GERENTE DE VENDAS TERRITORIAL | MATO GROSSO

GIGA+; Campo Grande; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale Refeição

Seguro de vida

Vale Transporte

Giga Inclusão - auxílio dependentes PＣ

Day off no aniversário

Licença maternidade/paternidade estend

Psicologia Viva

Cursos na intranet

Descontos com Samsung

Job summary

A Alloha Fibra, maior empresa independente de fibra FTTH no Brasil, busca um líder para gerenciar a operação comercial B2C do território, com foco em metas, planejamento estratégico e desenvolvimento da equipe. A empresa promove inclusão digital e social, atuando em diversas regiões do país com uma rede de clientes robusta.

O candidato ideal terá experiência em gestão territorial, visão estratégica, habilidades analíticas e capacidade de negociação para ampliar participação de mercado e otimizar

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Experiência na gestão de operações comerciais territoriais, com atuação em diferentes cidades/regiões.
• Vivência com metas, indicadores comerciais, orçamento e resultados (P&L).
• Conhecimento de estratégias de vendas B2C, aquisição de clientes, conversão, retenção e fidelização.

Responsibilities

• Gerenciar a operação comercial B2C do território, atingindo metas de vendas, receita, produtividade, qualidade e rentabilidade.
• Desenvolver e executar o plano comercial territorial considerando mercado, clientes, concorrência e canais de venda.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance e foco no cliente.
• Acompanhar indicadores de desempenho, identificar desvios e planejar ações corretivas.

Skills

Gestão Comercial

Liderança de Equipes

Análise de Dados

Negociação

Foco em Resultados

Education

Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial

Tools

Excel/Google Sheets

Power BI

CRM comerciais

Job description

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 150mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,4 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer!

#oquecorrepelanossafibra #timedefibra

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar a operação comercial B2C do território sob sua responsabilidade, garantindo o cumprimento das metas de vendas, receita, produtividade, qualidade e rentabilidade.
• Desenvolver e executar o plano comercial territorial, considerando potencial de mercado, perfil dos clientes, concorrência, canais de venda e oportunidades de crescimento.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, meritocracia, colaboração e foco no cliente.
• Acompanhar indicadores de desempenho da operação, identificando desvios e implementando planos de ação para correção de rota e captura de oportunidades.
• Garantir a execução da estratégia comercial nos diferentes canais e pontos de venda, assegurando aderência às diretrizes e campanhas da companhia.
• Mapear oportunidades de expansão e aumento de participação de mercado no território, identificando novos mercados, regiões, parceiros e pontos de venda.
• Atuar na gestão da carteira e na evolução dos resultados, buscando maximizar aquisição, conversão, retenção e fidelização de clientes.
• Monitorar o desempenho da concorrência e as movimentações do mercado, traduzindo informações em ações comerciais e estratégias locais.
• Trabalhar em parceria com áreas corporativas e demais áreas do negócio, como Marketing, Trade, Planejamento, Operações, Atendimento e Recursos Humanos, garantindo alinhamento e execução das iniciativas.
• Garantir a qualidade da operação comercial, observando políticas, processos, controles internos e diretrizes de compliance da companhia.
• Realizar rotinas de gestão, como reuniões de performance, acompanhamento de indicadores, visitas ao campo e 1:1 com lideranças, promovendo desenvolvimento contínuo da equipe.
• Desenvolver sucessores e fortalecer o pipeline de talentos, identificando potenciais e criando planos de desenvolvimento para a equipe.
• Gerenciar recursos e despesas da operação, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.
• Utilizar dados e análises de mercado para apoiar a tomada de decisão, priorizando iniciativas de maior impacto para o negócio.
• Representar a companhia na região, fortalecendo o relacionamento com clientes, parceiros, fornecedores e demais stakeholders estratégicos.
• Garantir a implementação de projetos e mudanças estratégicas no território, assegurando comunicação, adesão e execução pelas equipes.
• Promover uma atuação comercial pautada por ética, diversidade, segurança, inclusão e respeito às pessoas.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, preferencialmente no segmento de Telecomunicações, Tecnologia, Varejo ou B2C.
• Experiência na gestão de operações comerciais territoriais, com atuação em diferentes cidades, regiões ou canais de vendas.
• Vivência com gestão de metas, indicadores comerciais, orçamento e resultados (P&L).
• Conhecimento de estratégias de vendas B2C, aquisição de clientes, conversão, retenção e fidelização.
• Capacidade de analisar dados e indicadores, transformando informações em planos de ação e decisões comerciais.
• Experiência em gestão de equipes, desenvolvimento de pessoas, feedback e formação de sucessores.
• Conhecimento de ferramentas de análise e gestão, como Excel/Google Sheets, Power BI e sistemas/CRM comerciais.
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo dentro do território de responsabilidade.
• CNH válida e disponibilidade para deslocamentos, conforme necessidade da função.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, com forte orientação para resultado, cliente e execução.
• Habilidade de negociação, influência e relacionamento com diferentes stakeholders.
• Perfil analítico, estratégico, hands-on e orientado à resolução de problemas.

Informações adicionais

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• ONHAPPY: descontos para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung