Gerente de Vendas Economia Circular

V12 Consulting; Itatiba; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de negócios em São Paulo está buscando um(a) Gerente de Vendas de Segmentos para desenvolver novos mercados e gerenciar contas-chave, com foco em resultados sustentáveis. O profissional ideal deverá ter experiência em vendas consultivas, habilidades em inglês avançado, e proficiência em ferramentas como Excel. Oferecemos um ambiente dinâmico que visa impactar o futuro da indústria de plásticos.

Qualificações

• Inglês avançado (leitura, escrita e conversação).
• Vivência no segmento de plásticos, embalagens ou commodities industriais.
• Sólida atuação com gestão de grandes contas globais.
• Experiência com vendas consultivas e negociações complexas.
• Vivência em gestão de equipe.

Responsabilidades

• Desenvolver mercados potenciais e liderar executivos de contas.
• Gerenciar resultados de volume, rentabilidade e participação de mercado.
• Acompanhar o forecast de vendas para cumprimento de metas.
• Gerir o relacionamento com clientes estratégicos usando KAM.
• Propor novos modelos de negócios e produtos.
• Alimentar e gerir o pipeline de projetos e novos clientes.
• Realizar visitas técnicas e comerciais.
• Manter documentação e relatórios atualizados.
• Participar da implementação de novos projetos.

Conhecimentos

Foco em Resultados

Proatividade e Agilidade

Resiliência

Comunicação Assertiva

Flexibilidade

Resolução de Conflitos

Trabalho em Equipe

Aprendizado Contínuo

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Ferramentas de Key Account Management

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas de Segmentos para atuar de forma estratégica e consultiva no desenvolvimento de novos mercados e gestão de contas-chave. Esta posição tem papel fundamental na expansão da presença da Wise nos segmentos de embalagens, transformação de plásticos e outros mercados relevantes, com foco em resultados sustentáveis e soluções personalizadas para grandes clientes como Unilever e P&G.

Reporte: Diretora Comercial

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver mercados potenciais sob sua responsabilidade, liderando executivos de contas da equipe.
• Gerenciar resultados de volume, rentabilidade e participação de mercado (market share) da Wise nos segmentos-alvo.
• Acompanhar o forecast de vendas, assegurando o cumprimento ou superação do budget de clientes atuais e potenciais.
• Gerir o relacionamento com clientes estratégicos, utilizando metodologia KAM (Key Account Management), integrando áreas como P&D, Produção, Compras e Finanças.
• Propor novos modelos de negócios e produtos, alinhados à estratégia da Wise, com foco em manter a competitividade e relevância no mercado.
• Alimentar e gerir o pipeline de projetos e novos clientes, desde a identificação da oportunidade até o lançamento do produto.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações personalizadas, negociações e desenvolvimento de parcerias comerciais.
• Manter documentação e relatórios atualizados, contribuindo com dados estratégicos para a inteligência de mercado da empresa.
• Participar da implementação de novos projetos, integrando áreas internas e o cliente para garantir entregas bem-sucedidas.

Competências Comportamentais:

• Foco em Resultados: Direcionar esforços para superação de metas com qualidade.
• Proatividade e Agilidade: Antecipar necessidades e agir com rapidez e inteligência.
• Resiliência:Atuar com firmeza frente a ciclos de vendas longos e desafios constantes.
• Comunicação Assertiva: Clareza e objetividade nas interações internas e externas.
• Flexibilidade:Capacidade de adaptação e resposta rápida a imprevistos.
• Resolução de Conflitos: Gestão construtiva de divergências com foco em soluções.
• Trabalho em Equipe: Colaboração transversal com áreas diversas.
• Aprendizado Contínuo: Busca ativa por atualização e evolução profissional.

Competências Técnicas:

• Inglês avançado (leitura, escrita e conversação – (Será avaliado)
• Excel intermediário (tabelas dinâmicas, gráficos, PROCV, entre outros).
• PowerPoint para desenvolvimento de apresentações de alto impacto.
• Conhecimento e aplicação de ferramentas de Key Account Management.

Requisitos gerais:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Vivência no segmento de plásticos, embalagens ou commodities industriais.
• Sólida atuação com gestão de grandes contas globais, como Unilever, P&G, setor automotivo, entre outros.
• Forte experiência com vendas consultivas e negociações complexas.
• Vivência em gestão de equipe, com foco em desenvolvimento e retenção de talentos.

Venha fazer parte dessa transformação e impacte o futuro com a Wise Plásticos!