GERENTE GTM LATAM

Michelin; Barueri; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de mobilidade está contratando para o cargo de Gerente GTM LATAM, responsável por desenvolver e executar estratégias de Go to Market e liderar canais de vendas para soluções inovadoras. Procuramos um candidato com sólida experiência em liderança e excelente habilidade de comunicação, que deseje um ambiente de trabalho inclusivo e desafiador. Oferecemos um pacote de benefícios completo e oportunidades de crescimento profissional.

Serviços

Vale transporte ou reembolso do fretado

Vale refeição e/ou alimentação

Plano de saúde e odontológico

Participação de resultados

Descontos na compra de pneus Michelin

Qualificações

• Experiência de 8-10 anos total, com mínimo de 3 anos em liderança.
• Conhecimento de processos de Go to Market.
• Desejável conhecimento em Lean e Agile.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias Go to Market para novas soluções.
• Avaliar canais de vendas e executar pilotos.
• Promover visibilidade da solução através de campanhas e eventos.
• Criar processos de lançamento de novos produtos.
• Analisar desempenho das soluções e fazer ajustes.

Conhecimentos

Liderança

Análise de mercado

Comunicação eficaz

Domínio de pacote Office

Inglês avançado

Formação académica

Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing

Ferramentas

Business Intelligence (BI)

Salesforce

Marketing Cloud

Descrição da oferta de emprego

GERENTE GTM LATAM

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IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET:

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO:

• Desenvolver de Estratégias Go to Market (GTM) criando e executando estratégias abrangentes para o lançamento de novas soluções e funcionalidades, incluindo definição de público-alvo, posicionamento de mercado para os diferentes canais, entrega de valor, posicionamento de preço para produtos do seu segmento de atuação
• Avaliar e identificar os canais de vendas mais aderentes na cia com base nas competências, custos e dinâmicas dos canais, em estreita sinergia com o perfil de público-alvo ao estabelecer uma dinâmica e governança constante com os líderes dos canais, executar pilotos, entre outras dinâmicas possíveis para assegurar a maior diversidade de canais de vendas, visando a maximização da penetração e desempenho das soluções
• Promover e garantir a visibilidade e divulgação da solução interna e externamente através da criação, em conjunto com a área de comunicação, de campanhas, material de marketing para apoio a vendas, eventos, treinamento comercial que sejam alavancas do sucesso e comunicação do produto
• Criar e implementar processo de lançamento e introdução de novas soluções, produtos e melhorias no mercado desenhando com múltiplas áreas processos que permitam lançar eficazmente novos produtos e melhorias ao mercado
• Analisar o desempenho das soluções através da avaliação das estratégias e ações de gtm por meio de métricas e kpis claros e fazer ajustes conforme necessário para melhorar os resultados
• Liderar o desenvolvimento de estratégias de posicionamento de mercado e ações de go to market para as ofertas e soluções por meio da interpretação do cenário competitivo e customer voice, treinamento comercial, e briefing de materiais de apoio à vendas.
• Comunicação e Posicionamento desenvolvendo mensagens de marketing claras e eficazes que destaquem os benefícios do produto e diferenciem o valor das ofertas no mercado.
• Análise de rentabilidade das soluções e definição de preços em comum acordo com o PM através da viabilidade econômica, acompanhamento dos custos e receitas e estudos post mortem, sempre interagindo com as áreas de suporte e inteligência
• Interagir e gerir parceiros, fornecedores e influenciadores da cadeia de valor do segmento identificando e criando pontes com parceiros que criam valor para as soluções.
• Identificação de oportunidades de mercado entendendo dores e necessidades no mercado, analisando e traduzindo em oprtunidades para a empresa
• Alinhar-se com o PM e PO, em comum acordo, que os produtos em desenvolvimento, melhorias em produtos estabelecidos ou roadmap de lançamentos atendam às necessidades do mercado ao interpretar informações e pesquisas de mercado, entrevistando personas e formadores de opinião no mercado (processo de discovery) para entender as tendências, necessidades e concorrência, fornecendo insights valiosos para a estratégia de evolução e desenvolvimento de soluções.
• Analisar e identificar cenário competitivo, as tendências de mercado, efetuar benchmarkings com foco nas necessidades dos clientes. analisando as necessidades de mercado, nacional e internacional, competidores diretos e indiretos, incluindo também interações com os times de campo dos países latam.
• Garantir que as equipes de vendas estejam preparadas para vender novos produtos (e atuais) ao fornecer treinamento, recursos e ferramentas de vendas adequadas.
• Liderar estratégia de Pricing para todo o portfólio definir price waterfall, políticas de desconto, bundles, estratégias de ataque/proteção/fidelização
• Aprovação e compliance de preços instituir pricing council, critérios de exceção e trilhas de auditoria.
• Gestão da equipe (GTMs + Pricing) metas individuais, pdis, feedbacks, trilhas de capacitação.
• Definir e acompanhar KPIs/OKRs dashboards com bi; metas por canal/segmento: price realization, margem, win rate, ttm, churn.

REQUISITOS:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing;
• Inglês Avançado;
• Experiência: 8–10 anos total, mínimo 3 anos em liderança;
• Domínio em pacote Office;
• Conhecimento de processos de Go to Market.

DESEJÁVEIS:

• Conhecimento em Lean, Agile;
• Espanhol básico;
• Conhecimento sobre o ecossistema de gestão de frotas;
• MBA/Pós, certificações em Pricing/Product Marketing, governança de canais, BI, Salesforce, Marketing Cloud.

BENEFÍCIOS:

• Vale transporte ou reembolso do fretado;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Cartão multibenefícios;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Auxílio creche;
• Licença parental estendida;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Empréstimo consignado;
• Plano de aquisição de ações;
• Day off aniversário;
• Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
• Descontos na compra de pneus Michelin;
• Campanha anual de vacinação contra a gripe;
• Programa de promoção da saúde psicológica;
• Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!