Gerente Distrital Sênior Saúde Feminina | Vaga afirmativa para mulheres

bioM?rieux BV; São Paulo; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa farmacêutica em São Paulo procura um(a) Líder de Equipe de Demanda/Vendas. O(a) candidato(a) ideal deve ter sólida experiência em liderança, capacidade analítica e domínio de MS Office e CRM. Você será responsável por garantir a entrega de resultados consistentes, desenvolver sua equipe e promover um ambiente colaborativo alinhado aos valores da empresa. As metas e estratégias de vendas são fundamentais para o sucesso desta posição.

Serviços

Ambiente inclusivo e diversificado

Desenvolvimento profissional

Qualificações

• Experiência em liderança e gestão de equipes.
• Conhecimento em análise de Auditorias do segmento.
• Familiaridade com a Jornada do Paciente.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de Demanda/Vendas e garantir metas.
• Desenvolver plano estratégico de Demanda/Vendas.
• Coaching e feedback para a excelência no desempenho.

Conhecimentos

Conhecimento de práticas de Liderança e Gestão de pessoas

Alta capacidade analítica

Habilidade de relacionamento interpessoal

Poder de persuasão

Espírito Empreendedor

Formação académica

Educação superior completa

Ferramentas

MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

CRM (Veeva, Sales Force)

Descrição da oferta de emprego

Job Description

Descrição do Cargo/da Posição

Atuar como elo entre a Organon e seus Clientes, garantindo excelência na comunicação sobre nossa marca, missão e valores e alinhado ao Compliance.

Liderar a Equipe de Demanda/Vendas Organon no mercado, garantindo a correta implementação das estratégias para entrega de resultados consistentes a curto, médio e longo prazo; promovendo o desenvolvimento das pessoas sob sua gestão e um ambiente motivador, de colaboraçãou e em linha com os valores da Cia.

Responsabilidades

• Desenvolver plano estratégico de Demanda/Vendas com sólida base analítica, propondo ações alinhadas às estratégias da BU/Franquia;
• Contribuir para um processo sólido de treinamento e desenvolvimento de seus liderados, tanto técnico quanto comportamental, possibilitando desenvolvimento profissional;
• Contribuir para prover metas SMART e avaliações de desempenho periódicas com o objetivo de atrair, desenvolver e reter talentos/profissionais de alta performance;
• Apoiar seus liderados na elaboração e execução com excelência do plano tático de território, com revisões periódicas para correções em prol do contínuo crescimento de market share das marcas promovidas e rentabilidade de cada setor;
• Acompanhar o trabalho de campo oferecendo coaching e feedback para a excelência nos negócios e assegurando que os recursos disponíveis sejam empregados de forma adequada;
• Garantir efetividade da Equipe Brasil no cumprimento das metas de Demanda/Vendas, dos demais KPIs (MVD, Cobertura de Painel, MKT Share, etc), treinamentos e processos;
• Participar e colaborar na elaboração das ações de MKT por meio das reuniões de construção/discussão sobre o plano de MKT, trazendo inputs do campo;
• Dar suporte aos liderados na realização de eventos promocionais/científicos, em conformidade com as estratégias de negócio e regras de compliance vigentes;
• Garantir que os processos de admissão, desenvolvimento, promoção e desligamento sejam sempre fundamentados nos padrões de liderança, assegurando entendimento e execução do trabalho em conformidade com as normas de Compliance;

Educação, Experiência e Habilidades Desejáveis

• Conhecer o mercado (Principais Clientes, KOLs, presença da concorrência, demais stakeholders e a chamada Jornada do Paciente) para apoiar o Consultor no desenvolvimento dos negócios em cada Setor;
• Interface e apoio na negociação junto a Deliveries e Distribuidores parceiros e os Consultores e Área Comercial;
• Conhecimento em alto nível técnico dos produtos Organon e concorrentes, respectivos estudos e protocolos que estejam envolvidos;
• Atuar em sinergia com outras áreas da companhia: MKT, Comercial, Acesso, BI, entre outras para identificação e maximização de novas oportunidades (trabalho colaborativo); retroalimentando com informações do campo com o objetivo de alinhar os processos internos e garantir que a equipe possua as ferramentas e materiais necessários para atuação adequada junto aos Clientes;
• Vivenciar os Comportamentos de Liderança e ser exemplo positivo na implementação de todos os processos pertinentes ao seu cargo;
• Promover a colaboração e trabalho em equipe, criando um ambiente positivo e motivador, inclusivo e conectado com os valores da Cia.;
• Fazer uso adequadamente das ferramentas (Auditorias, Mapas de Vendas, Mapa de Demanda parceiros, etc) disponíveis para análise do negócio e monitoramento da produtividade de cada Setor e do Brasil como um todo;
• Garantir que a Equipe faça correta e precisa inserção dos dados dos Clientes/Contas nos sistemas da Cia.: informações de contato, segmentação, planejamento e histórico de visitas para suportar e monitorar as estratégias de contato e produtividade;
• Cumprir todas as normas e procedimentos legais e de farmacovigilância e Compliance definidos pela Cia. norelacionamento técnico comercial;

Educação, Experiência e Habilidades Requeridas

• Conhecimento de práticas de Liderança e Gestão de pessoas (Coanching e Feedback, Gestão de Conflitos, Senso de Prioridade e Tomada de decisão, Planejamento e Foco em resultado, Trabalho em Equipe);
• Alta capacidade analítica;
• Conhecimento em análise de Auditorias do segmento e outros indicadores (MDTR, Mapas de Vendas/Demanda, etc);
• Domínio completo MS Office (Word, Excel, e PowerPoint);
• Conhecimento de sistemas de CRM (Veeva, Sales Force, etc);
• Familiaridade com Jornada de Paciente e Gestão de Equipes de Vendas de alta complexidade;
• Habilidade de relacionamento interpessoal;
• Poder de persuasão;
• Habilidade em trabalho em colaboração/Equipe;
• Atitude Positiva;
• Espírito Empreendedor;
• Visão Estratégica;
• Habilidade em Planejamento e Organização.

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