Gerente de Vendas - Vale do Ribeira

Distribuidora Menegazzo; Registro; On-site; BRL 167,000 - 301,000; Full time

Job summary

A Distribuidora Menegazzo está contratando um Gerente de Vendas para liderar a equipe, desenvolver estratégias e alcançar as metas. O profissional será responsável por prospectar clientes, negociar contratos e manter relacionamentos com clientes atuais, buscando melhorias contínuas nos resultados.

O Gerente de Vendas atuará na formulação de planos estratégicos, gestão de equipes, análise de desempenho e alinhamento com as diretrizes da empresa. Espera-se liderança motivadora e foco em resultados.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Capacidade de definir metas mensais e estratégias.
• Forte habilidade de negociação e relacionamento com clientes.

Responsibilities

• Planejar estratégias comerciais e liderar a execução pela equipe de vendas.
• Gerenciar o cumprimento de metas de volume e faturamento.
• Treinar, capacitar e motivar vendedores e supervisores.
• Analisar desempenho de equipes, mercados e concorrência para ajustar ações.
• Conduzir reuniões diárias/ periódicas para alinhamento de objetivos.
• Prospectar clientes, negociar contratos e manter relacionamento com clientes existentes.
• Controlar recursos humanos e financeiros da área de vendas.
• Supervisionar a logística de vendas e assegurar o uso adequado de ferramentas de venda.
• Assegurar conformidade com políticas comerciais e normas da empresa.

Skills

Liderança

Negociação

Planejamento estratégico

Job description

O Gerente de Vendas é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, acompanhar o desempenho da equipe e garantir o alcance das metas estabelecidas. Além disso, deve prospectar novos clientes, negociar contratos e manter um bom relacionamento com os clientes atuais.

• Planejamento Estratégico e Execução: Elaborar e implementar planos estratégicos para as áreas de negócios e/ou relacionamentos.
  Coordenar a execução de atividades e gerenciar recursos humanos e financeiros.
  Assessorar a diretoria e setores da organização, implementando ações de relações públicas e ouvidoria.
• Gestão de Vendas e Resultados: Gerenciar e executar o cumprimento do processo de vendas AS e Rota, acompanhando cronogramas e fluxos de informações.
  Definir e negociar metas de volume e preço mensais com os Representantes de Negócios
  Garantir o cumprimento de todas as metas e o uso eficaz das ferramentas de vendas para atingir os objetivos estabelecidos.
• Capacitação e Gestão de Equipe: Planejar, executar e acompanhar os resultados negociados com GC, de acordo com as políticas comerciais.
  Capacitar, formar e promover a equipe de vendas, assegurando a manutenção de um ambiente motivacional.
  Realizar a seleção de novos vendedores e supervisores, alinhado com o setor Gente & Gestão.
• Gestão e Análise de Desempenho: Elaborar planos de ação com análises das situações críticas para atingir as metas propostas.
  Monitorar o mercado, realizar visitas aos PDVs e avaliar os resultados das equipes de vendas e marketing.
  Gerenciar dados estatísticos de vendas, identificando oportunidades e fatores críticos como preços, prazos, investimentos e ações da concorrência.
• Gestão de Vendas: Acompanhar a execução do processo de vendas, garantindo o cumprimento de cronogramas e processos estabelecidos.
  Promover reuniões diárias com a equipe de vendas para alinhamento de estratégias e objetivos.
• Desenvolvimento e Motivação da Equipe: Reconhecer os bons resultados da equipe e garantir um ambiente motivacional.
  Definir metas e objetivos para Supervisores, alinhando-os com as políticas comerciais da empresa.
• Monitoramento de Mercado e Resultados: Visitar PDVs, avaliar o desempenho das equipes e ajustar estratégias conforme as necessidades do mercado.
  Alinhar diretrizes com o departamento de Vendas, divulgando resultados e reconhecendo os destaques.
• Gestão de Recursos: Zelar pela conservação do patrimônio da empresa, como veículos, equipamentos e instalações.
  Cumprir rigorosamente todos os procedimentos, normas e especificações da empresa e do cliente.
  Utilizar corretamente uniformes e equipamentos de proteção fornecidos pela empresa.
• Comprometimento com Metas e Resultados: Comprometer-se com as metas operacionais definidas em conjunto com o cliente, SPO e Programa de Excelência.
  Demonstrar comportamento profissional e alinhado com a função.