Gerente de Vendas

ADP; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma líder global em soluções de RH está buscando um Gerente de Prospecção com ampla experiência para liderar uma equipe de consultores na América Latina. O candidato ideal gerenciará o início do funil de vendas, transformando leads em oportunidades e garantindo a eficiência do processo de prospecção. É necessária experiência em vendas e habilidades excepcionais de comunicação, além de fluência em inglês. O trabalho será presencial com flexibilidade para home-office duas vezes por semana.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas (vendas internas, outbound, SDR ou prospecção).
• Fluência em inglês.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, incluindo habilidades de liderança.

Responsabilidades

• Geração de reuniões e projetos para a equipe de vendas de campo da América Latina.
• Gestão de KPIs.
• Contratação e desenvolvimento de uma equipe de alto desempenho.

Conhecimentos

Gestão de conflitos

Senso de urgência

Análise de dados

Relacionamento interpessoal

Ferramentas

Salesforce

Excel

Descrição da oferta de emprego

Na ADP somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Congratulamo-nos com suas ideias sobre como fazer as coisas de forma diferente e melhor. Em seus esforços para alcançar, aprender circonstances, grow, we support you all the way. Se o sucesso te motiva, você pertence ao ADP.

Nós nos esforçamos para que todas as interações sejam conduzidas por nossos valores CORE: Perícia perspicaz, integridade é tudo, excelência em serviços, inovação inspiradora, cada pessoa conta, orientada por resultados e responsabilidade social.

Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer.

Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!!!

Buscamos um profissional com vasta experiência em gestão de equipes de vendas (SDR) para liderar uma equipe de consultores de prospecção LATAM, com o objetivo de gerar reuniões e gerenciar leads, sendo um dos principais parceiros de vendas para a gestão do pipeline.

O gerente de prospecção será responsável por gerenciar a fase inicial do funil de vendas, transformando leads em oportunidades de projeto, realizando todo o processo de planejamento, mapeamento, qualificação e prospecção, até o agendamento de reuniões de vendas externas.

O gerente de prospecção também será responsável pela distribuição de leads outbound, desde a qualificação até o envio para a equipe de vendas, com foco em qualidade e agilidade. Deverá analisar indicadores de desempenho, relatórios eხმ melhoria contínua dos processos internos.

Habilidades como gestão de conflitos, senso de urgência, análise de dados e cenários, større relacionamento interpessoal são essenciais para a posição.

RESPONSABILIDADES

• Geração de reuniões e projetos para a equipe de vendas de campo da América Latina;
• Adequação da proposta de valor da equipe ao perfil de cada segmento;
• Gestão de KPIs;
• Utilização de ferramentas de gestão;
• Alinhamento com pares internacionais para benchmarking;
• Contratação, desenvolvimento e gestão de uma equipe de alto desempenho focada em estratégia de crescimento de leads.

RESULTADOS ESPERADOS

шлях
• Aumento do número de reuniões e projetos iniciais;
• Melhoria da taxa de conversão de tempo dos SDRs;
• Transição qualitativa de leads;
• Gestão de métricas e relatórios de leads outbound.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência em gestão de equipes de vendas (vendas internas, outbound, SDR ou prospecção);
• Conhecimento de Salesforce e Excel;
Fluência em inglês;
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, bem como habilidades de liderança e gestão de conflitos;
• Conhecimento de fluxos e processos de pré-vendas (outbound).

O modelo de trabalho adotado pela ADP é office based/presencial, com a possibilidade de trabalho em home-office por até duas vezes na semana

“Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01ваю Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.”