Gerente Key Account

vagas.sc; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horário de trabalho flexível

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação

Vale Transporte/Estacionamento

Assistência médica (Unimed)

Assistência odontológica Metlife

Seguro de Vida Zurich Seguros

Licenças Ampliadas

Auxílio creche

PLR

Gympass/Wellhub e TotalPass

Medipreço

Keiken - bem-estar mental

Day off no mês do aniversário

BLZA - descontos para bem-estar

Convênio com SESC

Resumo da oferta

Pravaler busca um profissional para gerenciar grandes contas B2B, fortalecendo relações com tomadores de decisão e promovendo expansão de parcerias estratégicas.

Você terá atuação com gestão de contas, análise de indicadores e coordenação com equipes regionais, assegurando o crescimento sustentável dos negócios e a governança de resultados.

Qualificações

• Experiência na gestão e expansão de grandes contas B2B.
• Perfil consultivo, influente e orientado a resultados.
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
• Boa articulação com equipes regionais e áreas internas.
• Autonomia, visão de negócio e mentalidade de dono.
• Desejável experiência no segmento de educação superior, serviços financeiros ou mercados B2B com alta complexidade de relacionamento.

Responsabilidades

• Negociação e condução de negociações com tomadores de decisão de grandes grupos.
• Gestão estratégica da conta com planos de ação e cronogramas para performance e crescimento.
• Coordenação interna com equipes regionais e áreas de suporte para alinhamento de prioridades.
• Desenvolvimento de oportunidades identificando soluções personalizadas e estratégias de expansão.
• Governança e reporte de resultados, riscos e oportunidades para a liderança.
• Parceria e colaboração entre equipes para alcance dos objetivos estratégicos.

Conhecimentos

Gestão de grandes contas B2B

Negociação com tomadores de decisão

Gestão de contas e expansão

Análise de indicadores

Trabalho em equipe com áreas Regionais

Visão de negócio / autonomia

Descrição da oferta de emprego

Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas – independentemente de suas características ou condições humanas quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator. Todas as nossas vagas estão, e sempre estarão abertas para pessoas com deficiência (PcD).

Para você nos conhecer melhor.
Muito prazer, somos o Pravaler! A principal plataforma de soluções para o ecossistema da educação, atuamos há mais de 20 anos para transformar crédito em ponte.
Com mais de R$ 8,5 bilhões investidos no setor, já apoiamos milhares de brasileiros a entrarem na universidade.
Somos a primeira edfintech do país e seguimos investindo na oferta de tecnologia e produtos para fortalecer o mercado. Afinal, é a educação que realiza!

Como será o seu dia a dia:

• • Negociação e Influência: desenvolver e sustentar conexões de alto nível com tomadores de decisão de grandes grupos, conduzindo negociações complexas e de longo prazo.
  • Gestão Estratégica da Conta: analisar indicadores e metas, elaborar planos de ação e cronogramas claros que assegurem performance e crescimento sustentável das parcerias.
  • Coordenação Interna: atuar em colaboração com equipes regionais e áreas de suporte, garantindo alinhamento de prioridades, destravamento de ações e fluidez na execução.
  • Desenvolvimento de Oportunidades: identificar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, propondo soluções personalizadas e estratégias de expansão.
  • Governança e Reporte: monitorar performance das contas, acompanhar resultados e reportar avanços, riscos e oportunidades para a liderança.
  • Parceria e Colaboração: promover integração entre Key Accounts e Regionais, assegurando máxima responsabilidade e colaboração mútua para o alcance dos objetivos estratégicos.

Para isso, buscamos:

• Experiência na gestão e expansão de grandes contas B2B, atuando de forma estratégica para fortalecer relacionamentos e impulsionar resultados de negócio.

• Perfil consultivo, influente e orientado a resultados, com habilidade para conduzir negociações complexas e construir parcerias sustentáveis com tomadores de decisão de alto nível.

• Forte capacidade analítica para leitura de indicadores, elaboração de planos de ação e tomada de decisão baseada em dados.

• Boa articulação com equipes regionais e áreas internas, atuando de forma colaborativa para destravar ações e garantir a execução das estratégias comerciais.

• Atuação marcada pela autonomia, visão de negócio e mentalidade de dono, assegurando crescimento e performance nas contas sob sua responsabilidade.

• Desejável experiência no segmento de educação superior, serviços financeiros ou mercados B2B com alta complexidade de relacionamento.

Modelo de trabalho Presencial

Quer fazer parte do nosso sonho grande?
Aqui no Pravaler, compartilhamos o mesmo propósito de transformar a vida de milhares de brasileiros por meio do acesso à educação.
Se você é apaixonado pelo que faz, valoriza um ambiente colaborativo e que incentiva a experimentação com muita autonomia, o Pravalente é o seu lugar.
Ser Pravalente é construir uma nova história para o Brasil, com relações de confiança, simplicidade e muita vontade de fazer acontecer.

Nós oferecemos

• Horário de trabalho flexível de acordo com área de atuação e política interna.
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira MasterCard.
• Vale Transporte/Estacionamento para os níveis de cargos a partir de gerência, é disponibilizada 1 vaga no estacionamento do escritório.
• Assistência médica cobertura nacional da Seguros Unimed sem desconto de mensalidades e com coparticipação de 20% para consultas e exames simples.
• Assistência odontológica Metlife com ampla cobertura nacional, a adesão do plano é opcional.
• Seguro de Vida Zurich Seguros múltiplo salarial de acordo com política interna.
• Licenças Ampliadas maternidade e casais homoafetivos possuem 180 dias; paternidade, 20 dias.
• Auxílio creche de acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 5 anos.
• PLR para todos os níveis de cargos não comissionados.
• Gympass/Wellhub e TotalPas s plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar.
• Medipreço plataforma que oferece descontos em medicamentos e plano de saúde para Pets.
• Plataformas de bem-estar Keiken apoio à saúde mental do nosso time, atuando nas áreas Psicológica, Social, Financeira e Jurídica, além de sessões online com psicólogos e preços especiais para Pravalentes.
• Day off no mês do aniversário ou no dia do aniversário dos filhos.
• BLZA plataforma de desconto para procedimentos de bem-estar
• Convênio com SESC.