Gerente Estadual de Grandes Contas | Belo Horizonte (MG)

Cielo; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

Remuneração variável bimestral

Remuneração variável anual (PPR)

Auxílio refeição e alimentação

Veículo da frota

Auxílio trabalho remoto

Previdência privada

Day off de aniversário

Job summary

A área Comercial da Cielo busca um(a) líder para atuar como Comercial de Grandes Contas em Belo Horizonte, trabalhando on-site para gerir relacionamentos com clientes de grande porte e maximizar resultados. Você será responsável por conduzir a estratégia regional, liderar Hunters e Farmers, e assegurar crescimento de receita, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Buscamos perfil empreendedor, visão estratégica e competência analítica para gerir pipeline, forecast e planos de negócios, com

Qualifications

• Experiência sólida em liderança de equipes comerciais.
• Gestão de carteiras estratégicas com atuação em grandes clientes.
• Conhecimento avançado de CRM (Salesforce ou Dynamics) e BI.
• Disponibilidade para viagens; atuação regional.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver o time de Gerentes de Relacionamento (Hunters e Farmers).
• Construir, desdobrar e executar a estratégia comercial da regional, assegurando metas.
• Atuar como ponto focal estratégico no relacionamento com Banco Negociação e finanças.
• Gerir indicadores de performance, pipeline, forecast e produtividade do time.
• Apoiar clientes e parceiros estratégicos em negociações complexas e de longo prazo.
• Garantir gestão da carteira e uso de ferramentas de CRM para visibilidade dos negócios.
• Desenvolver sucessores e fortalecer cultura de alta performance.
• Conectar liderança regional ao time comercial para desdobrar estratégias.
• Integrar áreas como Produtos, Planejamento Comercial, Finanças e Operações.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de carteiras estratégicas

CRM

Forecast

Análise de dados

Negociação

Tools

Salesforce

Dynamics

Power BI

Job description

On-site Belo Horizonte, MG, BR

Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades.

Trabalhamos para

Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades.

Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos emtecnologia, promovemosdesenvolvimentoe fomentamos ainovaçãopara criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.

Na Cielo, a gente trabalha comautonomiapara escrever nossa própria jornada,liberdadepara ser quem a gente é, e a oportunidade defazer acontecer. Somos um time quesonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 7.000 colaboradores e suas famílias.

Acreditamos na inclusão e acolhimentode todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências.

Conheça mais sobre nosso time deComercial de Grandes Contas é responsável por gerir e desenvolver o relacionamento com alguns dos principais clientes da Cielo, atuando de forma consultiva para impulsionar resultados, aumentar a rentabilidade e ampliar a utilização do nosso ecossistema de soluções. Com uma atuação focada em Gestão de Relacionamento com Bancos, buscamos fortalecer relacionamentos, garantindo retenção, expansão de receita e excelência na experiência dos clientes. Aqui, combinamos visão estratégica, inteligência comercial e forte colaboração entre áreas para entregar resultados sustentáveis e construir parcerias duradouras.

Bora realizar seus sonhos com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Tem lugar para você nesse propósito:

Liderar e desenvolver o time de Gerentes de Relacionamento (Hunters e Farmers), garantindo alta performance, engajamento e evolução contínua dos colaboradores;

Construir, desdobrar e executar a estratégia comercial da regional, assegurando o atingimento das metas de receita, rentabilidade, retenção e expansão da carteira;

• Atuar como o ponto focal estratégico no relacionamento junto ao Banco Negociação, contemplando a elaboração da proposta comercial junto com os times de finanças e planejamento comercial;

Realizar gestão de indicadores de performance, pipeline, forecast e produtividade do time, promovendo uma atuação orientada a dados e resultados;

Atuar junto aos clientes e parceiros estratégicos da região, apoiando negociações complexas e fortalecendo relacionamentos de longo prazo;

Garantir a correta gestão da carteira e o uso adequado das ferramentas de CRM, assegurando visibilidade e previsibilidade dos negócios;

Desenvolver sucessores e fortalecer a cultura de colaboração, protagonismo, foco no cliente e alta performance;

Atuar como ponte entre a liderança regional e o time comercial, assegurando o desdobramento e a execução das estratégias da companhia;

Promover a integração com áreas parceiras, como Produtos, Planejamento Comercial, Finanças e Operações, contribuindo para a evolução das soluções e da experiência dos clientes.

Requisitos e qualificações

O que o #TimeCielo espera de você?

• Experiência sólida em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Experiência na gestão de carteiras estratégicas e relacionamento com clientes de grande porte;
• Conhecimento avançado em CRM (Salesforce, Dynamics ou plataformas similares);
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Conhecimento em Power BI e análise de dados para acompanhamento de performance e tomada de decisão;
• Experiência na construção e acompanhamento de planos de negócios, rentabilidade e expansão de carteira;
• Disponibilidade para viagens e atuação na regional de responsabilidade.

Informações adicionais

Por que viver infinitas possibilidades ao nosso lado?

• Assistência Médica e Odontológica;
• Remuneração Variável Bimestral;
• Remuneração Variável Anual (PPR);
• Auxílio Refeição e Alimentação;
• Veículo da Frota;
• Auxílio Trabalho Remoto;
• Assistência funeral familiar;
• Previdência Privada;
• Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);
• Campanha de Vacinação;
• Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;
• Wellhub;
• Programa de Gestação Saudável;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• Auxílio Creche;
• Day Off de Aniversário;
• Dress Code Flexível;
• Horário Flexível;
• Almoço estendido (1h30).

Aviso de Privacidade para Candidatos
Ao se candidatar a esta vaga, você declara estar ciente de que seus dados pessoais serão tratados pela Cielo exclusivamente para fins de recrutamento e seleção, conforme descrito em nosso Aviso de Privacidade para Candidatos, que detalha as finalidades, bases legais, forma de tratamento e direitos do titular.
O aviso completo está disponível em: https://www.cielo.com.br/docs/trabalhe-conosco/Aviso_de_Privacidade_Candidato.pdf

Na Cielo, somos movidos por sonhos e pela vontade de transformar o mundo dos negócios. Aqui, tecnologia e inovação andam lado a lado com propósito: simplificar e impulsionar a vida de milhões de pessoas. Valorizamos a liberdade de ser quem você é, a autonomia para construir sua jornada e o bem-estar de todo o nosso time — e suas famílias. Com mais de 7.000 talentos, criamos um ambiente inclusivo, diverso e cheio de possibilidades para crescer, inovar e se desenvolver!

A área Comercial da Cielo tem um papel fundamental na nossa missão de transformar a forma como o Brasil se conecta com soluções de pagamento. Com um portfólio robusto e diversificado, nosso time atende mais de 1 milhão de clientes, de pequenos lojistas a grandes varejistas, oferecendo serviços que vão de maquininhas a soluções digitais de gestão.

Aqui, cada dia é uma nova oportunidade de entender o mercado, criar conexões e impulsionar negócios. Nossos gerentes comerciais lidam com prospecção, vendas consultivas e gestão de carteira, sempre com foco em excelência e inovação.

Se você tem perfil empreendedor e gosta de tecnologia aliada ao atendimento, a área Comercial da Cielo é feita para você.