operação comercial, contribuindo para o aumento da eficiência, a evolução dos resultados e a sustentabilidade do negócio.

BENEFÍCIOS:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Reembolso Alimentação
• Reembolso Combustível
• Horário Flexível
• Seguro de Vida
• PLR
• Parcerias com instituições de ensino
• WellHub
• Cartão Farmácia
• Day Off no aniversário
• OnHappy (benefícios de viagem e hospedagem)