GERENTE NACIONAL - CATEGORIA ALCOÓLICOS

Zanlorenzi Bebidas; Campo Largo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Zanlorenzi Bebidas busca um(a) Gerente Nacional de Categoria Alcoólico(a) para liderar a estratégia comercial da categoria em todo o país. Você atuará na definição de metas, gestão de clientes estratégicos e expansão de canais.

O candidato ideal traz experiência sólida em gestão comercial nacional no setor de bebidas, com foco em crescimento, rentabilidade e posicionamento de marca, além de capacidade de desenvolver equipes e alinha ações com objetivos da empresa.

Qualifications

• Gestão de categorias de bebidas com foco em crescimento de participação de mercado.
• Experiência em planejamento, negociações e desenvolvimento de canais de vendas.
• Histórico comprovado de entrega de resultados e crescimento de negócios.
• Conhecimento do segmento de alimentos e bebidas no varejo nacional.

Responsibilities

• Elaborar e implementar a estratégia comercial nacional da categoria de bebidas alcoólicas.
• Definir metas de vendas, distribuição, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar negociações com contas-chave e principais clientes.
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão geográfica.
• Monitore tendências de mercado e comportamento do consumidor.
• Gerenciar o portfólio, incluindo lançamentos e posicionamento de produtos.
• Acompanhar KPIs e propor ações corretivas quando necessário.
• Garantir aderência às políticas comerciais e governança.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial nacional.
• Elaborar previsões de vendas e gerenciar o orçamento da área.

Skills

Liderança de equipe

Negociações com contas-chave

Gestão de categorias

Planejamento comercial

Análise de KPIs

Desenvolvimento de canais

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins

Job description

Na Zanlorenzi, nosso propósito é impactar a vida das pessoas do campo à mesa, levando qualidade, inovação e experiências que conectam marcas e consumidores todos os dias.

Estamos em busca de um(a) GERENTE NACIONAL DE CATEGORIA ALCOÓLICOS

Venha transformar e inovar com a gente!

Objetivo da Posição

Responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial nacional de uma categoria de produtos, garantindo o crescimento sustentável de vendas, rentabilidade, participação de mercado e fortalecimento da marca. Atua na liderança do planejamento comercial, gestão de clientes estratégicos, definição de estratégias de distribuição e desenvolvimento de equipes, alinhando as ações comerciais aos objetivos corporativos.

Principais Responsabilidades

• Elaborar e implementar a estratégia comercial nacional da categoria sob sua responsabilidade.
• Definir metas de vendas, distribuição, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar negociações comerciais com contas-chave e principais clientes do mercado.
• Identificar oportunidades de crescimento, expansão geográfica e desenvolvimento de canais.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento do consumidor e movimentações da concorrência.
• Desenvolver planos de negócios e ações promocionais em conjunto com demais areas
• Gerenciar o portfólio da categoria, contribuindo para decisões de lançamentos, descontinuações e posicionamento de produtos.
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações corretivas quando necessário.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, financeiras e de governança da empresa.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial nacional, promovendo uma cultura de alta performance.
• Elaborar previsões de vendas e assegurar a acuracidade dos planos comerciais.
• Gerenciar orçamento da área e garantir a maximização dos resultados financeiros.

Requisitos:

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins será considerada um diferencial.

Experiência

• Experiência sólida em gestão comercial nacional em industrias de bens de consumo Alimentos e ou Bebidas.
• Vivência na gestão de categorias de produtos e contas estratégicas.
• Experiência em planejamento comercial, negociações e desenvolvimento de canais de vendas.
• Histórico comprovado de entrega de resultados e crescimento de negócios.

Todas as nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência (PcD).

Sobre a Zanlorenzi

Com mais de 80 anos de história, a Zanlorenzi é referência nacional no segmento de bebidas, com marcas reconhecidas em todo o Brasil. Presente em diferentes regiões do país, a empresa investe continuamente em inovação, tecnologia e qualidade, levando ao consumidor um portfólio completo de vinhos, espumantes, sucos, chás e água de coco.