Gerente de Vendas – EPC, Datacenter

IF1861 GE Power Conversion Brasil Ltda.; São Paulo; Presencial; BRL 300 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A GE Vernova Brasil está buscando um Gerente de Vendas para impulsionar o crescimento comercial, gerenciar contas estratégicas e liderar vendas de projetos complexos, desenvolvendo relacionamentos com clientes e stakeholders-chave.

O profissional irá definir estratégias para o segmento industrial, gerenciar ciclos longos com EPCs e negociar contratos, trabalhando em estreita colaboração com engenharia, propostas e serviços para entregar soluções competitivas.

Qualificações

• Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B no setor industrial, preferencialmente Papel e Celulose e/ou Siderurgia.
• Gestão de contas estratégicas e ciclos de venda longos com EPCs.
• Inglês avançado.

Responsabilidades

• Desenhar e executar a estratégia comercial para o segmento industrial.
• Construir e manter relacionamentos com clientes estratégicos e tomadores de decisão.
• Identificar e conduzir oportunidades de vendas ao longo do ciclo de vida dos projetos.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo pipeline, forecast, negociação e fechamento.
• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, aplicação, propostas e serviços para entregar soluções competitivas e orientadas às necessidades do cliente.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas estratégicas

Vendas por projetos

Negociação comercial complexa

Inglês avançado

Formação académica

Graduação em Engenharia/ Administração

Descrição da oferta de emprego

Job Description Summary

O Gerente de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento comercial, atuando na gestão de contas estratégicas, vendas de projetos complexos e desenvolvimento de relacionamentos com clientes e stakeholders-chave.

Job Description Responsabilidades Essenciais:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para o segmento industrial
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes industriais, EPCs, consultorias e tomadores de decisão, atuando desde as fases iniciais dos projetos;
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de vendas de produtos, sistemas e serviços ao longo do ciclo de vida dos projetos;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo desenvolvimento de pipeline, forecast, negociação e fechamento de contratos alinhados às metas do negócio;
• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, aplicação, propostas e serviços para entregar soluções competitivas e orientadas às necessidades do cliente.

Qualificações Requeridas:

• Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios em indústrias processuais, preferencialmente Papel e Celulose e/ou Siderurgia;
• Sólido conhecimento em vendas por projetos, ambientes orientados à especificação técnica e negociações comerciais complexas;
• Experiência na gestão de contas estratégicas e ciclos de vendas longos com EPCs e clientes industriais;
• Inglês avançado. Disponibilidade para viagens frequentes para Campinas (SP) e Belo Horizonte (MG).

Diversidade:

A GE Vernova está comprometida em promover a diversidade e incentiva a candidatura de mulheres, pessoas negras, pessoas com deficiência, integrantes da comunidade LGBTQIAP+ e profissionais de todas as idades para esta posição.

Additional Information Relocation Assistance Provided:

No Addressing the climate crisis is an urgent global priority and we take our responsibility seriously. That is our singular mission at GE Vernova: continuing to electrify the world while simultaneously working to help decarbonize it. If we want our energy future to be different...we must be different. Our mission is embedded in our name. We retain our treasured legacy, "GE," in our name as an enduring and hard-earned badge of quality and ingenuity. "Ver" / "verde" signal Earth's verdant and lush ecosystems. "Nova," from the Latin "novus," nods to a new, innovative era of lower carbon energy that GE Vernova will help deliver. Together, we have The Energy to Change the World. www.gevernova.com