Gerente de Vendas I

Elgin S/A (Brazil); São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica completa

Assistência odontológica (opcional)

Vale refeição

TotalPass

Descontos em produtos Elgin

Seguro de vida

Job summary

Elgin S/A busca profissional para atuar como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, conectando Software Houses, canais de vendas e Gerentes Regionais para gerar demanda e acelerar projetos na área de automação comercial.

O papel envolve identificar oportunidades, mapear tendências de mercado e estruturar propostas que valorizem a solução da Elgin no varejo, food service e self-checkout, contribuindo diretamente para o crescimento da receita.

Qualifications

• Graduação completa nas áreas relacionadas.
• Experiência em vendas B2B com foco em software e integração de soluções.
• Conhecimento do ecossistema de Software Houses (ISVs).
• Mercado de automação comercial, varejo e self-checkout.
• Capacidade de mapear oportunidades e conduzir oportunidades até o fechamento.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver relacionamento com Software Houses (ISVs).
• Gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades no CRM.
• Apoiar na construção de propostas técnicas e comerciais.
• Conduzir reuniões e apresentações executivas com stakeholders.
• Apoiar na expansão de mercado e estratégias de canal de vendas.

Skills

Mercado e Negócios

Ecossistema de ISVs

Automação Comercial

Varejo e Self-Checkout

Canais de Vendas

Negociação de Alto Valor

Education

Administração de Empresas

Marketing

Sistemas de Informação

Engenharia de Produção

Engenharia da Computação

Tools

CRM (Salesforce, Dynamics)

ERP

Conceitos de API

Job description

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —

ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.

Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia, Cabo de Santo Agostinho e Diadema.

Da automação ao ar-condicionado.

Da refrigeração à iluminação inteligente.

Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.

Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.

Na Elgin, você não entra só para trabalhar.

Você entra para criar o novo.

#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina

Main responsibilities

• Desenvolvimento de Negócios
  • Prospectar e desenvolver relacionamento com as principais Software Houses (ISVs) do país.
  • Identificar oportunidades de projetos e novas demandas junto aos parceiros de software.
  • Mapear tendências de mercado, segmentos e potenciais clientes finais.
  • Gerar demanda qualificada para os Gerentes Regionais e canais de vendas.
• Gestão de Relacionamento
  • Manter contato frequente com decisores das Software Houses (diretores, gestores comerciais, gestores de produto e implantação).
  • Fortalecer o ecossistema de parceiros estratégicos.
  • Promover reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de oportunidades.
• Desenvolvimento de Projetos
  • Atuar na construção da solução em conjunto com a Software House, canal de vendas e cliente final.
  • Apoiar na especificação técnica e comercial dos projetos.
  • Coordenar os recursos internos necessários para viabilização das oportunidades.
• Apoio Comercial
  • Trabalhar em parceria com os Gerentes Regionais na elaboração de estratégias de abordagem.
  • Apoiar apresentações comerciais, demonstrações e provas de conceito.
  • Auxiliar na construção de propostas e na defesa de valor da solução.
• Gestão de Pipeline
  • Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
  • Garantir a evolução das oportunidades pelas etapas do funil de vendas.
  • Elaborar previsões de fechamento e reportes periódicos.
• Expansão de Mercado
  • Identificar novas Software Houses e integradores para ampliação do ecossistema.
  • Desenvolver planos de negócios conjuntos com parceiros estratégicos.
  • Buscar oportunidades em novos segmentos e regiões.
• Inteligência de Mercado
  • Monitorar concorrência, movimentos do mercado e novas tecnologias.
  • Identificar projetos onde a empresa possa substituir ou complementar soluções concorrentes.
  • Compartilhar informações estratégicas com o time comercial.
• Indicadores de Sucesso (KPIs)
  • Pipeline gerado pelas Software Houses.
  • Quantidade de projetos identificados.
  • Valor das oportunidades em desenvolvimento.
  • Receita originada pelos parceiros.
  • Número de Software Houses ativas.
  • Taxa de conversão de projetos em vendas.
  • Participação em projetos estratégicos nacionais.

Em resumo, este profissional funciona como um elo entre as Software Houses, os canais de vendas e os Gerentes Regionais, com foco principal em gerar demanda, acelerar projetos e transformar relacionamentos estratégicos em receita para a empresa. Para a realidade da Elgin, especialmente em Automação Comercial, QSR, varejo e self-checkout, ele atuaria como um verdadeiro "caçador de oportunidades", responsável por transformar o ecossistema de software em uma fonte recorrente de novos negócios.

Requirements and skills

• Graduação Completa emAdministração de Empresas ,Marketing,Sistemas de Informação,Ciência da Computação,Engenharia de Produção, Engenharia da Computação eGestão Comercial ou áreas correlatas
• Mercado e Negócios
• Ecossistema de Software Houses (ISVs).
• Mercado de Automação Comercial, Varejo, Food Service e Self-Checkout.
• Modelos de canais de vendas e distribuição.
• Processos de vendas B2B e vendas consultivas.
• Formação e gestão de pipeline.
• Forecast e gestão de oportunidades.
• Tecnologia
  • Arquitetura básica de sistemas de gestão (ERP, PDV, Retaguarda e CRM).
  • Integrações entre software e hardware.
  • Soluções de automação comercial.
  • Conceitos de cloud, APIs e plataformas digitais.
  • Ferramentas CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).
• Gestão
  • Gestão de projetos.
  • Planejamento estratégico.
  • Inteligência de mercado.
  • Análise financeira básica (margem, ROI, TCO, payback).
  • Construção de business cases.
• Comerciais
  • Prospecção e desenvolvimento de negócios.
  • Negociação de alto valor agregado.
  • Mapeamento de oportunidades.
  • Gestão de contas estratégicas.
  • Construção de relacionamento executivo.
• Analíticas
  • Análise de mercado e concorrência.
  • Identificação de tendências.
  • Priorização de oportunidades.
  • Gestão e interpretação de indicadores.
• Gestão e Influência
  • Liderança sem autoridade formal.
  • Coordenação de equipes multifuncionais.
  • Gestão de stakeholders.
  • Condução de reuniões executivas.
  • Apresentações e storytelling executivo.
• Operacionais
  • Organização e gestão de pipeline.
  • Acompanhamento de projetos complexos.
  • Desenvolvimento de planos de ação.
  • Gestão de prioridades.

Additional information

Por que trabalhar na Elgin?

Aqui, cuidamos de você em todas as etapas da sua jornada — dentro e fora do trabalho:

• Assistência médica completa para você e seus dependentes
• Mais tranquilidade para focar no que realmente importa: sua saúde e da sua família.
• Assistência odontológica (opcional)
• Cuidar do seu sorriso também faz parte do nosso compromisso com o seu bem-estar.
• Vale refeição
• Flexibilidade para suas refeições do dia a dia, com mais praticidade e qualidade.
• TotalPass
• Incentivo à qualidade de vida com acesso a academias e diversas atividades físicas.
• Descontos exclusivos em produtos Elgin
• Tecnologia, inovação e conforto com condições especiais para você.
• Seguro de vida
• Proteção e segurança para você e quem você ama.